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注：配图为UCI设计公司作品

成都包装设计公司转发原文直译：

许多营销人员认为给他们的网站带来大量的流量是在线营销的最终目的。 它不是。更重要的是找到正确的目标市场。 你的目标市场是你想购买你的产品或服务的人。有些是现有客户，有些可能从未听说过你。 这不就和人口统计学一样了吗?

不完全是。 人口统计实际上是目标市场的子集。 例如，汽车保险公司的目标市场可以是"所有车主"但他们最新的营销活动可能会专注于该市场中的一个特定人群，如年轻司机。 为什么你需要确定付费广告活动的目标市场 广告活动的力度取决于它的目标受众。 继续汽车保险的例子，我不会在针对老年受众的社交活动中使用针对年轻司机的信息和图像，如果我的目标市场是老年司机，我也不会对"年轻司机的汽车保险"这样的关键词进行竞价。 这些都是明显的例子；你不需要成为一个专业的营销人员来避免落入这些陷阱。 但是，即使稍微偏离目标也会造成昂贵的后果。 考虑一下这个：谷歌搜索广告的平均每次点击成本(产品总分类)是2.69美元，尽管在某些行业要高得多。 如果你在法律部门，产生100次点击平均要花费你675美元。这么多钱花在错误的观众身上。脸书的点击费用略低，但金融和保险领域的企业仍然为100次点击支付平均377美元。 你不能因为到达错误的目标市场而浪费掉那笔钱。但事实远不止如此。 谷歌和脸书（以及所有其他大型社交网站)使用所谓的"质量分数"或"相关性分数"当你开展付费广告活动时，根据你的广告与目标受众的相关性，你会得到1-10分。 这里是重要的部分：你的质量分数直接影响你的广告排名，以及你为排名付出多少。 如果你和你的竞争对手出价一样，但是你有更高的质量分数，你的广告更有可能到达你的观众。事实上，如果你的质量分数比他们高得多，你可以在花费更少的情况下排名高于他们。 有机广告与付费广告的目标受众 没有所谓的"有机观众"或"付费观众"我们都是一样的；我们的活动因我们在购买周期中的位置而异。 我这么说是什么意思?

为了解释，我将以搜索为例。通常，人们点击付费列表的可能性比点击有机列表的可能性要小得多。事实上，不到一半的谷歌搜索以有机点击结束，相比之下，大约22分之一的搜索会导致付费点击。但这并不意味着付费搜索是浪费金钱，因为对于具有高度商业意图的关键词，付费列表以几乎2:1的比例击败了有机列表。 这意味着付费点击器通常更有资格；他们已经做了调查，他们知道他们需要某种产品或解决方案，他们准备购买。 如何找到你的(法)离开(our prendre conge)和付费社交活动的理想目标市场 如果你提供一个利基产品或服务（如年轻司机的汽车保险),你的目标市场是非常明确的。 如果你有一个难以置信的多样化的客户群，或者一个大众市场的产品或服务，事情会变得更加复杂。但是仍然有可能为你的点击付费和付费社交活动找到一个目标市场。 1.在你当前的客户群中寻找共性 除非你是一个全新的企业，否则你已经有了一个客户群。这些客户是理解你理想目标市场的关键。 他们可能分享一些关键的行为、特征或兴趣，即使他们在表面上非常不同。令人怀疑的是，将他们联系在一起的唯一东西是对你的品牌的共同热爱。 考虑以下数据点： 年龄：以广泛的年龄范围或世代为目标。他们是婴儿潮一代还是X世代?

千禧一代还是Zoomers?

人生阶段：他们是大学生吗?

新父母，还是大孩子的父母?

中年还是退休?

地点：他们的基地在哪里?

他们都在同一个时区吗?

购买力：他们有多富裕?

他们会把你的产品或服务视为高价商品吗?

兴趣：当他们不买你的产品时，他们做什么?

他们有最喜欢的运动队、音乐艺术家或电视节目吗?

难点：他们有什么理由寻找像你这样的产品?

这些因素中没有一个会告诉你关于你的目标市场的一切，你不应该使用一个单一的特征，如年龄或位置，来定义你如何与他们交谈。但是结合起来，这些特征会帮助你更有效地瞄准目标。 2.理解人们为什么从你这里购买 你知道你现有的客户是谁；现在你首先需要弄清楚为什么他们是你的客户。 人们购买的原因有很多，但其中一些

注：配图为UCI设计公司作品

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