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注：配图为UCI设计公司作品

杭州logo设计公司转发原文直译：

人们认为搜索引擎优化就是流量。 但我在这里告诉你，事实并非如此。 是的，如果你做得正确，搜索引擎优化应该带来大量的流量。 不过，归根结底，搜索引擎优化关乎收入。 这是为了吸引新顾客来买东西。 这也是为什么大多数人做关键词研究是错误的。 这是我经常看到的常见错误。 人们在研究新关键词时会做两件事：他们会查看估计的每月搜索量 他们将此与竞争对手进行比较，这当然是一个好的开始。但往往还不够。 问题是它在你的搜索引擎优化策略中留下了一个巨大的黑洞，这个黑洞是最重要的：底线。 只有比较数量和竞争才会让你做出有问题的决定。 在这种情况下，您通常会选择您可以竞争的最高搜索关键词。 这就像一场人气竞赛。选择关键词是看其带动流量的能力，而不是转化的能力。 这就是我们今天在这篇文章中要解决的问题。 我将向你展示如何避开这个常见的错误。你会从关键词研究中发现"缺失的成分"。你会发现如何不仅获得流量，但更多的线索和客户。但是首先，我们需要把关键词研究和你已经熟悉的东西联系起来： 买家之旅。 为什么你的内容和关键词应该与买家的旅程阶段一致 最近的一项研究发现，"55%的消费者在网上购物前会去商店逛逛。"等一下。什么?

人们逛实体店，然后在网上购买?

太奇怪了。 你习惯于看到相反的情况。人们在购买之前会在网上搜索。 这项研究进一步证实，"超过一半(56%)的18-24岁的购物者说他们看都没看就买了产品。"如此高的物理检测率背后的理论又回到了产品上。 越是"高度接触",就越是普遍有人想亲自看到或感受到，首先。 当你考虑它的时候，那是有意义的。 你可能会在亚马逊上买袜子，甚至看都不看一眼。但如果你打算花几百美元买一件新夹克，你会想确保它合身。 然而，这对公司来说意味着我们生活在一个全渠道的世界。 人们不仅在购买前在网上广泛调查。他们现在也将在网下研究东西，在网上购买，反之亦然。 谷歌将这一早期研究阶段称为关键时刻(ZMOT).他们的数据显示，今天几乎所有的消费者都会在购买前进行广泛的研究。 现在的情况是，他们在购买者旅程的各个阶段都放慢了脚步。 这里有一个游客生病时经历的完美例子：一个健康的人永远不会买咳嗽药。 他们为什么要这么做?

他们现在还不需要它。 只有当他们的喉咙开始疼痛时，他们才意识到自己有问题。 接下来，他们会看一看他们可以购买的各种替代品。 这并不容易，因为我们被药物包围着。 现在，我们知道客户在购买之前在做什么（或多或少)。 我们的目标是构建一个符合每一步的转化漏斗。 消费者拥有购物体验。他们想什么时候购物就什么时候购物。 无论我们做多少广告或活动都不会改变这一点。 所以不要反抗。相反，要相应地调整和应对。 回到SEO，这意味着你需要为每一步在你的站点上创建页面。 这就是内容映射过程。你选择每个客户角色，并找出他们希望在认知、考虑和决策步骤中看到什么。我们花这么多时间在这里的原因是因为我看到的大多数网站都是不平衡的。 他们要么有太多的认知内容，比如博客帖子。没有足够的决策阶段的东西来改变他们带来的人。 企业对企业公司经常遭遇相反的情况。他们有太多决策阶段的内容，只谈论他们的公司、产品或服务。 这有什么问题吗?

因为这意味着他们无法优化知名度关键词来带来足够的搜索量。 明白我的意思吗?

关键词研究和优化完全取决于你的网站内容。 你不能为一个像"内容营销"这样大而流行的关键词优化一个"关于"页面 我是说，你可以。但短期内不会排名。 这就是为什么当我开始与任何企业对企业公司合作时，我首先要做的事情之一是首先建立他们的内容资产。 他们需要针对每个漏斗阶段的内容：在我们可以优化每个阶段以带来线索和客户之前。 我知道。这有点像鸡和蛋的问题。 但是今天搜索引擎太复杂了。 你骗不了他们。至少，不会太久。 当公司来找我，苦于流量大但交易流量低，我喜欢用下面的技巧。 像对待(法)离开(our prendre conge)一样对待搜索引擎优化. 是的，你听到了。我想让你参加一个基于(法)离开(our prendre conge)的大约

注：配图为UCI设计公司作品

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