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注：配图为UCI设计公司作品

北京标志设计公司转发原文直译：

你知道普通美国人每天会看到5000多条广告吗?

这是一个巨大的竞争内容量，尤其是如果你正在运行一个小企业或一个新的启动。这就是比较广告的用武之地。 要脱颖而出，你必须清楚地向消费者传达你的产品的优点，以及它们优于竞争对手的原因。 实现这一点的一个策略是比较广告。这需要一点技巧，所以在你把比较广告加入你的营销策略之前，这里有一个它是如何运作的纲要 比较广告概述 比较广告是指直接将你的产品与竞争对手的产品进行比较，以展示你的产品为什么更好。 像这样追求另一个品牌可以吗?

当然可以。 美国联邦贸易委员会(联邦贸易委员会)允许公司使用这种营销策略（在一定范围内，我们会谈到),原因有三： 比较鼓励市场上的良性竞争。清晰、可验证的比较有助于客户做出更明智的购买选择。批评鼓励品牌升级游戏和创新，这有利于所有消费者。 当你进行具体的、可衡量的比较时，比较广告最有效。例如，您可以使用比较广告来展示以下内容： 你的产品与其竞争对手相比所具有的增强功能商品之间的价格差异盲品测试的结果表明，人们无法区分你的产品和更贵的品牌之间的差异 比较营销为许多企业带来了积极的结果。首先，超过51%的消费者表示不喜欢无信息的广告。那么，比较广告从本质上来说是有益的。 此外，视觉广告往往吸引更多的注意力，比较广告是高度视觉化的。比较广告与竞争广告 比较广告和竞争广告是相似的，但它们并不相同。 在比较广告中，你展示的产品比竞争对手相同（或非常相似)的产品要好。你可以明确说出竞争对手的名字，或者暗示他们是谁以及你指的是哪种产品。 比较广告有三个特征： 为一种产品做广告至少指出该产品相对于其竞争对手的一个特定品质提供证据来支持其主张 例如，假设你是新书。你想通过展示你的产品有多少额外的功能来比较你的在线会计软件和你的竞争对手QuickBooks .你在宣传你的品牌，但广告更多的是关于产品，而不是你的整体业务。竞争性广告更一般。你不是在推销某个特定的产品，而是在试图影响消费者选择你的整体品牌，而不是你的竞争对手。 竞争广告给消费者留下的印象不同于对比广告。如果新书宣传他们作为一个公司为什么比QuickBooks "更好",那就是竞争广告。他们培养人们对他们的品牌，而不是一个单独的产品。 如今，公司因其对广告的独特见解而制造新闻。以温迪的为例。温迪的餐馆以从不使用冷冻肉而自豪。他们制作了一个广告，嘲讽一个特定的麦当劳汉堡，巨无霸，但重点是温迪的整体品牌价值。 换句话说，他们不会特意将自己的汉堡与竞争对手的汉堡进行比较，以说明为什么更好——他们根本不会提及自己的产品。这意味着广告是竞争性的，而不是比较性的。把比较广告看作是竞争广告的一种工具。比较广告可以用于更广泛的竞争性营销活动。 比较广告的四个最佳实践 比较广告的成功没有"正确"的公式，但我认为在你设计广告之前，你应该记住以下一些做法。 1.保持比较广告轻松愉快 最好的对比广告是有趣的。他们不会把自己看得太重。 比如三星，就爱调侃苹果。早在2010年，iPhone 4就因信号下降和接收问题受到了广泛批评。三星很快利用了这种情况：广告没有直接提到苹果，但它巧妙地比较了具体的手机。 2011年，三星将比较广告推向了一个新的高度，他们嘲笑排队购买苹果手机的人：这是一个轻松的广告，强调了为什么三星机型与苹果手机一样有吸引力，如果不是更好的话。不出所料，这则广告是更广泛的竞争性营销活动的一部分。 还有一点需要考虑：如果广告很有趣，消费者更有可能记住它。幽默是与你的目标受众建立更强情感联系的好方法，所以让你的广告轻松愉快——甚至可以有点厚脸皮。 2.明确哪个品牌是你的 如果你打算使用比较广告，一定要弄清楚哪个品牌或产品是你的。 首先，你不能使用比较

注：配图为UCI设计公司作品

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