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注：配图为UCI设计公司作品

石家庄vi设计公司转发原文直译：

你可以把许多伟大的关系归因于完美的时机。销售更是如此。这就是为什么你需要一个清晰定义的流程来产生更多、更高质量的销售线索，并输入到你设计的销售线索资格系统中。 通过采取这些步骤，您可以在销售线索的购买过程中适时对其进行确认，从而增加达成交易的机会。 产生更多销售线索 大多数公司都有一套产生更多潜在客户的最佳实践，不要一次改变他们多年的流程。稍微改变一下可能会帮助您在销售线索资格认定方面取得更多成功。问自己几个问题可能会帮助你提高你的游戏。 1.你的线索来自哪里?

销售线索应该从不同的地方向你走来。 事实上，购买者在决定产品、供应商或服务时，通常会咨询几乎五个不同的信息来源。有些人可能在社交网站上找到你，而有些人可能参加过你主持的网络研讨会。 推荐是另一种受欢迎的方式，新的销售前景往往会找到潜在的供应商或代理商。通过推荐来找你的顾客或客户实际上有16%的终身价值。 通常情况下，数据分析师或商业智能员工应该提取和分析您的销售线索来源的数据，并将这些信息纳入您的销售线索资格系统。如果需要，您可以使用这些数据来改变您的策略。 例如，如果你从脸书获得了大量的流量，但很少有合格的线索，那么可能是时候改变你的广告策略或专注于其他渠道了。 2.你的品牌吸引客户的原因是什么?

你可能认为你知道客户为什么选择你的品牌，但是在你所相信的和真实的之间可能会有脱节。你可能知道你的线索来自什么渠道，但你不知道是什么让他们选择了你的业务。 获得这些信息最简单的方法就是询问你现有的客户。他们的见解可以帮助你利用你已经擅长的东西来吸引更多的潜在客户。也许是你网站导航的简单性或者是一个关于页面让你受到客户的喜爱。 如果你掌握了这些信息，通过指出这些特征或者在你的广告、博客帖子等中添加这些页面的链接，你也许能够找到其他合格的线索。 销售人员可以负责向您的客户提问，营销或内容部门可以根据客户的回答制定策略并实施变更。利用你擅长的可以帮助你吸引更多的潜在客户。 3.你如何解决客户的问题?

确保你一直在研究你所在行业的趋势，这样你就能在可能出现的问题上保持领先。如果你对你的目标客户群的问题有一个解决方案，然后展示你如何帮助解决这些问题，以吸引更多合格的线索。 创意和营销团队可以合作制作广告或帖子，突出问题和您提供的解决方案。寻找快速解决方案的客户可能会渴望与一家能够帮助他们的机构签约，如果你为他们做得很好，这种关系可能会持续很长时间。 销售线索表单的销售线索资格问题 在您对流程进行了一些改进以带来更多（希望是更高质量的)销售线索后，您仍然需要通过某种销售线索资格认定流程来运行您的销售线索。这可以像电子表格一样简单，或者你可以使用工具。 通常，业务或数据分析师和销售人员可以合作创建销售线索资格排名因素。 你需要有一些基本的信息来通过一个潜在客户资格系统来运作你的潜在客户。这可以包括基本信息，如他们的姓名、电子邮件、公司名称、角色、公司规模等。但是，您可以在销售线索表单上提出一些其他问题，以加快销售线索确认流程。 4.采购流程中还有谁?

平均6.8个人是企业对企业决策过程的一部分。 除非你和非常小的企业合作，否则你可能需要让不止一个人相信你是他们合适的代理或供应商。 为了确保你与所有合适的人建立关系，你需要确切地了解谁参与了决策过程。 你还需要找出作为你领导的那个人在这个过程中的位置。 知道你是在和首席执行官还是经理打交道，会对你如何确认你的销售线索产生重大影响。您可以通过询问销售线索的角色，以及他们是否是采购决策者来获得这些信息。5 .他们在供应商或代理机构中寻找什么?

询问你的潜在客户，他们的"梦想"供应商或代理商是什么样子的。如果他们正在填写销售线索表，您可以给他们一个功能列表，让他们点击三到五个（或任意多个)对他们来说最重要的功能。 如果你的代理

注：配图为UCI设计公司作品

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