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注：配图为UCI设计公司作品

贵阳标志设计公司转发原文直译：

每个集客营销资源都建议你为目标受众开发买家角色。 买家角色代表了你的目标客户在购物和与你的在线业务互动时的偏好和行为。 人物角色有助于内容创建、产品构建和服务打包。 在一项NetProspexcase研究中，他们的角色导致：访问时长增加了900% 营销收入增长171% 电子邮件打开率提高了111% 被访问的页面数量增加100%因为互联网变得更加容易访问，强化人物角色的过程变得更加容易。 一个需要几个月才能完成的过程现在只需要几天或几周。 如何创建买家角色 你可以使用许多免费的模板。 但是我推荐特恩西奥. 这是一个网应用程序，允许您创建和导出客户角色。用克滕西奥开发人物角色很容易。 首先，创建一个帐户。然后确认你的电子邮件地址。在您的仪表板中，选择带有白色图标的粉色丝带。选择使用模板。从模板中选择用户角色。在这里，您将编辑您的角色。设计界面简单。 要更改名称，请突出显示标题文本并键入您自己的名称。使用顶部工具栏更改文本和内容。通过上传图像统一资源定位器或浏览您的电脑中已保存的图像来替换头像照片。通过单击工具图标，为您的角色添加更多功能。然后单击添加模块。当你完成你的角色后，下载它或者分享它的链接。作为免费用户，一个月只能下载8个模板。将它们导出为可移植文档格式文件的扩展名（portable document format的缩写）或巴布亚新几内亚.利用你的经验。 你知道如何设计在线角色。现在，你需要用信息填充它。 如果你有过去的客户或顾客，收集他们的数据。 通过参考电话、支持电子邮件和用户活动，进一步了解他们的棘手问题。 可靠通过采访他们的前10名客户来更新他们的角色。他们想更多地了解自己的购买决策，以便吸引类似的企业。 他们要求客户注册30分钟的通话，以换取下一个项目10%的折扣。在电话中，他们问了一些关于客户年龄、爱好和激情的问题 他们如何改善他们的业务 为什么他们放弃了竞争 对他们最新想法的看法可靠耐心地倾听客户的回答。 他们知道什么对他们有吸引力，什么对他们没有吸引力。 这个实验有助于产生营销活动的想法，吸引更多志同道合的客户，增加收入。 对你的理想客户进行有根据的猜测。 如果你没有任何老客户，记录信息会很困难。 但这并非不可能。 使用同理心和逻辑结论来推测你的理想客户的购买动机。 布莱恩特拉克建议你回答这六个问题：你的产品为你的顾客做了什么?

解释它如何改善他们的家庭或工作生活。 谁是你的客户?

确定什么样的人会从你的产品中受益。 你的产品有什么好处?

解释为什么它比竞争对手更能满足他们的需求。 你的客户在哪里?

确定他们的位置以及他们将在哪里购买你的产品。 在生命的哪个阶段，他们可能会购买你的产品?

描述说服他们购买的生活或工作经历。 他们的购买策略是什么?

解释他们购买你的产品的过程。加速咨询集团有一个重复这些问题的信息图表。有了答案后，将它们添加到您的买家角色中。 从梦想客户那里获得灵感。查理霍恩大学毕业时，申请了100份工作。 但是没有人愿意雇用他。 失望但雄心勃勃的他走了一条非常规的路去找工作。 他联系了业内有影响力的人士，为他们提供免费工作。 在很短的时间内，他与塞思戈丁、蒂姆菲利斯和拉米特塞西等伟大的企业家合作。他建议求职者使用标签法来获得有影响力的人的机会。 这种策略也有助于企业家开发高收入客户的角色。 首先，你需要设定目标。这些是你想合作的受欢迎的品牌和有影响力的人。 例如，你的目标可能是像勒布朗詹姆斯和斯蒂芬库里这样的著名运动员。 两人都身价百万。下一步是执行业务或内容审计。 对他们的工作、行业和当前项目进行深入研究。 但是不要止步于此。 请教志同道合的人。 如果你不了解勒布朗的问题，你就不会联系他，对吗?

相反，你应该与学校和当地运动员合作，更多地了解他们的痛点。 他们的见解将有助于构建您的客户角色。 你将创建一个展示你如何给他们带来价值的作品集。 然后，你开始向詹姆斯和库里投球。 给他们发电子邮件，告诉他们你可以如何改善他们的业务或品牌。 傻瓜

注：配图为UCI设计公司作品

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