此文是天津包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，天津包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

天津包装设计公司转发原文直译：

出于某种原因，人们倾向于将SaaS公司等同于免费试用。 我觉得这真的很糟糕。 原因如下： 诚然，许多软件公司看到了免费试用商业模式的杰出成果，但这并不意味着每个人都应该使用它。那太愚蠢了。每一项业务都是不同的，同样的策略永远不会适合所有人。 在你的企业中强行安装免费试用系统可能会非常危险。 在这篇文章中，我将讨论SaaS公司不应该提供免费试用的三种最常见的情况。看一看他们，看看是否有描述你的。 场景#1:产品没有在合理的时间内交付结果 "在合理的免费试用期内，如果你的客户无法全面了解你的产品对他们的好处，就不要提供免费试用。" 韦恩穆里根，《拥挤》的联合创始人 我完全同意韦恩的观点。 让我解释一下： 提供免费试用的唯一目的是消除风险障碍，对吗?

想想吧。公司提供免费试用，向潜在客户展示如果他们决定购买该产品，他们将获得的价值——他们只是想减轻所有疑虑，帮助他们的用户做出明智的决定。就是这样。 如果你的产品在合理的时间框架内没有显示出价值，免费试用就毫无意义。 例如，如果用户需要收集准确的数据来衡量你的软件的价值，而他或她在试用期内无法获得这些数据，那么这个试用就没有价值。 此外，您的客户可能需要向您的系统提供敏感数据，以便对其进行正确评估。在这种情况下，免费试用也不会有帮助。 在这两个例子中，试用期根本不够。 现在你可能会想："为什么不延长这个期限呢?

" 公平的问题。对于一些公司来说，这可能是一个可行的解决方案。但事实是没有放之四海而皆准的答案。这完全取决于你目前的情况和许多其他因素，如你的销售周期和营运资金。 为了帮助你，我在下面列出了关于这个话题的三个最全面的指南。我相信他们会让你走上正确的道路：最佳SaaS免费试用长度 你的SaaS免费试用期应该是多长时间?

看情况… 最佳免费试用期限是多长?

场景#2:产品太复杂 听着： 永远不要认为你的潜在客户会尝试学习如何使用你的产品。如果过程不明显或者至少不简单，他们就看不到价值。 更简单地说，如果你的产品太复杂，免费试用可能不适合你。为什么?

两个主要原因：没有培训，企业级软件往往会恐吓用户，使得免费试用普遍无效。 复杂的过程往往花费更多的钱。除非你资金雄厚，否则让人们免费使用你的产品可能是不可行的。当我说"复杂"时，我的意思是你的产品属于以下类别之一：你的产品有一个复杂的集成过程。例如，当您需要开发人员的帮助来将您的产品集成到您客户的网站中，或者当人们需要大量的培训来使用它时。 您的产品涉及前期实施工作。 您的产品需要第三方集成来展示完整的流程。像Marketo和输液软件这样的公司非常理解这个概念。两家公司都提供实用的解决方案，但他们明白，如果人们不知道如何正确使用他们的产品，他们就不会充分利用他们的产品。因此，他们不提供免费试用，而是提供免费演示。 事实上，输液软件超越了您的"典型"演示。相反，您可以决定是否自己探索产品的主要功能，预订一个现场网络研讨会和问答环节，甚至安排一个小型企业专家的定制参观。这种关注有助于你清楚地感受到产品的质量和价值。 不管怎样，底线是： 如果你的产品太复杂或者需要大量的培训来实现它的全部价值，尝试免费的演示。这种模式可能更适合你。 场景#3:免费试用放弃了所有的价值 看： 关注用户获取，小心衡量结果。我的意思是，如果这些用户没有转化为付费客户，他们就没有价值。精明的公司总是牢记这一点。 如果你想通过免费试用增加你的底线，你需要首先在你的销售漏斗中整合这个过程，并通过销售额而不是用户来衡量结果。 关键在于这个简单却被忽视的概念。 营销专家和布道者特里什贝尔图齐与许多SaaS公司合作过，她在他的文章中提出了一个有趣的观点，即为什么免费试用并不总是有意义的： "对于某些应用程序来说，免费试用期过后就没有什么价值了。如果它是一个有助于管理一年一次的任务的解决方案，例如，安排一年一次的工作

注：配图为UCI设计公司作品

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