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注：配图为UCI设计公司作品

长沙广告公司转发原文直译：

脸书广告是一场大拍卖。 有赢家也有输家。 现在，你不想成为失败的一方，对吧?

那么，你能做些什么来创建脸书活动，以冠军的身份完成比赛，并在这个过程中收集许多新客户呢?

一个聪明的做法是在其他《脸书邮报》或广告能够吸引人们之前，制作吸引人们注意力的广告。虽然网上有很多技巧和窍门，但这里有一个似乎很有前途：利用人们的情感。 对1,400个成功的广告活动案例研究的分析发现，纯情感内容的广告活动的表现是只有理性内容的广告活动的两倍(31%对16%)。 趋势猎人营销分析了55个情感营销活动，发现平均人气得分比其他类别高8.0分。 通过给你的脸书活动增添一点感情和一点刺激，你可以吸引你的脸书观众，让他们点击和购买。 你可以发挥的情绪是无限的——兴奋、忧郁、高兴、震惊——应有尽有。 这篇文章将教你如何在脸书广告中运用情感营销（并庆祝压倒性的胜利)。) 准备好赢得脸书广告竞赛了吗?

我们走吧！1.掌握FOMO的艺术 如果你曾经因为认为"也许会发生一些很酷的事情"而参加一个活动，那很可能是因为FOMO——害怕错过。 如果你所有的朋友都出去了，而你却错过了所有的乐趣，那该怎么办 一项针对千禧一代的研究发现，多达69%的人在无法参加朋友要去的活动时会经历FOMO . 人们害怕没有惊人的体验。 但是FOMO不仅仅适用于参加活动。这也适用于生活和商业的其他方面。 例如，相扑编写了脸书广告文案，让读者认为其他人都已经在使用他们的软件，而阅读的人是最后一个离开的相扑。充分利用了福莫比的潜力，据说有超过175,000个网站使用他们的工具，相扑让读者想知道他们是否错过了什么。 现在，当所有其他网站从你身边飞驰而过时，你不会想被甩在后面。因此，你可能会点击广告，看看如何获得自己的工具。 如何在你的脸书广告中使用FOMO:提及已经从你的产品中受益的人数。 提出一个问题，暗示这个人正在错过一个很好的机会。 让读者感觉有一个迷人的社区，他们还不是其中的一部分。 让你的脸书广告报价有时间限制，促使人们更快注册。2 .表现出兴奋 众所周知，兴奋能够增加冲动，让人们更快行动。 因此，如果你能设法让人们对你的脸书广告感到兴奋，他们就更有可能基于这种势头购买。 《社会购物心理学》的作者帕洛玛瓦斯奎兹指出： "在兴奋或兴奋的状态下，人们的思维和行为会非常不同。情绪状态胜过理性思考；在消费者兴奋的时候更容易卖给他们。 当你看《尝试世界》的脸书广告时，你会注意到它因为几个原因而令人兴奋：明亮的广告颜色、大量的感叹号和充满活力的语调。 人们几乎可以感受到打开订阅箱发现其宝藏的兴奋。当你决定在你的脸书广告中使用激动人心的策略时，你几乎可以感受到看着这个脸书的兴奋，不要让火花在购买之前消退。 《华尔街日报》的一篇文章提出，兴奋感需要20分钟才能过去。 大多数情况下，情绪消退得更快。 所以，最好让你的广告登陆页面尽可能的简单明了，引人注目，并引导访问者注册。 制作激动人心的脸书广告的一些技巧：在广告设计中使用明亮的颜色。 使用感叹号，保持你的广告文案简短。 包括显示兴奋的广告图像。 在产品生命周期中最激动人心的时刻展示你的产品。 确保目标受众对你的提议感兴趣。 包括打折优惠，以起到最后的推动作用，让广告不可抗拒。3 .创造一个好奇心间隙 如果你曾经想过是什么让向上的和Buzzfeed的头条如此不可抗拒，这里有一个他们的秘密武器：好奇心差距。 简而言之，好奇心差距是我们目前知道的和我们想要知道的之间的差异。 如果你的目标是让人们点击，它会产生奇迹。 在应用这种策略后，复制黑客的定价页面点击量增加了927%。 当然，好奇心缺口也可以融入到你的脸书广告文案中。问题=好奇当有人在他们的脸书新闻中发现轮毂点的问题"你的搜索引擎优化排名如何"时，他们是最好的

注：配图为UCI设计公司作品

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