此文是厦门商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，厦门商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

厦门商标设计公司转发原文直译：

现在每个人都在用脸书。每日活跃用户超过22亿。 世界上最大的国家中国只有14亿人口。 脸书的"人口"是巨大的！ 难怪企业都想用它来推广他们的产品和服务。 问题是，62%的小企业觉得他们的付费脸书广告正在失败。 没有人想在不起作用的广告上砸钱！如果你不能成功地接触到如此庞大的潜在客户群，那还有什么好处呢?

谢天谢地，有办法解决这个问题。你不必成为那62%的一部分！ 我将向你展示小企业在脸书广告上失败的最常见原因，以及如何解决每个问题。 但首先，让我们从大处着眼，更好地理解问题。 问题不在于脸书的广告 96%的企业对客户营销人员将社交媒体帖子作为内容营销的一种形式。只有4%的人不知道！不仅如此，在所有使用社交媒体的企业对客户公司中，97%都使用脸书！这意味着几乎每个人都在利用脸书进行商业营销。 如果每个人都在做，那就一定有效，对吗?

总体而言，只有3%参与内容营销研究所调查的公司认为他们的内容营销方法不成功。因为我刚刚向你展示了他们中超过97%的人使用脸书，我们不得不假设他们在这些结果中包括了这一点。 总的来说，这意味着脸书内容营销对大多数企业来说是成功的。 但是小企业主似乎在为成功而奋斗。 女用披巾调查了4712名小企业主对脸书的使用情况，他们的结果与Weebly的结果相似。 50%的小企业认为他们没有从脸书获得正投资回报。这一点很重要，原因有二：潜在客户群非常庞大，如果你不能做好这一点，你就会把一大块业务拱手让给在这方面取得成功的竞争对手。 你为没有回报的广告付费，这意味着你只是在浪费时间和金钱。为什么小企业在脸书广告上失败了，而大公司却没有?

小企业做错了什么?

问题#1缺乏对内容营销的理解 我刚刚告诉你，问题是小企业，而不是脸书广告。 那么谈到脸书广告，小企业有什么大企业没有的共同点呢?

让我们看看小企业。 大约三分之一的小企业会在头两年内倒闭，一半的小企业会在第五年倒闭。 为什么失败率这么高?

有一系列原因，从缺乏经验到缺乏现金流。 当然，这些商业失败的原因也可以成为营销失败的正当理由。 先说经验不足。 太多的小企业主试图戴太多的帽子。 仅仅因为你是你的领域、你的产品或你的服务的专家，并不意味着你知道经营一家企业所需要知道的一切。 脸书的广告不像你付费在当地报纸上刊登的广告。 对内容营销的基本理解是成功的必要条件，除非你非常幸运。理解社交营销以及它与传统营销的不同之处会带来很大的不同。通过销售漏斗的典型方法实际上是一条漫长而曲折的道路，跨越不同的渠道、设备和信息。那么，你的第一项工作就是尝试在脸书的广告活动中重现这整个曲折的过程。 您需要有多个活动，每个活动都有不同的目标，并针对不同层次的目标受众。 这意味着我们需要从整体上看待竞选活动。 然后，我们需要找到瓶颈，并确定它们之前或之后的步骤是如何导致问题的。 好消息是，脸书一开始就能帮你做到这一点：根据你的选择，你的目标和广告应该完全不同。 你的问题是销量低吗?

从转化活动开始。 确保所有的基本知识都包括在内。 创建一个"绊网"来缩小复杂或昂贵区域的规模。 专注于简单明了应该可以达到目的。 你是否在尝试发起建立信任的运动?

你需要积极地重新聘用熟悉你的业务的人。 这意味着夺回过去的游客。 你应该使用动态产品广告来查看谁浏览了产品页面。 专注于让人们下载电子书、白皮书和清单，或者尝试让他们参加网络研讨会。 确保你对所有这些东西使用营销自动化，使之无缝衔接。 你的首要任务仅仅是提高你的品牌知名度吗?

通过优化网站访问和点击的广告，优先扩大你的覆盖范围。 旨在推广吸引尽可能多的目标群体的内容。 并且确保你尝试了轮播广告来测试不同的信息（message的简写）

注：配图为UCI设计公司作品

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