此文是石家庄品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，石家庄品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

石家庄品牌设计公司转发原文直译：

基于恐惧的营销策略是有争议的。 就像大多数其他营销策略一样，它们要么非常有效，要么会让你颜面扫地。 但是研究已经一次又一次地证明了这个策略是有效的。 你可以在广告中运用它们来增加你的点击率，巧妙地运用它们来避免损失，等等。 恐惧营销的选择几乎是无限的。 但是仅仅试图在你的潜在顾客眼中制造恐惧可能会适得其反。 这会让你的品牌处于不利的地位。 值得庆幸的是，有一些方法可以在营销中利用恐惧来吸引注意力，而不会适得其反。 你可以实施这一策略，而不会让你的潜在客户对自己和你的业务感到不舒服。 关键是在中性情绪和全力以赴、基于恐惧的信息之间游走。 以下是你如何抓住更多的注意力，而又不至于让它在你面前爆炸。为什么在广告中使用恐惧可以增加你的点击率 脱颖而出是产生更高点击率的关键。 我们都知道这一点。 在你没有品牌意识的时候尤其重要。 当你的品牌不够强大，普通用户无法从搜索或广告中回忆起它时，你的点击率就不会很高。 真正的品牌意识可以推动未来几年的销售。 但是对大多数公司来说，强烈的品牌意识只是一个白日梦。 你需要在你所在行业的成百上千的企业中脱颖而出。 除非你是第一个上市的公司，否则你将面临一些激烈的竞争。 说到广告，就更糟糕了： 你面对的是横幅盲的强大力量：人们如此厌恶广告，以至于把它们当作白噪音而不予理睬。 在过去的几年中，广告拦截技术的使用迅速增加。越来越多的移动和桌面用户正在他们的设备上安装广告拦截工具，以摆脱烦人的广告。 除了严重的信任问题之外，消费者认为中断和缓慢的加载时间是他们使用广告拦截工具的主要原因：本质上，所有的可能性都对你不利。 就像玩嘉年华游戏一样。你赢的几率极低。 人们整天看到的标准、无聊的广告不会让工作完成。 但是这里有好消息： 你有机会利用恐惧心理，而大多数营销人员并没有在广告中利用这一点。 根据最近的语言流研究，绝大多数广告在情感上要么是中性的，要么是积极的。他们研究的广告中只有2%在信息或形象方面是负面的。 这意味着几乎没有人在各种广告网络上看到负面的、基于恐惧的广告！ 除此之外，2015年，AdEspresso研究了37259只脸书牛。他们的结论是，大多数广告在情感上是积极的：用户在脸书和谷歌展示/搜索网络上看到的大多数广告都是积极或中性的。 人们现在只是没有看到基于恐惧的广告。这对于寻求突破横幅盲效应的营销人员来说是一件好事。 看看这个来自谷歌展示网络的负面的、引起恐惧的广告：通过这个广告从积极情绪转变为消极情绪的公司使他们的点击率增加了47%。 语言流决定用他们自己的实验来检验这一点。 几个月来，他们一直在播放这种负面的、恐惧式的广告：它唤起了人们的恐惧，即典型的用户正在浪费他们的预算、赔钱、降低他们的销售额。 他们有效地利用了使用广告词这样的平台的最大恐惧之一： 赔钱。 毕竟，AdWords并不能保证成功。走错一步会让你的预算告吹。 他们决定用这个积极的广告来测试那个基于恐惧的广告：这个广告要积极得多。 他们为希望提供了"即时储蓄"和"最大限度地利用你的广告" 你能猜到结果吗?

消极的、基于恐惧的广告的转化率比积极的广告高18.8%。 这还不是全部。负面广告的点击率比正面广告高出近70%。 这是信息传递中微妙变化的巨大差异。 恐惧在营销中是有用的，尤其是在提高广告点击率的时候。 为什么?

因为，正如上面的研究显示的，人们通常在广告中看不到恐惧。 只有很少一部分广告是基于恐惧的，这给了你一个脱颖而出和吸引点击的大好机会。 尝试使用一种基于恐惧的方法，开始时不要太强烈。 对水进行测试，看看什么有效。 例如，看看这个关于脸书的很棒的广告：虽然它没有明显的负面，但在信息中使用"糟糕"和"骗局"会引起负面情绪。 这幅画也描绘了一项暴力运动。 总的来说，这个广告唤起了一种恐惧感，尤其是对于那些已经购买了脸书点赞的人。 下次你在脸书或谷歌广告词上制作广告时，尝试使用基于恐惧的方法来提高点击率

注：配图为UCI设计公司作品

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