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注：配图为UCI设计公司作品

北京广告公司转发原文直译：

心理学是转化优化的灵丹妙药。 好吧，也许这有点理想化。 但是心理学可以说是你武器库中最重要的武器。 这就是我一直写心理学的原因。 理解消费者潜在的思维过程是你抓住他们注意力的门票，消除任何可能阻碍他们购买的摩擦，突破意识和潜意识的障碍。 我个人喜欢营销心理学的一点是它的普遍性。 尽管消费者来自各行各业，但他们的思维都以相似的、可预测的方式运作。 当然，有各种各样的人口统计数据，但在一天结束时，我们几乎都是一样的。 事实上，美国国家人类基因组研究所报告说，"所有人的基因组成有99.9%是相同的。 了解习惯、倾向、偏好等。以及是什么让他们产生兴趣是非常有利的。 如果你用心理学来构建你的主页，这将对你的转化率产生积极的影响。 让我们来讨论一下我认为的19条最有效的心理学原则，它们会让你的主页转换率更上一层楼。 开始了。 1.视觉显著性 让我们从最基本的开始。 视觉显著性被定义为"独特的主观感知质量，使世界上的一些物品从它们的邻居中脱颖而出，并立即抓住我们的注意力。" 这里有一个例子。尽管这幅图像中有几个点，但我们的眼睛自然会被单个红点吸引。 这个原理很有趣，因为它非常原始。 早在人类作为一个物种还远未进化的时候，对我们的祖先来说，发现他们环境中的差异是极其重要的。 这对识别捕食者和狩猎都很有用。如果没有视觉上的突出，我们可能无法生存下来并进化成今天的样子。 但是这和设计主页有什么关系呢?

很简单。 你希望你的主页中最重要的元素能够从所有其他元素中脱颖而出（比如你的CTA). 提高转化率的一个方法是通过A/B测试试验不同的颜色和格式选项。 例如，许多营销人员发现，访客对红色三醋酸纤维素的反应比绿色三醋酸纤维素更积极。底线是你要确保你的主页中最重要的元素从所有其他元素中脱颖而出。 2.认知流畅度 如果你和我一样，你可能会发现苹果的主页和登陆页面很有美感。 但这是为什么呢?

这很大程度上是因为他们实施了一项被称为认知流畅性的心理学原则。 也被称为认知轻松，这是"我们的大脑处理信息的轻松程度；这种程度会影响我们对某件事的积极（或消极)感受。" 换句话说，苹果不会用过多的信息淹没我们的大脑。 相反，他们使用一种体现简约元素的风格。 他们的风格干脆利落。明白我的意思吗?

遵循一个非常简单的技巧，你也可以在你的主页中融入认知流畅性。 包括大量空白。 如果你浏览过我的网站或者读过我的博客，你就会知道我喜欢留白。 只要看看我在NeilPatel.comBy上的主页就知道了。通过保持你的主页相对稀疏，不要用无关的内容淹没访问者，你可以创造认知上的便利，访问者可以更容易地专注于你的CTA . 这里有一个非常简单的例子。3 .普拉那茨定律 这条原则是继承了前一条原则。 普拉那兹定律也被称为简单定律，是格式塔心理学背后的一个中心思想，格式塔心理学"试图理解在一个显然混乱的世界中获得并保持有意义的感知能力背后的规律。" 我在了不起的杂志上发现了一个非常棒的引用，它用一句话就包含了普拉尼亚兹定律。换句话说，比起复杂的事物，人类更喜欢简单的事物。 处理以简单方式呈现的信息要容易得多，而且可以防止"认知超载"的发生。 这里有一个很好的例子。 当我们看到像左边这样复杂的形状时，我们的大脑会自然地将它们重组为像右边这样更简单的形状。当涉及到你的主页时，你可以通过减少呈现给访问者的选择来帮自己一个大忙。 我甚至在快速发芽上写了一篇关于减少选项如何增加你的转化率的文章，并分享了一个以具体案例研究为特色的信息图。 这里有几个亮点。只要看看当只有三个字段而不是六个或更多时，转化率如何增加了10%。看看下拉菜单中的字段越多，转化率越低。 钍

注：配图为UCI设计公司作品

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