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注：配图为UCI设计公司作品

标志设计公司转发原文直译：

有时候，当你的生意做得很好的时候，很难把它推向下一个层次。你会听到团队成员的评论，比如：为什么要改变现状?

我们做得很好！如果它没坏，为什么要修理它?

具有讽刺意味的是：当你的生意做得很好的时候，就成了迭代和测试（也许会失败一点)以达到更高水平的最佳时机。现在是你可以尝试的时候了！ 今天我们将回顾Studentbeans.com是如何将他们的电子邮件营销推向下一个层次的。 现在，这似乎不是一个困难的挑战来改善你的电子邮件营销，但电子邮件是一个非常敏感和容易中断的营销渠道。你很容易遇到垃圾邮件过滤器的问题，或者大量的退订。调整电子邮件活动可能会成为一个危险的微妙局面，这使得大多数营销人员不敢冒险进入电子邮件活动优化的世界。 让我们深入了解Studentbeans.com是如何进入这个世界并获得成功的！ 快速背景 Studentbeans.com为英国大学生提供折扣、娱乐和建议，每年吸引超过600万次访问和30万新注册用户。代表其他品牌提供的代销商佣金折扣是该网站的一个重要收入渠道。 Studentbeans.com有一个稳定的系统来代替给新用户发送欢迎邮件和前20名的每周邮件。但是对团队来说有些事情似乎不太对劲，他们觉得他们可以达到更高的目标. 那么他们做错了什么呢?

他们没有趁热打铁 问题是，当他们有最大的成功机会时，Studentbeans.com错过了增加参与的机会。 "订户在注册你的名单时，他们的兴趣达到了顶点，“持续接触的首席执行官盖尔古德曼写道。"我收到了许多欢迎电子邮件，里面有八折优惠券或免费开胃菜。如果那个星期我不打算去那里吃饭，现在我打算去了!" 因此，在新用户注册后，你就有机会趁热打铁。但是Studentbeans.com的欢迎邮件甚至没有试图说服用户立即购买。 当他们有最大的成功机会时，却错过了提高参与度的机会！ 为什么营销人员在胜算对他们有利时不卖 所以，如果你有最大的机会卖给新用户，为什么不在他们注册的时候发起一场大的营销攻势呢?

Studentbeans.com担心对"推销式"电子邮件欢迎的负面反应。 首先，他们担心让新用户措手不及。意想不到的大量电子邮件可能会被标记为垃圾邮件。 此外，他们还担心列表疲劳，当你过于频繁地向你的订阅者列表发送电子邮件时，就会出现列表疲劳，导致他们抱怨、退订或把你的电子邮件标记为垃圾邮件。 大家都知道一个公司发了那么多邮件，你最后被激怒退订是什么感觉。"仅仅因为电子邮件让你可以即时联系到你的订户，并不意味着你可以冲动或冲动地给他们发邮件，“利斯特拉克的营销总监梅根韦莱写道。 将潜在客户转化为客户的两种经典方法 Studentbeans.com需要提高参与度来增加收入，同时又不惹恼新用户。但是这些目标并不是学生豆独有的。 以下是其他公司用来实现这些目标的两种经典方法： 第一种方法是电子邮件自动回复。这和告诉人们你什么时候度假回来的"不在办公室"自动回复邮件是不同的！此电子邮件自动回复器使您能够自动向您的订户发送电子邮件。 电子邮件自动回复的一个很好的例子是广告词专家佩里马歇尔用来销售他的信息产品，关于如何使用白皮书来产生线索。 但在潜在客户愿意购买他的信息产品之前，他必须让他们了解白皮书对于产生廉价销售线索的价值。为此，他使用了电子邮件自动回复器。然后，他会按照设定的时间表自动发送预先写好的跟进邮件。 阿基多网络营销创建了下面的流程图作为电子邮件自动回复跟进活动的示例：自动回复活动可以包括在您指定的任何时间段内计划发送的任何数量的消息。您还可以限制"发送时间"。例如，你可以指定订阅者只在工作时间接收你的邮件，这增加了他们真正阅读邮件的几率。 阿基多说："创建一个连续的'滴流营销'或'培育'活动是创建有效、自动化的在线营销的重要下一步，以将这些潜在客户转化为合格的线索和销售。" 这些电子邮件的内容是静态的，这意味着它永远不会改变。每个新用户都会收到萨姆（男子名）

注：配图为UCI设计公司作品

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