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注：配图为UCI设计公司作品

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电子邮件营销是最有效的内容营销策略之一。 根据直接存储器存取的说法，电子邮件营销每花费一美元就带来38美元的收入，这意味着它的投资回报率为3800%! 太疯狂了。 电子邮件带来新客户的可能性是社交媒体的40倍。但是给你名单上的每一个人发一封普通的电子邮件不会给你带来像这样的大结果。 你需要有策略地决定向谁发送什么内容。 这只有在你了解你的观众时才有可能。 幸运的是，有很多方法可以将你的电子邮件营销活动准确地锁定在正确的人身上。 以下是我最喜欢的策略，可以让你的电子邮件营销策略发挥最大效用。 1.使用个性化和细分 每个人都喜欢感觉营销是为他们量身定做的。 你知道吗，当你在收件箱里看到一封非常棒的邮件，感觉它是专门为你而写的?

几周前我收到了大众的这款。我没有汽车，但在收到这封信的几周前，我在大众汽车网站上看到了一辆GTI . 我不是来买的。但是，如果我不仅仅是一个普通的浏览者，这封邮件将会对我产生很大的影响。 我完全忘记了我在看那辆车，直到几周前我在收件箱里看到了它，一模一样的那辆。 也许这是一个巧合，也许这是先进的自动化电子邮件营销，但它肯定感觉像是直接针对我的。 你知道吗?

感觉很好。 对我来说这不像是推销。这不像是一个品牌的另一个广告在等我打开它。 人们很快就会厌倦这样的邮件。 40%的人说他们对大多数促销活动不感兴趣。几乎40%的人说他们甚至看都不看就删除了大部分邮件。向你的受众发送个性化的邮件是提高打开率和转化率的一个很好的策略。 货币化最近做了一项关于电子邮件营销个性化的研究。在投入时间开展个性化电子邮件活动的公司中，79%的公司超额完成了收入目标。 个性化可以像在电子邮件中使用联系人姓名一样简单。 真正为每个用户定制内容需要对你的邮件列表进行细分。 许多流行的电子邮件平台，如MailChimp、活动监视器或持续接触，可以轻松做到这一点。 细分是你可以使用的最有效的个性化策略。研究也支持这一观点。 分段电子邮件的收入是常规、大规模分发电子邮件的18倍。他们还有两倍多的点击率。这才合乎逻辑。 我是说，谁不想收到符合自己兴趣爱好的邮件呢?

细分你的列表意味着根据他们的兴趣、购买或你决定的其他因素将用户分成不同的组。 对你的列表进行细分的一个常用方法是根据你的订户购买了哪些产品。 例如，如果你是一家服装店，按照产品类别对你的用户进行细分，比如正式的职业装或休闲装。 那么，下次你有特别的促销活动时，把它发给合适的人。 你不会给一个只买西装的顾客发一封关于夏季短裤打折的邮件，对吗?

只给你名单中的每个部分发送相关的促销信息。 细分你的清单可以增加向正确的受众销售的机会。 这也避免了因为不给别人发他们不感兴趣的邮件而疏远他们。 2.尝试你的主题 主题是电子邮件营销中极其重要的一部分。 69%的举报邮件为垃圾邮件的人仅仅是因为邮件的主题。那就没压力了，是吧?

关于如何创建优秀的邮件主题，有很多建议。 这些都是值得尝试的，但是要记住每个受众都是不同的。 你的观众的偏好将会与一个完全不同行业的观众的偏好不同。 有人研究过在你的主题行中应该避免使用的词，比如"白皮书"、"期刊"和"预测"还有一些你应该避免使用的词，这样你的邮件就不会进入读者的垃圾邮件文件夹。 其中一些非常明显，比如“光盘上的地址"你只要看一眼就能知道那不是合法的。 但是其他的就有点棘手了。 像"免费"、"奖励"和"赚取额外现金"这样的词经常被垃圾邮件过滤器屏蔽，但它们可能有合理的用途。 个性化也是主题行的一个伟大策略。 在主题行中使用用户的名字可以提高50%的邮件打开率。 但是，记住你在手机上的空间是很重要的。 现代移动设备一般会显示大约30个字符的电子邮件主题行，然后才会将其删除。 现在，超过50%的电子邮件是在移动设备上打开的。 你需要确保你的主题行迫使移动用户在30个字符以内打开它。 所以赶紧说重点！ 保持你的主题简单明了，用普拉伊描述邮件的内容

注：配图为UCI设计公司作品

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