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注：配图为UCI设计公司作品

贵阳品牌设计公司转发原文直译：

仔细想想，再营销的概念非常简单。 我们的目标是重新吸引那些表现出转变意向，但又没有购买的网站访问者。 你把他们带回来，一路培养他们，直到他们最终成为新客户。 事实上，99%的电子商务购物者在第一次访问时不会转变。但是75%的人仍然想回到你的网站。 这就是再营销发挥作用的地方。 如果我们不重新定位那些愿意转化的网站访问者，我们可能会失去无数的销售机会。 尤其是当你已经完成了所有的艰苦工作。这些人已经准备好出发了。 你只需要使用正确的触发器让他们做你想要的。 基本搜索网络广告可能比展示再销售广告转化得更好。但是再销售成本要低得多。 另外，广告疲劳不会很快出现。 你的广告保持相关性，因为它们是个性化的。 每一个都针对一个特定的访问者。它会根据那个人在你的网站上做了什么或者他们已经看过什么而改变。 我将向你展示我最喜欢的增加收入的再营销活动，这些活动可以让你的转换率起死回生 如果你只把一种产品卖给一个顾客，生活会变得简单。 这样，每一次互动都可以被脚本化。你应该知道关于那次销售的一切。 不幸的是，事实并非如此。 你可能向不同的人出售不同的产品和服务。这让事情变得充满挑战。 例如，每个访问你网站的人都有不同的想法。 没有办法预测或猜测每个人现在想要什么。 那么，你不能只使用一个通用的重新定位广告或活动。 你需要尝试几种不同的方法。 这就是顺序再销售成为完美选择的地方。 从本质上讲，顺序再销售为购买者旅程中的每个阶段匹配不同的报价。 这样，无论他们在你的漏斗中处于什么位置，你都有一个针对他们的具体提议。 例如，你可以使用顺序再营销来瞄准漏斗顶端的博客访问者。 所以它可能会先展示一个简单的电子书。 然后，随着他们更接近转化，你可以更新报价，把重点放在你的产品或服务上。 这样做的目的是让这些访问者从转化漏斗中慢慢下来，而不是用高意图的广告吓跑他们。 这种再营销的方法类似于基于点滴的电子邮件活动。像一个滴电子邮件活动，你最初发送一个广告报价。 根据所采取的行动，当他们接近转化时，你继续发送报价。 使用这种策略的最好方法是根据他们访问过的页面来划分你的再销售列表。或者你也可以看看他们访问了多少次。 您还可以使用顺序重新定位来准确找出哪些优惠转换得最好。 例如，让我们说，你想把博客读者带回你的网站，成为一个线索。 哪种铅磁铁效果最好?

电子书、清单还是免费资源?

不知道，对吧?

每个人都不一样。 因此，你可以针对相同的受众逐一查看，看看哪个获得了最多的点击、选择加入或下载。 例如，看看裴礼康医学博士如何使用这种再营销策略。 当你第一次访问他们的网站时，他们会给你一个限时折扣。然后，如果你没有转换广告，他们会用新的信息和新的三醋酸纤维素再次营销你：这是一个如何在一个长的连续再营销序列中循环不同优惠的完美例子：这个序列是完美的，因为它包含了优惠、信息和三醋酸纤维素的混合包。 使用各种广告文案和三醋酸纤维素可以帮助你推动人们完成转化过程，而不会让他们永远离开。 在这里，我将向你展示如何在脸书开展这种营销活动，引导人们从一个阶段进入下一个阶段。 您需要在脸书业务管理器中设置一个新的自定义受众：单击"创建受众"下拉菜单并选择"自定义受众"这些定制受众将允许您针对不同的受众阶段定制您的广告和CTA . 例如，如果有人与您的脸书页面互动并观看了视频，您可以为他们创建特定的受众。 或者你可以在现场为时间做观众。你可以做任何你能想到的跟踪。 接下来，你可以在网站流量、应用活动或参与度之间进行选择：这三个选项中的任何一个都适用于定制受众，因为它们都基于访问者采取的特定行动。 让我们从参与开始，这样我可以告诉你这是如何工作的。 选择之后，您可以基于多个不同的参与度操作创建您的自定义受众：对于本例，我们将进行脸书页面交互。 一旦你点击脸书页面互动，你可以选择具体的参与目标。 例如，选择“CTA按钮"指标来跟踪表示感兴趣的人

注：配图为UCI设计公司作品

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