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注：配图为UCI设计公司作品

济南平面设计公司转发原文直译：

脸书广告表现不佳让你感到沮丧吗?

我理解你的痛苦。 我在脸书广告公司工作多年。我参加过很多表现糟糕的竞选活动。 但是我也学到了一些通过脸书广告给你带来更多流量和销售的秘密。 优化你的广告是你工具箱里的一个有用的工具。 脸书占据了美国在线广告总收入的38%。他们在互联网广告上每花5美元，就能赚到2美元。太疯狂了。此外，预计脸书只会继续增长。 因此，你不仅现在需要了解脸书，而且这个社交平台也可能在未来对你的品牌成功变得更加关键。 我会解释你是如何优化你的广告来进行盈利的脸书广告活动的。 让我们从头开始。你想完成什么?

决定你的目标 脸书的广告既有趣又刺激。但是如果你不知道你想要达到什么，你只会经历挫折。 我见过很多人试图推动销售线索或销售却没有成功。问题?

他们为流量或点击量投放广告。 销售、线索和流量是不一样的！ 例如，这是阿迪达斯的一个绝妙广告，但它对大多数小企业不起作用。阿迪达斯是知名品牌，花钱做知名度。也就是说，它只是希望人们记住这个品牌。 但是如果你有一个小企业，像这样的广告是浪费你的钱。 没有行动的号召。你不会增加销售额。而大部分看到的人很可能会忽略。 所以，在你投资任何钱到脸书的广告活动之前，要明白你的目标。 有三种类型的目标：意识。在这个阶段，你向人们介绍你的品牌。你希望消费者认可你。 考虑。当你进入考虑阶段时，你开始获得线索。你可能会推动网络流量或从消费者那里收集联系信息。 转换。现在，您希望客户采取行动，比如购买您的产品或开始免费试用您的软件。这是大多数小企业的最终目标。在你开始一个活动之前，决定哪一个对你的生意是最重要的。(随着业务的增长，它可能会发生变化。) 当你第一次建立一个广告活动，脸书给你这三个类别的目标。选择对你当前战略最有意义的目标。 为了确定广告对您的战略是否有良好的效果，我们需要数据。 我之前写过脸书广告的五个最重要的指标。分别是：转化率：这是执行你想要的动作的人的百分比。它可能是订阅电子邮件列表或购买产品。 频率：这告诉你你的广告显示给每个人的频率。过了一段时间，它们就失去了效力，人们也就不再理会它们了。 广告支出和回报：使用这个指标来确定你是否在广告上赚回了钱。 每次点击成本和点击率：这是点击广告的人的百分比。它不同于转换率，因为不是每个点击的人都会购买或注册。 每次行动的成本：这告诉你做一笔销售或转化一个销售线索的成本。了解这一点将有助于你有效地为你的广告定价。这些指标将构成我们将要进行的测试。 很容易被其他数字分心，比如有多少人看了你的广告。但是请记住，如果你没有达到你的目标，这是没有价值的。 记住这一点，让我们进入有趣的部分：测试！ 建立一个测试系统 为了让你的广告真正有效，你需要测试。测试你的广告对脸谱网来说是非常重要的。 如果你的广告表现不好，你可能只是需要更多的数据。 问题是脸书不适合测试。对于一些广告来说，界面工作得很好，但是一旦你同时运行很多广告，界面就会变得太复杂。我喜欢直观地看到结果，而不是花费大量的时间去理解数据的含义。 我所知道的最好的程序叫做AdEspresso .它基本上一次运行一系列的分割测试，并为您提供可操作的、易读的结果数据。运行无效的广告是昂贵的。如果你正在运行大量的脸书广告，AdEspresso可以为你节省数百甚至数千美元。 要开始，请点击"立即开始免费试用"按钮。在下一页上，输入您的帐户信息。您将创建一个AdEspresso帐户。但是您仍然需要连接您的脸书帐户。一定要联系管理你广告的人。同意脸书的要求。让AdEspresso管理您的页面和广告。选择您希望与AdEspresso关联的活动。选中帐户左侧的复选框。如果您愿意，也可以让AdEspresso导入您所有的活动。如果你已经有广告在运行，并且你想改进它们，这是很有帮助的。选择所有要导入的活动后，单击添加脸书广告

注：配图为UCI设计公司作品

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