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注：配图为UCI设计公司作品

东莞广告公司转发原文直译：

SaaS产品的广告媒体购买感觉就像一个复杂的兔子洞。 最佳实践、能力和策略将根据您想要完成的目标、您使用的平台以及您采纳的建议而变化。 但是一旦你理解了这一层，取决于你试图吸引的观众，以及你的具体情况的其他因素，会有更多的差异和挑战。 尽管掌握数字广告可能令人望而生畏，但对大多数SaaS公司来说，这是一个不可避免的增长渠道。所以你越早开始搞清楚，越好。不是说实验一定会导致成功，但它绝对是一个先决条件。 社交媒体作为免费免费营销的时代正在结束，有机接触持续下降。与此同时，与其他SaaS公司在搜索排名和受众关注方面的竞争变得越来越激烈。两年前，思科统计了超过150,000种不同的SaaS产品，比两年前增加了30倍。现在，付费收购比以往任何时候都更是这个难题的关键部分。 大多数营销人员都把这个挑战放在心上。根据最新的高德纳CMO支出调查，67%的首席营销官计划增加今年的数字广告支出。最新的SaaS私人公司年度调查再次发现，在销售和营销上花费更高比例的收入与更快的增长相关。如果你的产品是今年强调广告的SaaS公司之一，我敢肯定你感到压力，要确保你的预算不会浪费在简单的错误上。 这里有八个建议，确保你避免一些最常见的SaaS广告购买陷阱。 1.采取"无所不在"的方法 第一个也是最容易犯的错误是认为数字广告是一个大平台，你可以采取"一刀切"的方法。许多营销人员只是试图在多个渠道上以同样的方式开展同样的活动，结果却震惊地发现它不起作用。 背景比你想象的更重要。在大多数情况下都是如此，尤其是在SaaS产品的情况下。 当你在为一个技术产品做广告时，你的产品要解决的痛点应该至少在某种程度上与当你的观众看到你的广告时正在进行的活动一致。例如，用你的纯网络应用的广告来瞄准移动用户可能不是最好的主意。整体体验是没有意义的。 相反，为每个平台调整你的活动，让他们带观众踏上一个自然、无摩擦的发现之旅。对于一个网络工具来说，这可能意味着推广内容，而不是你的产品本身，并通过一个不同的渠道培养和转化。例如，参考文献包括可以在任何地方消费的内容，作为其在脸书的广告战略的一部分，而他们可能直接在广告词或展示活动中提供产品。 2.假设只有人类点击 环顾你自己的环境，很容易看到技术可以给你的目标客户留下积极的印象，但不要忘记它经常被用于邪恶的目的，如用于坦克广告活动的点击欺诈。 Pixalate的数据发现桌面点击欺诈上升到25%,并且在所有形式中都在上升，这意味着你的活动的指标可能并不代表它的真实范围和影响。除了点击欺诈所代表的资源和广告支出的明显流失之外，它还会扭曲您对整体活动的衡量和解释，并使您的数字营销策略总体上更难理解。确保通过主动防范点击欺诈来保护您的营销预算和活动本身。点击欺诈防范工具，如单击停止，可以检测和阻止谷歌和必应广告上的欺诈性点击，以免耗尽您的预算。通过使用复杂的人工智能，该引擎可以发现可疑的行为模式，自动禁止违规的IP，甚至代表你向广告网络提交退款请求。 3.低估品牌知名度 在竞争激烈的SaaS，销售转化率的显著增长往往比品牌认知度更受青睐，从归因的角度来看，品牌认知度更棘手。然而，鉴于熟悉度在这样一个竞争环境中的重要性，建立知名度被低估了。 用户第一次听说你的工具时，可能不会注册。相反，广告和重新定位可以"播下种子"并战略性地建立品牌意识。这就是"熟悉偏好"的力量。与我们不认识的品牌相比，我们更有可能与我们认识的品牌做生意。 例如，骑师使用简单的展示广告，带有明显的图像，符合其应用程序的用例本身。随着时间的推移，利用品牌认知活动与了解你的产品的人建立进一步的关系和熟悉度。人们仍然普遍忠于他们使用的软件

注：配图为UCI设计公司作品

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