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注：配图为UCI设计公司作品

贵阳vi设计公司转发原文直译：

许多企业都在努力吸引高质量的潜在客户。 即使你有一个很大的电子邮件列表，你如何知道你的线索是否合格，或者他们在销售漏斗中的位置?

登录页面上的潜在客户生成表单可以帮助您收集电子邮件地址。然而，更有针对性的潜在客户生成形式——如内容升级——不仅能帮助你吸引更多的潜在客户，还能赢得更优质的潜在客户。 一个永远不会从你这里买东西的人的邮件列表没有任何价值。 你可能已经知道你应该把你的博客内容定位于特定的买家角色和销售漏斗中特定部分的潜在客户。你可能也知道免费下载，如线索磁铁，可以帮助你建立你的电子邮件列表。但是，如果您将这两者结合起来，创建一个具有高度针对性、专业资格的销售线索列表，会怎么样呢?

将销售线索生成与内容升级结合起来可以节省您的时间、金钱，并解决您的难题。但是这个过程是如何进行的呢?

什么是内容升级?

内容升级是你提供给你的读者作为额外奖励的内容，以换取他们的电子邮件地址。在这方面，它很像一块铅磁铁。 只是具体得多。 你的潜在客户策略可能包含许多不同的营销角度，从(法)离开(our prendre conge)到电话推销。 使用你的内容来产生潜在客户可以成为这个策略的一个组成部分。 想象一下： 你写了一篇内容丰富的长篇博文。 不过，你没有像往常一样在博客上发布全部内容，而是在帖子上添加了一个选择加入表格，并邀请读者提供他们的电子邮件地址，以便他们可以"解锁"其余内容。 有点像付费墙。唯一不同的是，读者不必放弃他们辛苦赚来的钱。他们只是交出他们的联系方式。 你可以在媒体淋浴博客上看到这种类型的可扩展内容的主要例子：这个三醋酸纤维素出现在一篇长的、有价值的博客文章之后。如果读者想获得一份工作表，帮助他们最大限度地开展内容营销活动，他们必须提供电子邮件地址。 如果你注意到了，在选择加入表格下面有一些模糊的文字。它形象地代表了内容的升级。 垂直响应在一篇关于建立邮件列表的文章中使用了类似的策略：虽然格式略有不同，但效果一样好。 在这种情况下，垂直响应将三醋酸纤维素放在博客文章的中间。有一个介绍，CTA和实际文章的大部分。 营销专业也做类似的事情。该公司要求读者免费成为会员，而不是使用普通的选择加入表格。会员资格本身就意味着某种独特而有价值的东西。事实上，读者不必支付会员费，这消除了潜在客户对注册的一些异议。 同样，你可以看到三醋酸纤维素下面模糊的文字。这是战略性的。它暗示着有价值的、有趣的内容在等待着读者。 另一种选择是创建标准的列表条.像平常一样在你的帖子中提供前几个步骤或项目，但使用一种选择加入的形式，允许读者解锁内容升级。 为什么内容升级比标准的销售线索表单更好?

到目前为止，内容升级听起来很像销售线索磁铁，对吗?

他们确实是。 不过，有个问题。销售线索磁铁通常非常普通。你为你的所有观众创造它。 例如，如果你访问屠夫网站并试图点击离开，你会看到一个弹出窗口：销售线索磁铁包括食谱、特价和其他有吸引力的激励措施。但是你会注意到它不是很具体。 数码摄影学校的弹出也是如此。注册后，你可以获得免费的每周提示和教程。然而，这些教程的主题并不清楚。 在给好UX网站上，还有一种更传统的销售线索磁铁，可以下载电子书。它叫做"用户界面设计的10条戒律"这更具体，对不对?

它是为公司的大部分目标受众量身定制的。 然而，你可以在具体的博客文章上进行更具体的内容升级。最重要的是，你可以对多个帖子使用相同的内容升级，只要它们有共同的目标受众。 比方说，我想在我关于通过用户生成内容增加社交媒体粉丝的文章中添加一个内容升级或可扩展的内容。我想非常具体地了解我包括的内容升级的类型：征求用户生成内容的脚本或模板 一个可信品牌使用大学赠款委员会的案例研究 你会注意到，所有这些提议的内容升级都是专门针对博文主题的。我会坚持关于社交媒体和大学赠款委员会的内容。 后来，如果我就这些主题中的任何一个写后续帖子，我可以使用相同的内容升级。然而，如果我想在一个关于(法)离开(our prendre conge)的帖子上提供可扩展的内容，我需要创建新的材料。 如果你认为

注：配图为UCI设计公司作品

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