此文是温州广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，温州广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

温州广告公司转发原文直译：

你想让你的广告词帐户做更多的事情，而不仅仅是给你带来一些点击吗?

你希望在谷歌上搜索你的产品和服务的人找到你并向你购买吗?

如果你知道，那就继续读下去 我想出了一个在任何行业都有投资回报的广告词营销活动的公式。 我用我的电子商务企业、一家SaaS企业和一家本地服务企业进行了测试。 有一点是一致的…可预测的投资回报率。 为什么?

这个公式让人们在谷歌上搜索他们想要的东西（无论是巧克力饼干、你的软件产品还是电子商务产品)。 在执行了"饼干怪兽公式"之后，我获得的转化率（销售线索和销售额)像火箭一样猛增： 更重要的是，这一活动为我的公司带来了4500美元的利润。 是的，我知道，我知道这对你们大多数公司高管来说是小钱。 但是广告词的竞选结构是可扩展的。 你关键词的搜索量越大，你的投资回报率就越大。 我相信你的公司比我在澳大利亚布里斯班的小公司有更多的搜索流量，那里一半的人口是由袋鼠组成的。 但问题是 您是否希望获得13.11倍的投资回报?

此外，作为一个不错的奖励，你可以获得更多高价值的电子邮件线索。 这一次活动让155条"购买意向"线索出现在我的电子邮件列表中。 不仅仅是155个对我提供的东西感兴趣的邮件线索。 155位电子邮件潜在客户选择下载我的具体产品的定价。 最精彩的部分?

你也可以为你的公司做同样的事情，即使你没有财富500强的营销预算，或者你的公司以前从未开展过广告词活动。在您的企业中复制这种广告词活动结构，以获得巨大的投资回报 用广告词吸引高质量的线索和销售 你所要做的就是记住使用"饼干怪兽配方"。 在你的每个广告组中：1-5个关键词 2个广告 一登陆页面如果你有足够高的流量（每个月每个变体250-400次转换)来获得统计上有效的数据，那么你也应该a/b测试你的登陆页面。 我的广告词活动是如何在实施该公式后崩溃的 同样，结果如下： 6%的人看到了我的广告，点击了它。 59%点击我广告的人转化成了我生意的潜在客户。 记住，我不能把我所有的广告词竞选数据都给别人 这只是我上个财政年度广告活动中的一个广告组。这个广告组只有两个关键词，具有很高的针对性。这就是我印象和点击数据低的原因。但是这个广告组疯狂地改变信仰。 它还简单、可扩展，并可在我业务中服务的所有其他产品、服务和地理位置上重复。 我只需要花343美元就能得到155条线索！ 也就是说，有155人已经进入购买周期，并在寻找解决方案。我怎么知道这个?

因为谷歌是一个"基于意图"的广告网络。像我这样搜索产品/服务关键词的人有商业意图。相比之下，脸书和推特等社交广告网络是"基于上下文"的。 你在社交网络上做广告的人可能已经进入了你的特定产品或服务的购买周期，也可能没有。因此，你通常需要一个更复杂的销售渠道来说服他们，并把他们转化为你的客户。 你会更看重在谷歌上积极搜索你所卖商品的潜在顾客吗?

或者有人在浏览他们的社交新闻时偶然发现了你的广告，只是因为"感兴趣"而选择加入?

并非所有的销售线索都是同等创造的。 案例研究：我用来获得13.11倍投资回报的广告词活动、登录页面和销售漏斗 下面是一个简短的案例，讲述了我如何在自己的业务中使用该公式，从澳大利亚布里斯班的谷歌搜索用户那里寻找新客户来购买我的雪糕机租赁套餐产品。 以下是我的一个广告词活动的完整分类： 活动名称：布里斯班雇佣 广告组名称：雪糕出租 关键词： 布里斯班雪糕机出租 布里斯班雪糕出租 广告文案： 登录页面： 注意：这个页面在我的主网站上找不到，是我专门为广告词设置的专用登陆页面。 简单但不寻常的销售漏斗将我的销售线索转化为销售额 现在，在我从广告词收集到线索后，让我们来分析一下我的销售漏斗… 你可以从我的登录页面看到，人们进入我的销售漏斗需要采取的第一步是下载定价表。我这样做的原因是因为我想建立一个电子邮件列表。 我的电子邮件列表是一项业务资产，我可以用它来每月与我最热门的销售线索保持联系，了解特殊产品优惠和新闻。如果人们在选择加入后没有决定购买，我可以通过电子邮件自动跟进。 如果你不想像我一样通过广告词收集电子邮件线索，你不必这样做。这是我发现的最适合我的业务的销售漏斗。 我有SaaS的客户，他们的目标是企业级客户

注：配图为UCI设计公司作品

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