此文是厦门广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，厦门广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

厦门广告公司转发原文直译：

案例研究是增加销售和推动转化的有力工具。 他们提供了你的品牌如何帮助客户实现目标的真实例子。 深入的案例研究突出了你的成功，让你向潜在客户展示而不是告诉他们你如何帮助他们实现目标。 然而，创建一个可靠的案例研究可能是一个挑战。我在网上看到的许多例子都很无聊，很单薄，而且没有提供它们应有的价值。 是时候改变这种状况了。以下是一些可行的建议，可以帮助你创建一个更好、更有效的案例研究。 1.写一个你的理想客户会与之相关的人 你知道你的理想客户是谁吗?

如果是教育行业的人，那么就对你的大学客户进行案例研究。如果是某个汽车行业的人，那么你可以对汽车零部件制造商进行案例研究。 目标是确保您的案例研究将向潜在客户展示您： 熟悉他们的行业了解他们行业的具体需求了解如何为他们的行业提供有针对性的结果 从一个更小的层面来考虑这个问题，比如当你阅读一篇如何操作的博客文章时，大多数文章都是面向普通读者的。 但是当你看到一个专门为你的需求设计的帖子时（比如医疗保健行业的在线营销),你更有可能理解并应用这些信息。 案例研究也是如此，当人们读到本行业的结果时，会觉得同样的方法也适用于他们。 这意味着您可能需要创建多个案例研究来联系不同的目标受众。 2.把故事从头到尾讲一遍 讲故事是一种强有力的营销策略。一个优秀的案例研究可以让读者真正了解案例研究中的客户，包括： 谁是样本客户，他们做什么?

客户的目标是什么?

客户的需求是什么?

你是如何满足这些需求并帮助客户实现目标的?

但是不要停止一两个月。跟进案例研究中的客户，并在几个月后更新您的案例研究，以展示您的解决方案如何继续提供长期优势。 一定要强调情感上的好处以及硬性的数字。您的解决方案是否提高了士气，增加了员工保留率，或者让员工专注于不太繁琐的任务?

这让读者有机会看到，你的目标不仅是帮助满足眼前的需求，而且要确保长期的结果。 3.让你的案例研究易于阅读 没有人想读一大段文字，不管它有多有趣、信息量有多大。案例研究，就像博客文章一样，应该是可扫描的，易于阅读的。 确保使用良好的内容格式元素，就像您在网站上处理文章、博客文章和文案一样，包括： 页眉图像集合列表粗体或斜体文本 除了为您的案例研究页面提供巨大的搜索引擎优化价值之外，这些格式元素还将帮助您的读者（尤其是那些喜欢浏览的读者)找到您的案例研究中最重要的部分，并理解您提供的价值。 除了书面内容之外，考虑添加多媒体元素，如视频、pdf和图像，以混合内容，使内容更具吸引力。 真实客户的图像、结果的仪表板、甚至视频访谈将使您的案例研究更容易阅读，更有说服力。 4.包括实数 你是否读过这样的案例研究：一家企业声称他们的客户访问量翻了一番，你想知道这是否意味着他们的访问量从100增加到200,或者从10,000增加到20,000?

要创建更强有力的案例研究，请使用清晰、直接的数字。准确分享你增加的流量、收入或其他目标对你的客户有多重要。这使得你的案例研究更加可信，有助于建立对你品牌的信任。 你希望你的案例研究尽可能精确。不要说你让他们的流量翻了一倍，而是提供具体、准确的数字和（如果可能的话)图表、图形或分析数据形式的真实证据。请记住，并不是每个人都像你一样熟悉分析技术，所以要突出最重要的数据，并提供其重要性的背景。这样，在你的帮助下，读者可以看到顾客从哪里开始，又从哪里结束。 此外，有图片证明可以帮助读者准确地想象你会为他们做什么，使你的案例研究更加有力。 5.在你的案例研究中谈论具体的策略 所以你把网站的流量或销售额翻了一番，对吗?

你是怎么做到的?

这是你销售你的产品或服务的地方，只需简单地说出你使用了哪些产品或服务，以及它们是如何达到预期效果的。 不要只是说我们的在线营销服务导致了这些结果。取而代之的是，比如说，一个为期三个月的社交媒体活动，重点是脸书和YouTube，以及一个为期五个月的链接

注：配图为UCI设计公司作品

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