此文是呼和浩特广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，呼和浩特广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

呼和浩特广告公司转发原文直译：

发展一个非常成功的软件即服务(SaaS)业务是一个数字游戏。 新客户比取消客户多?

你会成长的。 否则，你会停滞不前，竞争对手会在你面前吞噬市场份额。 与此同时，并不是每一个促进增长和留住人才的新想法在你现有的资源下都是可行的。 你的产品团队正忙着构思如何打造一款比市场上的产品好10倍的SaaS产品。您的工程团队正在构建下一代技术，这将为竞争带来至关重要的优势。 让他们脱离核心职能，专注于最新的增长理念并不总是战略性的。 因此，当他们忙于开发产品时，仍有空间采用低成本、易于实施的技术来提高您的SaaS产品的增长和保留率。 把这些想法看作是唾手可得的果实，你可以从今天开始，在接下来的几个月里看到结果。 1.当新的潜在客户注册时，立即给他们打电话 这是我第一次从斯特利埃夫蒂那里听到的想法。他大胆地宣称，如果你是一家B2B SaaS初创公司，你需要在前5分钟内调用所有免费试用注册。 您可能会想，花时间打电话是否是对团队时间的一种很好的利用。一旦你每天有数百个新的试验，它肯定是不可扩展的。 好处是，作为一家早期公司，每个电话都是客户发展的机会。因为另一边的人刚刚浏览了你的营销漏斗，你会得到关于你的网站是否表现良好的反馈。 它还可以作为针对不良广告的"早期预警系统"。如果你意识到你的广告词吸引了一群完全错误的受众，基于你的新注册用户的转换，你可能会节省很多钱。 缺点是您必须在表单中添加一个电话号码输入，这可能会稍微降低您的注册率。您可以将它设为可选，这样人们就可以自行选择是否希望通过电话收到您的消息。 根据我的经验，如果你在注册后几分钟内打电话欢迎使用这项服务，让他们知道你有什么问题，他们通常会很高兴听到你的消息。 你从这些电话中学到的见解可以直接转化为在你的SaaS入职漏斗上进行实验的假设。例如，您可能会发现许多注册用户都在使用某个特定的遗留软件，因此您可以调整漏斗来突出迁移到您的产品是多么容易。 2.提供每周一次的网络研讨会 一些最好的，"最有粘性的“SaaS产品将会深深地融入你的客户的生活，为他们节省无数的时间或者帮助他们创造更多的收入。 但是，当人们刚刚注册后，看着你的应用程序的空白状态时，他们通常很难"看到"你的产品将带来的改进。 在《用户入职要素》中塞缪尔胡利克将这个概念称为帮助用户预见他们的改进。 网上研讨会是一个机会，让他们在完全了解你的产品后，可以一窥你的产品在实际应用中的样子。 一旦他们亲眼看到你的产品使完成一项特定的工作变得多么容易，他们就会有理由去经历尝试新事物和投资学习你的产品的艰难过程。 与此同时，网络研讨会在操作上也很有挑战性。特别是网络直播会带来一些问题。你需要一个隔音的工作室，有人盯着聊天框，同时另一个人带着人们进行产品演示。 然后问题开始了：wifi不稳定，直播时你的产品没有预期的响应，或者你的麦克风突然停止工作。 在镜头前很难保持冷静！ 因此，对讲机采取了一种混合的产品演示方法。他们展示了预先录制的演示，其中穿插了现场问答和讨论。 他们自动化了可以自动化的部分，比如展示如何在他们的应用程序中做特定的工作，而他们保留了不能自动化的部分：来自产品专家的实时反馈。 就我个人而言，当我第一次听说这种"混合"方法时，我持怀疑态度，但我决定试一试。 对于第一个版本，你可以使用像屏幕流或卡姆塔西亚这样的东西来快速记录你的屏幕，再加上一个像样的麦克风，如参孙流星麦克风，以获得良好的音频。 我担心网上研讨会的与会者会对视频不是现场直播感到失望。然而，这些担心被证明是没有根据的。事实上，因为我可以专注于通过聊天收到的问题，我可以更好地回答问题，并快速调出相关文档发送给他们。 如果您想每周为不同时区提供多个在线研讨会，我特别推荐这种方法。 3.尝试为过期试用提供赢回优惠 W

注：配图为UCI设计公司作品

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