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注：配图为UCI设计公司作品

vi形象设计公司转发原文直译：

你是不是身处一个拥挤的行业，似乎无法脱颖而出?

你的品牌是在受众不多的利基市场运营的吗?

如果你对其中一个问题的回答是肯定的，那么你就知道接触你的目标受众不是在公园散步。 这就是为什么你必须利用利基营销。什么是小众营销?

利基营销是指任何旨在吸引和转换具有独特偏好和需求的特定细分市场的营销策略。 利基营销和其他类型营销的主要区别在于，它使用高度个性化的信息，对平台很挑剔。 要真正理解什么是小众营销，首先要明白什么是小众市场。 简单地说，利基市场是一个更大的市场的一个小的，确定的部分。使利基市场比广阔市场更明确的是利基市场有自己的需求、偏好和身份。 一个很好的例子是新书。虽然他们是一个会计软件，就像业内的许多其他软件一样，但他们已经缩小了自己的定位，以小企业和自由职业者为目标。 利基营销的优势 选择一个利基市场比选择一个广阔的市场有很多好处。让我们探索一些利基营销的积极方面。 有助于让正确的观众更容易看到你 利基营销意味着你缩小你的重点，以达到只有相关的客户。因此，你可以通过为那些最有可能对你的产品或服务感兴趣的人设计的策略脱颖而出。 可以帮助优化您的营销预算 不要把钱砸向更广泛的受众，在那里你可能很少得到转化，专注于一个利基市场可以让你瞄准一个更有可能需要你的产品或服务的特定细分市场。结果是你可以花更少的钱在广告上，同时享受更好的转化率。减少竞争 瞄准一个特定的细分市场可能意味着接触到更少的人，但利基市场的优势是竞争更少。虽然大多数品牌的营销目标是更广阔的市场，但利基营销允许你向特定群体推销产品或服务。 随着你的业务变得更加专业化，你会看到更少的直接竞争对手。 利用利基营销接触小受众的七个策略 然后，让我们看看七个利基营销策略，可以帮助你达到，吸引和转换那些难以达到的小受众。 1.使用更通用的关键词 使用一般关键字听起来可能违反直觉，因为它可能会觉得更多的超目标关键字会更好地带来正确的流量。然而，使用特定的关键词可能不会给你的网站带来大量的流量。 有效的搜索引擎优化的关键是理解你的目标受众使用的搜索词。 他们的搜索查询可能会包括自然语言，不太可能有非常具体的关键字。这就是为什么这些类型的关键字通常具有超低的搜索量。下面是一个特定关键词的例子——儿童手工拼图——及其搜索量：零人搜索儿童手工拼图。这并不意味着没有市场，唯一的问题是使用的关键词。通过使用更通用的关键词，你可以为你的网站带来更多的流量。而那些寻找手工拼图的人大概也在其中。 当你计划你的利基搜索引擎优化策略，小心你如何进行关键字研究。喜欢一般的关键字，而不是超针对性的关键字。 2.做广泛的受众研究 有一点让利基营销比一般营销更具挑战性，那就是你的目标受众的独特需求。你必须了解他们想要什么，以及他们想要如何交付。 要做到这一点，你必须进行广泛的受众研究。利基市场的受众研究包括： 社交倾听：使用社交倾听工具来监控人们对你的品牌、产品或服务的评价。这样做将有助于你了解他们从像你这样的品牌中寻找什么。竞争对手研究：了解你的竞争对手的受众类型，以及他们如何与他们互动。开发买家角色：为你的理想客户创建买家角色，帮助你更好地理解他们。 因为您的目标受众有独特的需求和偏好，所以您必须进行广泛的受众研究，以了解如何最好地接触他们。受众研究还有助于您了解他们的痛点，以及如何最好地创建针对他们的信息。 3.小心选择你的平台 当试图接触到特别小的目标受众时，你必须考虑他们经常使用哪些社交媒体平台。 你必须仔细选择你的平台。 例如，研究表明，当谈到社交媒体时，你最好在脸书接触千禧一代。另一方面，新一代人更喜欢Snapchat .有了利基战略，你就不必无处不在。你只需要出现在你的观众经常光顾的平台上。问自己这样的问题： 他们在哪里购物?

他们如何找到产品?

瓦特小时

注：配图为UCI设计公司作品

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