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注：配图为UCI设计公司作品

扬州vi设计公司转发原文直译：

如果你问任何数字营销人员如何长期发展业务，他或她很可能会说"内容营销" 这个术语经常被使用。今天你可能已经听过或读过十遍了。 这是因为内容营销比以往任何时候都更受欢迎和有效。 大多数企业严重依赖内容进行销售、转换、推广和几乎所有其他事情。 有一个很好的理由——它有效。 实际上，让我换个说法。 它可以工作，但你必须做得正确。 这就是为什么准备好防弹内容策略是非常重要的。没有行动计划，你很可能会原地打转。 只有一个问题。大多数内容策略并不那么有效。 那是因为它们不是为你的企业量身定做的。 要让内容策略发挥作用，就必须对其进行定制。你不能只是拿一个公式，然后盲目地遵循它。往往，是行不通的。 内容策略应该是灵活和动态的。它们必须随着您的业务而改变。 我认为这是大多数文章的错误之处。他们从来不会告诉你如何修改内容策略以适应你不断变化的需求。 所以今天，我将向你展示如何做到这一点。 在你读完这篇文章后，你将能够创造一个对你有用的策略，并得到真正的结果。 所以系好安全带，我们开始吧。 了解你的观众 在你写一个字的内容之前，你需要和你的听众成为最好的朋友。 因为如果你不了解你的受众，你的内容会很糟糕。我知道这听起来很刺耳，但这是真的。(我不得不艰难地学会了它。) 仅仅为了让搜索引擎高兴而写填充内容的日子已经一去不复返了。今天，你需要为你的读者优化你的内容。 虽然您不应该忽略reSEO(我稍后会详细介绍),但您应该始终首先为人类而写。 最终，你要影响的是人，而不是机器。在国家收入关联养老金计划中排名靠前是一个了不起的成就，但是如果你的内容没有与读者建立联系，它就不会转化。 所以这意味着你必须在一个亲密的层次上了解你的观众。 你需要知道他们的希望，他们的不安全感，他们的恐惧。你应该尽可能多地了解他们。 要做到这一点，最好的方法之一就是创建读者角色。 这些人物是虚构的人物，代表你可能有的不同类型的客户。 下面是两个读者角色的简单例子。我建议从一个读者角色开始。接下来，你可以对你的观众进行细分，并为每个细分市场创建一个人物角色。 一个好的人物角色应该回答5 W和h .我知道这听起来像一个秘密代码，但它只是谁，什么，为什么，何时，何地和如何的简称。如果你能回答所有这些问题，你就能彻底了解你的角色。 人物角色的好处很简单。人物角色帮助你了解你的顾客。 营销和销售知识可以帮助你从总体上理解客户，但是人物角色可以让你洞察客户想要什么。 当你创建你的人物角色时，你会想要深入研究人口统计学和心理学。 人口统计学告诉你谁是你的顾客，心理统计学告诉你为什么他们会有这样的行为。出于不同的原因，两者都是有用的。一旦你收集了你所有的研究，把它塑造成一个人物角色。首先回答这些问题：谁是你的普通客户?

他们想要什么?

他们的独特需求是什么?

他们在生活中优先考虑什么?

他们喜欢什么，不喜欢什么?

但是不要止步于此。利用你所掌握的信息，尽可能详细地创建一个人物角色。 成品可能看起来像这样：越详细越好。 我给你最后一个角色建议：定期更新你的角色。 创建人物角色和获取受众信息不是一蹴而就的事情。你应该像对待生活中的其他关系一样对待它。 为了提供最好的用户体验，你需要不时地检查你的用户。偶尔的调查或电子邮件对此非常有用。你的整个内容策略取决于你的观众，所以在你继续下面的步骤之前，确保你知道他们想要什么。 发展你的品牌声音 突击测验！（我知道你没准备好，但是别担心，我不是给你打分。) 下面是两篇不同文章的截图。其中一篇是我写的文章，另一篇不是。 你能猜出我写的是哪一首吗?

这是第一个：这是第二个：如果你猜对了第一个，你就对了！ 这个广告来自我写的这篇福布斯文章。(另一个片段来自约翰格雷特豪斯写的另一篇《福布斯》文章。) 如果说哪个句子是我说的很容易，那么你已经学会了我的品牌声音。约翰的很棒，但那是他的声音，不是我的。 你的品牌声音是你区别于竞争对手的重要因素。 事实上，你的品牌沃伊克

注：配图为UCI设计公司作品

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