此文是北京广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，北京广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

北京广告公司转发原文直译：

每个人都喜欢选择，对吧?

我们都喜欢有机会在我们最喜欢的餐馆的菜单上选择不同的项目。 我喜欢逛商店买新衣服。 有许多不同的选择通常很有趣。 除非你想吸引新顾客。 事实证明，例如，在一个产品页面上给你的访问者太多的选择会有负面的后果。 选择太多导致摩擦。 摩擦导致更多的反弹。 这种犹豫通常会导致销量下降。 另一方面，消除摩擦几乎总能提高转化率。 例如，将表单字段的数量从六个减少到三个可以实现66%的平均转换提升。 问题是你的网站上可能有不同的产品出售。你可能也想把这些产品卖给不同的受众。 所有这些潜在的组合创造了更多的变量。 这些变量增加了选择的复杂性。 因此，向多个受众销售多种产品会稀释你的业绩。 令人欣慰的是，有很多方法可以把你的产品卖给不同的客户，而不会眼睁睁地看着你的投资回报率打水漂。 首先，我将解释为什么这通常适得其反。 然后，我将向您展示在每种情况下如何预防它。 为什么销售给不同的客户往往适得其反 《纽约时报》报道了一项关于选择过多的"瘫痪问题"的研究。 事情是这样的。 第一天，他们在当地一家杂货店设立了一个摊位，提供果酱样品。 最初，他们提供了23种不同的果酱供顾客品尝。 大量的选择激起了很多人的兴趣。 经过摊位的人有60%停下来尝试他们的果酱。 到目前为止，一切顺利，对吧?

但是当他们关闭摊位的时候，他们发现只有3%的人转而购买他们的果酱。 想想看，这听起来和大多数网站的平均转化率非常相似。 很糟糕，对吧?

第二天，他们发现了一些好消息。 他们回到同一个杂货店摊位，但将果酱样品的数量从24个减少到6个。 味道都和前一天一样。他们减少的只是选择的数量。 结果呢?

他们看到转化率提高了30%,产品销量增加了600%!减少选择是产生更多转化的一个被证实的因素。 它减轻了人们在购物时已经感受到的紧张感。 以下是如何同时向不同的客户销售，而又不会给他们太多的选择。 1.为脸书上的特定客户群制作基于优惠的广告 只有42%的营销人员称在脸书获得了成功。 仔细想想，这听起来很疯狂。脸书广告是目前发展业务的最佳方式之一。 但许多营销人员仍然难以衡量投资回报率。 当被问及"事情是否进展顺利"时，这些受访者的回答如下 大多数营销人员"不确定" 显然，如果你知道自己在做什么，脸书会很棒。这是让数十亿人购买你的产品的最佳方式之一。脸书从不缺少客户来获取、重新定位和转化。 但是这种体积也会成为一个问题。 分段太多。有太多的广告选择可以使用。 以下是如何在不降低销售额的情况下，针对不同的客户群进行销售的方法。 首先，将你的报价划分到每个漏斗阶段。 在这个例子中，我将向你展示如何创建一个脸书广告来定位已经登陆你网站的流量。 诀窍是根据这些人的身份重新设计你的信息。 让我给你看看这是什么样子的，这样才有意义。 第一步。基于与您的脸书页面的互动创建自定义受众。例如，这种定制受众非常适合企业对企业公司。这些网站通常看不到太多的网站流量。 当每个客户价值数千美元时，你只需要向几个人推销你的业务。 接下来，点击"脸书页面"第二步。你可以通过将受众范围缩小到上个月访问过你的页面的人，来锁定刚刚听说过你的新访客。你可以给这个名字起任何令人难忘的名字。只是自己内部用的。 第三步。您可以使用特定的互动或约定来锁定漏斗中间的人。例如，这些人对你最近的一些帖子发表了评论，或者与他们的朋友分享了这些评论。 这种互动是一个信号，表明他们愿意听到更多关于你的事情。 2.通过自我选择加快客户研究 比方说，你把一个软件产品卖给两家非常不同的公司。 一个可能是一个斗志昂扬的创业公司。创始团队或专注于营销的员工可能会在日常工作中使用它。 另一个可能是企业客户端。他们有一群想要使用该产品的人。 棘手的是

注：配图为UCI设计公司作品

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