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注：配图为UCI设计公司作品

扬州包装设计公司转发原文直译：

为什么没有更多的公司使用营销自动化?

利亚纳科技公司最近的一项调查发现，60%的受访者说他们不知道如何使用营销自动化。他们将缺乏专业知识列为不采用营销自动化活动的主要原因。 半数被调查者还将缺乏战略或人员列为他们没有推进营销自动化的另一个原因。 从研究中可以看出，这些公司需要营销自动化咨询。 营销自动化顾问帮助您发展业务的10种方式 营销自动化通常被认为是一个不错的选择，可能会有所帮助，但对寻求增长的公司来说并不完全必要。营销自动化不是多余的；这是你营销的一个重要组成部分。 除非你分解营销自动化带来的好处，否则这一点并不总是很清楚。以下是营销自动化顾问帮助你发展业务的十种方式。 更有针对性的营销：许多公司强迫他们的客户进入同一个营销漏斗。他们不注重根据购买者的旅程优化他们的漏斗，所以他们的大部分潜在客户都落在他们的营销漏斗之外。营销自动化顾问帮助您正确划分和定位客户。一个好的顾问会帮助你识别准备购买的客户，需要培养的潜在客户，以及你可以取消资格的潜在客户。改善客户体验：根据销售力量的调查，76%的消费者希望你了解他们的需求和期望。另外84%的人说，被当作一个人，而不是一个数字，是赢得他们生意的关键。营销自动化帮助您大规模实现这一目标，因此您能够提供客户期望的一对一关注和个性化服务。流量增加：大公司已经接受了分析，但大多数不知道如何使用他们的数据。大多数公司没有数据驱动的文化，所以很多公司很难对他们的营销决策有信心。然而，这不仅仅是大公司；它的大多数公司一般来说。这意味着公司很难识别哪些流量来源运行良好，哪些运行不良。借助销售线索评分和销售线索培育等营销自动化工具，您可以识别出表现最佳的流量来源。更高质量的线索：当客户通过相同的渠道，没有细分，线索质量受到影响。您的营销自动化顾问应该帮助您概述购买者的旅程，并根据他们在漏斗中的位置对客户进行细分。这样做可以提高销售线索的质量，因为客户在转换之前和之后都经过了资格预审。这保持了发送给销售部门的销售线索的高质量。更多线索：一旦您确定了生成高质量线索所需的营销自动化工具和工作流列表，您就可以使用这些自动化工具来扩展您的线索生成活动。您的营销自动化顾问将利用从小型营销活动中获得的经验，帮助您增加销售线索产量。你会知道哪些流量来源表现最好，如何提高线索质量，增加转化率：营销自动化的一个隐藏的好处是，这些好处是累积的。您的营销自动化顾问将向您展示如何将战略、战术、工作流程和工具整合到一个系统中。随着时间的推移，每个组件经过优化后，都会在您的营销活动中不断提高转化率。增加投资回报率：随着你的转换率增加，你的投资回报率将继续增长。一位出色的营销自动化顾问将向您展示如何在继续扩大规模的同时保持投资回报。随着时间的推移，您应该会看到更多的收入和更少的支出。降低费用：随着广告支出回报(ROAS)和转化率等指标的提高，您应该会看到成本的降低（例如，每条线索的成本、每项行动的成本、客户获取成本)。你的营销自动化顾问应该监控你的回报和支出，确保两者都朝着正确的方向发展。营销渠道之间的数据共享：您的营销自动化堆栈应该为您的团队提供正确的数据分析工具。如果你使用像Cyfe或功率BI这样的分析工具，你会希望确保你的团队能够访问跨营销渠道的数据；您的顾问应该帮助您设置这一点，这样您的团队就可以对数据进行必要的访问。这样做将减少操作孤岛，让团队中的每个人都保持一致；销售和营销之间不再争夺控制权。更短的销售周期：假设你已经收到了两组销售线索。集A有现在准备买的客户。他们已经做了功课，他们决定你的公司是最合适的。集合B有感兴趣的客户；他们还需要三到六个月才能做好决定。集合A具有较短的盐

注：配图为UCI设计公司作品

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