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注：配图为UCI设计公司作品

常州logo设计公司转发原文直译：

说到底，对于一个在线企业来说，只有两种方法可以获得更多的客户。是的，只有两个。 每一个奇特的增长技巧、营销策略和"十大卓越之道"博客都属于这两种策略中的一种。 你已经对第一个非常熟悉了 第一：获得更多的流量。 假设你能获得高质量的流量（这是一个很大的假设),你会获得更多的客户。如果100个访客中有2个人成为客户，那么200个访客会给你带来四个客户，以此类推。很简单。 但是在互联网上获得高质量的流量是你不得不做的最困难的事情之一。我们可以整天在推特，脸书、Reddit和商务化人际关系网上发垃圾邮件。我们会有大量的交通流量。但那不会让我们有任何进展。我们可能从100次访问增加到10,000次访问，但仍然只有2个客户。 幸运的是，我们还有另一个选择 第一：利用我们现有的流量吸引更多的顾客。 说什么?

太疯狂了！ 我向你保证，这是可以做到的。这通常是比试图获得更多流量更可靠的策略。 成功的关键是营销漏斗。 记住，漏斗衡量的是通过一系列步骤成为顾客的人数。让我们看几个例子。 对于一个电子商务企业，你会有一个收银台，人们必须完成才能从你这里购买。你会有这样的步骤：访问产品页面 将产品添加到购物车 输入结帐 填写运输信息 填写付款信息 如果你在SaaS，你会有这样的步骤：访问主页 注册免费试用，并开始创建帐户 完成创建帐户 使用核心功能激活产品 升级到付费计划在你漏斗的每一步，你都想知道达到这一步的人数和进入下一步的人数的百分比。 但是为什么要费这么大的劲来设置这些东西呢?

我们知道每走一步都会失去一些人。为什么一开始就要担心呢?

漏斗可以帮助你找到获得客户的瓶颈。 一旦你知道人们在哪里大批下车，你就会知道你的业务的哪个部分最需要改进。一旦你解决了这个问题，你会在同样的流量下获得更多的客户。这就是追踪漏斗的美妙之处。 构建漏斗的5个最佳实践 使用漏斗时，使用以下5个最佳实践： 1.少走几步比多走几步好 增加通过你的漏斗的人的百分比的最简单的方法之一是消除一个步骤。是的，完全黑掉它。即使你有惊人的设计、世界级的复制品和完美的产品，你仍然会在每一步失去一些人。 让100%的访问者进入下一步的唯一方法就是摆脱这一步。 我要你无情地对待你的漏斗。尽你所能砍掉每一个不必要的点击、字段、按钮和页面。毫不留情。 过去，亚马逊的收银台有七个步骤。他们有单独的页面来确认你的送货地址、付款信息、你是否想要礼品包装、送货速度；它一直持续下去。现在吗?

就像两步。选择付款方式，确认订单，完成。提示：他们有一键结账选项是有原因的。 购物化也将他们的结账减少到只有两步。这绝非偶然。 在大多数情况下，你可以毫不犹豫地走出一步。但是在有些地方，额外的一步实际上可以帮助你。例如，许多SaaS企业公司不让你直接从他们的网站上试用他们的产品。他们强迫您填写联系表格，并与他们的销售代表取得联系。由于企业产品往往更复杂，需要更多的设置，他们希望带您了解一切并回答您的问题。如果他们让每个人在没有任何帮助的情况下尝试，大多数人会在弄清楚如何使用产品之前放弃。 底线：去掉步骤是一个非常可靠的策略，但是为了安全起见，要确保你测试了所有的东西。 2.从基准开始 这适用于你所有的指标，不仅仅是你的漏斗。 基于你所在的行业、商业模式、目标市场和星象的排列，你会发现不同站点之间存在巨大的差异。 你可能有一个朋友，在他的漏斗的每一步都有89%的转化率。但你只管理了13%。 这绝对没有错。事实上，我早就料到了。 你从哪里开始并不重要。关键的任务是不断改进。因此，以你的漏斗为基准。你的工作是改进它，不管你从什么开始。你的漏斗第三步有74%的转化率?

太好了，80%吧。最后一步只有3%?

把它提高到6%。 3.寻找瓶颈 我已经提到了优先改善漏斗的最佳方式。 当你看到你的整个漏斗

注：配图为UCI设计公司作品

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