此文是杭州商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，杭州商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

杭州商标设计公司转发原文直译：

想象一下：你刚刚被一家很有前途的初创公司聘为营销主管。你的工作是帮助公司建立知名度，找到用户。 你从哪里开始?

当然，你知道出师不利会带来灾难性的后果。糟糕的招聘和流程不仅会伤害公司，还会让你看起来很糟糕，会破坏你在公司的信誉和信任。 另一方面，如果从一开始一切顺利（除了一些无关紧要的失误),你会知道你帮助了公司的成长，并在公司的成功中发挥了重要作用。 你如何知道从哪里开始，你应该避免什么样的错误?

这些是塔玛拉门德尔松在2009年加入Eventbrite时面临的挑战门德尔松从零开始建立了Eventbrite营销团队，并发展到60人。 该公司取得了巨大的成功，每年举办超过100万场活动，处理超过400万张门票。 门德尔松和她的团队在帮助建立Eventbrite方面功不可没。他们提高了公司的知名度，帮助它接触到新的用户群，并建立了一个稳固的营销团队。 门德尔松一路走来学到了很多东西，她分享了自己在真正的大学学到的东西。这篇博客文章是她演讲的摘要。 门德尔松将她的演讲分为三个部分：奠定基础 推动增长 建立团队每个部分都充满了好的建议。让我们开始吧。 1.奠定基础 这些是门德尔松在Eventbrite第一年学到的经验。它们是你必须做好的基础部分。 了解你的客户 当时，Eventbrite拥有成千上万的客户。由于业务的自助性质，他们没有销售团队。当门德尔松加入公司时，她创建了博客。不幸的是，她不太了解活动或活动管理。因此，她给使用Eventbrite举办活动的客户发了电子邮件，采访了这些客户，并将采访内容发布在博客上。这些访谈的价值不仅仅在于博客内容，还在于能够与客户交谈并理解他们。 门德尔松说，倾听顾客的声音有助于照亮你可能没有想到的关于你的品牌、信息和定位的领域。 明确您的价值主张和定位 在与许多客户交谈后，门德尔松列出了人们使用Eventbrite的所有理由。 大概有20种不同的原因。以下是一些例子：门德尔松向用户发出了一份调查。她尽量简短，只问了三个问题。这是第一个问题：如何使用Eventbrite?

我喜欢它，并会推荐给朋友 Eventbrite适合我的需求，但我愿意接受其他解决方案 我真的很不满意，她用第二个问题切断了数据：最初是什么促使你使用Eventbrite的?

这是最后一个问题：使用Eventbrite后，你发现它最大的价值是什么?

她从中获得了两点收获——感知收益和实现收益。 然后，门德尔松创建了一系列付费搜索活动，将标题中的感知收益与下面文本中的实现收益配对。有很多不同的组合需要测试。她选择了前三个感知和实现的好处，然后根据不同的组合制作了几十个广告。因此，例如，1号感知收益可以与2号实现收益配对。3号感知收益可以与一号实现收益配对。所有这些不同的广告然后被互相测试。 她发现了一个大赢家，那就是： 标题：一体化解决方案 文字：这让你可以快速获得你的钱 这个过程可以给你一个起点。(就Eventbrite而言，他们的定位和信息随着时间的推移发生了很大变化。)至少，这为你的信息传递提供了一个起点，你会知道你有让人们点击广告的东西。 考虑你的品牌和文化 一旦Eventbrite筹集到他们的风险资本，团队坐下来问自己一些内省的问题：我们是一家什么样的公司?

我们想要建立一个什么样的公司?

我们想要代表什么?

我们想代表什么?

这是他们"品牌和文化"讨论的开始门德尔松认为品牌和文化是密切相关的，她也可以互换使用这两个词。她说： 不管你喜不喜欢，你的员工和企业文化都会融入你的品牌，反之亦然。 建立你的文化和品牌有两个重要的练习。我们从"为什么"这个问题开始。 为什么的问题 门德尔松建议从一个问题开始： 为什么?

她推荐观看西蒙西内克的翻晒演讲（如果你已经看过了，再看一遍)。事实上，它的影响力如此之大

注：配图为UCI设计公司作品

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