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注：配图为UCI设计公司作品

天津广告设计公司转发原文直译：

营销人员有很多选择。 事实上，营销人员可能有太多的选择。 脸书广告、有机搜索、AdWords和内容创作只是你触手可及的一些策略。 再加上一点社交媒体营销、一点赞助和一点合作伙伴关系，这种混乱很快就把整个营销过程搞得一团糟。 你手里有这么多存钱罐，你怎么知道哪些是产生最多现金流的，哪些是为自己买单的，哪些是你应该彻底抛弃的?

所有这些选项都让回答这些问题变得很困难。 你可能会做很多营销工作。但是你在做正确的事情吗?

这才是你需要回答的问题。 如果你不能回答，你并不孤单。40%的营销人员将证明其营销活动的投资回报率列为最大挑战。换句话说，营销人员正在努力确定他们应该优先考虑哪些方法，需要优化哪些方法，以及需要放弃哪些方法。 这并不奇怪。 随着所有的策略在互联网上浮动，渴望和愿意营销人员试图潜入最新的趋势。 但是有一个问题。 同时关注这么多不同的事情会扼杀你衡量任何一个渠道有效性的能力。最终，漏斗看起来更像一个扭曲的椒盐卷饼，而不是一个线性的圆锥体。如果你不能衡量哪些策略是有效的，哪些是无效的，这将损害你的业务。 你可能会成功，但是如果你不知道动力来自哪里，你就无法保持动力。 那么，答案是什么?

你必须为每个营销策略选择正确的分析分配模型。 但是，让我们先来讨论一下什么是归因模式。什么是归因模式?

在其最基本的形式中，归因模型是一种将转化归因于营销渠道的方法。 使用一个或几个归因模型有助于您确定哪个活动应该获得每次转化的积分。 例如，它应该是你的脸书广告，AdWords运动，搜索引擎优化，电子邮件营销，或推荐计划?

然后，当你明白哪些策略最有效时，你就可以建立势头并进一步利用这些策略。 然而，如果没有归因模式，让你的营销努力变得有效几乎是不可能的。你已经在使用不同的营销策略了。 你不想浪费所有的时间和预算。 这意味着你需要为你的活动建立归因模型。 把归因模型想象成一个时钟。如果你没有时钟来告诉你时间，那么你也许可以根据外面的光线来猜测时间，但你不能确定。 大多数营销活动也是如此。 你花了很多时间猜测，而真正知道的时间太少。 这让我们想到了营销人员使用归因模型的主要原因。换句话说，就是准确地给予正确的营销活动以信任。好吧，你被说服了。 你知道你需要一个归因模型。 但是，没有一个适用于所有企业甚至所有活动的统一归因模式。所以在你独立之前，你也需要了解不同类型的归因模式。 让我们来讨论八个主要的方法，每个方法是如何工作的，然后你如何为你的业务或个人活动选择正确的方法。 1.首次点击归因模型 想象一下。 你在脸书看到了一则购物化内容的广告。你很快就被吸引住了，所以你点击了脸书的广告并通读了登陆页面。 经过一段时间的调查，您决定要下载门控资源。因此，您输入您的电子邮件地址和其他要求的联系信息。 然后，几天后，你收到一封电子邮件，是关于你绝对必须拥有的SaaS后续产品的。 你与团队讨论并购买产品。 但是哪个渠道会因为你的转化而获得信用呢?

根据首次点击归因模型，最初的脸书广告确实如此。第一次点击归因模型认为是第一次接触，不管营销活动是否直接影响了销售。 访问者可能会从一个营销活动跳到另一个营销活动，但是在这种情况下，第一次点击最重要。当你试图发现驱动大多数新客户的方法和策略时，这是一个强大的归因模型。 一旦你确定了这一点，你就可以增加成功渠道的广告支出，以更快的速度产生新客户。 2.最后点击归因模型 再说一次，你正在浏览脸书。 注意到提要上的广告后，你点击它，浏览页面内容，然后离开。 几天后，你决定对公司提供的服务感兴趣。 所以你进入他们的网址，进入他们的定价页面，选择你的计划，然后购买。 使用最后点击归因模型，

注：配图为UCI设计公司作品

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