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注：配图为UCI设计公司作品

成都包装设计公司转发原文直译：

你明天需要顾客吗?

毫无疑问，AdWordsis是投资的最佳选择。 如果你知道你在做什么，这几乎就像印钞票。 你今天投下100美元，明天就能赚到200美元。 说真的，没有其他营销渠道能这么快获得回报（在线或离线)。 诀窍是开始寻找指导你结果的"潜在原则"。 例如，我最近把一个客户的点击付费账户从仅仅4%转换到超过12%,这是几天内的三倍。 他们不仅获得了三倍的销售线索，而且我还将他们每次转化的花费从482.41美元减少到了147.65美元（结果减少了69%多一点！)在本文中，我将向您介绍我获得这些结果时所采取的三个步骤（这样您也可以这样做)。 但首先，让我带你看几个例子，这样你就能理解你的用户看到了什么，什么让他们感到沮丧，以及为什么你有时会强迫他们购买竞争对手的产品。 如何让访问者爱上你（同时增加广告词的销量) 让我们从搜索一些普通的东西开始，比如"棒球手套" 输入之后，您应该会看到类似这样的搜索引擎结果页面(SERP):这个短语有些模糊，因此您可能仍然在四处寻找不同的棒球手套。 因此，你看到的(法)离开(our prendre conge)广告也很模糊，一般只关注"棒球手套",而不是某个特定的品牌。 这意味着，在一个理想的世界里，你应该点击这些结果中的任何一个，并看到一些与你的意图"匹配"的东西。比如先试试迪克的体育用品成绩。你点击中间的选项，进入一个显示所有棒球手套的产品分类页面，就像这样：你首先看到的是一个巨大的特色图片，上面写着，"棒球手套101。" 同一张图片上的副标题是："选择一只棒球手套。"这都是相当普通的，这是什么搜索词的建议。 到目前为止一切顺利，对吧?

当你在谷歌搜索栏中输入"棒球手套"这样的普通信息时，你会希望看到一个帮助你比较各种形状和尺寸的棒球手套的页面。 换句话说，你正在研究你的选择，并试图获得更多关于如何购买最适合你需要的棒球手套的信息。 请注意，在同一页面的左侧，有一个选项列表来缩小您的标准。然后在顶部，你有一个比较按钮和下拉菜单，你可以用它来按价格、星级等对所有这些棒球手套进行排序。 这个迪克的页面是正确的。 现在让我们更具体一点。 这一次，我将搜索特定品牌的棒球手套。比方说，我使用了比较工具或页面，阅读了一些评论，将我的选择缩小到"威尔逊棒球手套" 输入之后，我们看到迪克的又出现了。广告文字"威尔逊A2K棒球手套"几乎与我们刚才搜索的内容完全匹配。 所以让我们再给迪克一次机会。现在，当你点击进入迪克体育用品网站时，弹出的页面只显示"威尔逊棒球手套" 现在看起来是这样的：再一次，这是完美的消息匹配。 您搜索一些特定的内容，然后在登录页面上得到符合您期望的结果。 迪克的的这个页面现在已经将他们的整个产品目录缩小到您想要的特定品牌。 这使你成为一个快乐的搜索者，并增加你从这家商店购买这些手套的可能性。 最终，这就是好的搜索结果的工作方式。客户寻找相关的结果，品牌希望产生转化。现在让我们看最后一个例子。 你已经做了所有的研究，现在你准备购买一个非常具体的威尔逊棒球手套。 你喜欢这个东西，想尽快找到合适的型号。所以你输入一个更具体的搜索字符串："威尔逊1788年A2K 11.25超皮右手手套。" 这个搜索查询中有太多的内容。你不仅有品牌，还有款式、尺码，甚至右手。 所以让我们看看当你点击搜索时会弹出什么：哦，看——第一个结果来自威尔逊品牌网站。它也有正确的型号或序列号。 所以你知道那可能会给你你想要的东西，对吗?

不对。看到这里的脱节了吗?

您输入了非常具体的长尾搜索查询，因为您想购买一种特定类型的棒球手套。 品牌会在第一个位置弹出，以匹配您的搜索查询（和意图)。 但是，当你点击希望看到一只手套时，你会看到一堆不同的手套。 这不是你想要的。因此，你可能会点击返回按钮，尝试另一个结果，而不是掏出你的信用卡，因为这个结果没有给你你想要的。 "信息匹配"是关于人工智能的

注：配图为UCI设计公司作品

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