此文是宁波包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，宁波包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

宁波包装设计公司转发原文直译：

有两种人。 第一组尽力寻找他们需要的东西。 你是在做了一些调查后发现这篇文章的吗?

如果是这样，你属于第一组。 第二组等待其他人建议他们应该想要什么。 这个内容是通过某种形式的付费广告强加给你的吗?

什么事?

那么你属于第二组。 不管怎样，不管这篇文章是别人强加给你的（出站),还是你自己研究发现的（入站),关键是你还在这里。 这告诉了你什么?

这意味着外向营销和内向营销的区别归结为在两种不同的人群面前开展业务。 也就是说，那些在他们需要的时候特意去找你的产品或服务的人。或者，那些你必须尽力让他们注意到你的生意的人。 我不是在这里讨论道德问题或告诉你如何集客营销优于出境营销。 事实是，这两种方式，无论是对外营销还是对内营销，都行得通。 你会问，我写这篇文章的目的是什么?

我将向您展示它们之间的区别，以及何时使用一种方法而不是另一种方法来实现我认为最重要的目标——接触正确的受众并发展您的业务。 好吗?

让我们从基础开始，它们的定义。 什么是外向营销?

外向营销，也称为"推动"或"中断"营销，是利用营销策略让你的业务（或其信息)出现在不一定搜索它的人面前。 电视、广播、印刷品、广播和广告牌等传统的对外渠道随处可见。 在这个数字时代，品牌和营销人员仍然使用外向营销方法，通过付费广告策略来接触广泛的受众。 无论是传统渠道还是数字渠道，对外营销的目标都是一样的。 营销人员使用它是希望他们的目标受众中的一小部分会对他们的产品或信息感兴趣，并开始成为客户的旅程。 但这就是为什么出站营销方式，尤其是通过展示广告执行的方式，在桌面上的点击率只有0.06%,在移动设备上只有0.16%。 没有人要求他们。 从可以忽略不计的展示广告的点击率来看，大多数人似乎已经把外向营销扔出了窗外。 没有一个理智的人会把婴儿和洗澡水一起倒掉，所以你不应该这样做。 为什么?

通过定制的外发策略，如冷邮件外联，营销人员看到的打开率约为17.8%,点击率高达14%。根据商务化人际关系网的报告，在商务化人际关系网上，冷消息的数量是这个数字的3倍。 换句话说，外向营销仍然有效。 缺乏一个营销战略来决定何时和如何使用它，以及指导其执行，这就是为什么大多数营销人员和企业失败的外向营销。 什么是集客营销?

集客营销自诩为最合理和最道德的商业广告方式。这种方法自2006年以来一直存在，大约15年前。 那么，为什么今天人们仍然听得更多呢?

这是因为集客营销是吸引潜在客户的一种微妙的、不那么好卖的方式；然后，用相关的、有用的信息吸引他们，直到他们成为顾客和拥护者。 还记得我提到的第一批人吗，那些出去找自己需要的东西的人?

集客营销人员通常会等待这一群人以内容营销、搜索引擎优化和社交媒体的形式提供正确的信息，以吸引他们进入销售渠道。 集客营销可能是非促销性的，不会像外呼一样"强迫"给人。 但这并不是说，用它来吸引潜在客户积极搜索你的企业提供的产品或服务是轻而易举的事情。 与外向营销一样，如果没有一个坚实的战略来指导其执行，内向营销很难转变为增长渠道。 为什么?

因为这需要时间、前期投资、优秀的内容创作和推广专业知识来确保你的内容被潜在客户发现。 在我的广告公司尼尔帕特尔数码公司，我们把这种策略化的行为称为创造被发现的内容：从经验来看，我可以说，外向或内向营销的成败取决于一件事：为重要的人创造重要的内容。 为什么?

因为当你创造潜在客户真正需要的内容时，不管你是强迫他们（向外)还是他们出去寻找（向内),他们都会喜欢看。 因此，发展你的业务取决于你是否有一个伟大的战略来指导你何时使用一种方法。 我将讨论何时使用外向营销或内向营销。 在此之前，我们先来考察一下它们的区别。 集客营销和出站营销的3个主要区别 内向或外向营销的最终目标是接触专业人士

注：配图为UCI设计公司作品

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