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注：配图为UCI设计公司作品

科技公司vi设计公司转发原文直译：

企业对企业内容营销和企业对客户内容营销是不一样的。 我知道这听起来显而易见，但这是大多数营销专业人士在给出建议时似乎忘记的事情。 首先，这里有一张来自营销专业插图的很棒的信息图，展示了一些不同之处：你的受众有不同的需求。他们选择购买的原因是不同的。甚至你选择的推广内容的方式也有可能与众不同。 尽管有这些不同，B2B内容营销实际上与企业对客户内容营销有一个主要的共同点。 内容营销的现实是，无论你是对典型的现代消费者还是对中小企业，创造引人入胜的内容的基本原则都是一样的。 关于你应该使用什么样的内容营销策略，有各种相互矛盾的信息，重要的是后退一步，确定真正重要的技术。 这就是为什么今天我们要看看今年一些更有前途的企业对企业内容营销策略，并帮助你在竞争中占上风。 在我们深入这个主题之前，先看一下下面的主题列表。 如果他们中的任何一个给了你一段不愉快的时间，请随意直接进入并得到你的问题的答案。 一旦你完成了，一定要回到这里，从头到尾读完整篇文章。 这些策略中的每一个都有可能帮助你的生意。即使你对所列的某个主题很熟悉，我保证你会从这里的回顾中学到一些新的东西。 1.在销售你的产品之前，先销售这个故事 如果这个听起来有点戏剧化，那是故意的。我想引起人们对内容营销这一特殊方面的注意。 就像kickstarters shows在这里向我们展示的那样，一个引人注目的故事可以为你的品牌创造奇迹。我不是白把它放在名单第一位的。 企业对企业营销社区中有一种理解，即企业不会轻率地花钱。 事情不是这样的。 其他企业在你的业务上花钱有一个非常明确的原因：它会以某种方式为他们赚钱。 当然，根据你提供的产品和服务的种类，你的企业最终为他们赚钱的方式会有很大的不同。 但是到了最后，你要么帮他们省钱，要么帮他们赚钱。 换句话说，你提供了切实的价值，员工可以拿给他们的经理，经理也可以拿给高管。 考虑到这种对有形价值的关注，很容易看到它会如何渗透到你创建内容的方式中。 公平地说，围绕有形价值的概念来创作内容并没有错。 见鬼，我一直都是这么做的！问题是当你开始让它影响你创作的内容的质量时。 在企业对企业内容营销策略中，我通常以两种方式看到这一点。内容过于简单，以至于忘记了吸引人。 这些内容变成了几乎不加掩饰的自我推销文章，让读者觉得他们应该使用你的业务。再说一次，我对自我推销没有意见。如果我叫你停下来，我就是个伪君子。 但这正是关注基本面发挥作用的地方。 无论你怎么看，内容都是一种讲述故事的方式。 有时候这个故事很有趣，就像《星球大战》中的蚊子视频。有时它也有教育意义，比如蒂姆费里斯的这个视频，他教授快速阅读的基础知识，作为推广他的播客的一种方式。但是无论你创作什么风格的内容，它都必须吸引人。 因为如果人们在阅读时睡着了，你就不能指望他们从你的内容中提取价值。 当然，这带来了一个重要的问题。你是如何持续创作引人入胜的内容的?

简单。把重点放在你想讲的故事上，然后再考虑如何在内容中推销你的业务。 每个行业都有一个故事。如果你想不出什么，这里有一个小实验。 看看你的观众。他们属于哪些行业?

看看这些行业对世界的影响，从中寻找灵感。 还是卡住了?

好吧，试试这个。 直奔员工和高管本身。你的产品/服务解决了一个问题，对吗?

围绕这将如何改变他们的生活来构思一个故事。 吸引人的不一定是莎士比亚。叙事必须有足够的结构完整性，让人们看到有趣的、有价值的部分。 毫无疑问，你的内容远不是你销售产品的唯一地方。高质量的行动号召可以帮你完成大部分繁重的工作。 2.用户体验很重要 你会注意到我花了很多时间谈论你的观众体验你的内容的方式。 我为什么要这么做?

因为这是有效内容的基石

注：配图为UCI设计公司作品

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