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注：配图为UCI设计公司作品

上海标志设计公司转发原文直译：

给你的网站带来流量是好事，但是如果这些访问者不转化，那就没有意义了。 我最常使用的一个策略是创造新的销售线索： 一块铅磁铁。 它们不是什么新奇的技术趋势。几十年来，它们一直是重要的营销工具。 有了销售线索磁铁，你可以免费给人们一些东西，以换取一个电子邮件地址和向他们发送更多信息的许可——例如，免费电子书或搜索引擎优化清单。 然而，并不是所有的铅磁体都有效。 让我们来了解一下销售线索磁铁的工作原理，并探讨如何创造一个能够推动销售线索的磁铁。 销售线索磁铁如何发展您的业务 可预见的非理性作家丹艾瑞里认为，"免费"的诱惑是引人注目的。 他证明了这一点，他让人们从不同的亚马逊礼品卡中进行选择。回答者可以选择接受： 10美元的亚马逊礼品卡免费，或者20美元的亚马逊礼品卡只需七美元 如果你客观地看待这个问题，基于冷酷的数学，你会发现第二个选项更有价值(13美元对10美元)。) 看看最右边的第三列，看看哪一个赢了：它甚至没有接近！每个被抽样的人都选择了免费的10美元。 艾瑞里称之为零价格效应，因为人类看不到免费东西的负面影响。 艾瑞里做了一个相关的实验。他们举办了一场免费纹身的促销活动，并让人们在店外排队。 这些人在排队等候，完全知道他们在做什么。 然而，当艾瑞里问他们，如果不是免费的，他们是否会等着去纹同样的纹身，68%的受访者说不会！换句话说，人们从繁忙的日程中抽出时间将永久墨水涂在皮肤上，仅仅是因为它是免费的。 好的铅磁铁，如果操作正确，也有同样的效果（尽管没有同样持久的效果)。 他们传递有用的电子书、网上研讨会或电子邮件课程，向访问者索取很少（如果有的话)回报。 您可以利用免费的力量启动客户价值优化流程的第一步。 铅磁铁并不新鲜。 他们今天得到了很多关注，因为他们可以是多么有说服力和强大。 今天，整合它们的最佳方式之一是内容升级。人们已经在你的网站上，寻找一些东西。 想一想： 他们去谷歌上输入一些特定的东西，最终出现在你的博客上。 销售线索磁铁通过对他们正在阅读的同一主题提供额外的见解来增加话题的趣味性。 布莱恩迪恩使用内容升级策略在一天内将他的转化率提高了785%。 视频水果公司的布莱恩哈里斯看到了20-30%的选择加入率，他在博客上链接了不是一次，不是两次，而是三次他的销售线索磁铁。 例如，第一个出现在介绍中：然后他接着又在底部补充了另外两个：这篇博文深入分析了内容升级如何能让你获得更多线索。然后它提炼出这些见解和可行的技巧，这样你就可以很容易地在你的网站上实施同样的策略（当然是在下载了销售线索磁铁之后)。 如果你想看到同样的结果，你的销售线索磁铁必须遵守一些规则。 形式或媒介不一定重要。相反，成功通常归结于几个关键因素： 你的观众在乎吗?

它有价值吗?

它是否解决了一个问题和/或给了观众他们需要的东西?

那么你是如何发现这些事情的呢?

让我们深入了解一下最佳销售线索磁铁的共同点。 如何创造推动转化的销售线索磁铁 现在你知道了为什么销售线索磁铁很重要（让你获得更多的销售线索！)让我们来谈谈如何创建一个像疯了一样驱动转换。 找出你的顾客想要什么 说你需要"了解你的观众"听起来是显而易见和陈腐的。然而，这是每个人都在谈论的事情之一，但似乎没有人知道如何去做。 大线索在接待处。如果你的数字拷贝在上线时没有立即下架，你的问题通常会回到与受众的不匹配上。 谢天谢地，如果你知道去哪里找，这是一个简单的解决方法。从寻找人们已经为之付费的东西开始。 这听起来可能违反直觉，因为铅磁体是免费的。 然而，如果有人愿意用辛苦赚来的钱去买某样东西，这是他们承诺的明确信号。 例如，我最喜欢从Kindle市场开始。 比方说，我将要在一个我一无所知的行业创造一个销售线索磁铁：烹饪。(说真的，没什么。) 我可以猜测或做出一些假设，哪种烹饪铅磁铁效果最好。或者我可以去Kindle市场看看哪些已经很好了。 在这一点上，不仅仅是你要找的主题，还有能引起观众共鸣的"形式"。 我的意思是。 G

注：配图为UCI设计公司作品

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