此文是北京logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，北京logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

北京logo设计公司转发原文直译：

谈到潜在客户的产生，质量比数量更重要。但出于同样的原因，人们不喜欢被卖给别人，他们讨厌那种认为自己只是"某个数据库中的数字"的观念。考虑到这一点，Ascend2对销售线索生成和销售线索培育的最有效策略进行了研究。他们的发现可能会让你吃惊。哪些策略最有效?

谈到销售线索生成的有效性，电子邮件营销仍然是重中之重 这可能不足为奇，但就实施的简易性和结果的有效性而言，没有什么能胜过优秀的老式电子邮件营销。网站和登录页面紧随其后，内容营销取得了显著的收益。同样值得注意的是，调查显示电子邮件营销是最容易实施的策略之一。电子邮件营销是最容易启动的策略之一 但请注意内容营销等其他措施的相对难度。当然，它得到了不错的结果，但是代价是什么呢?

有效性和难度是并列的。请记住，电子邮件营销已经存在了很长时间，因此我们有更多的时间来试验和学习如何与潜在客户互动。在创造新的工具，使内容营销更加相关和个性化方面取得了巨大的进步，但我们仍然处于集体爬行阶段。 说到这个话题，让我们来看看测试和优化。有效性低，难度相对较高。惊讶吗?

不要这样。这是因为测试和优化本身并不是一个潜在客户生成策略，而是你与其他策略一起做的事情。 现在我们知道了电子邮件营销是最好的转换和最具成本效益的方法之一——接下来呢?

在你加载并向潜在客户的收件箱发送大量信息之前，请记住，你需要培育此时已经进入漏斗的线索。幸运的是，Ascend2还研究了最有前途的潜在客户培育策略，以及哪些趋势正在获得他们的团队所希望的结果。 销售线索培养目标 当被问及潜在客户培育活动最重要的目标时，答案各不相同。正如你可能想象的那样，大多数人的反应是增加转化率或打开更多的销售机会。紧随这两个回答之后的是一个令人惊讶的答案——"领导资格"。也就是说，这个想法围绕着确保一个领导最有可能做出决定和转变。这意味着理解"兴趣"和"意图"之间的区别——许多人对某样东西感兴趣，但很少有人有购买的积极意图。到目前为止，还没有工具可以无缝地预测这种行为，尽管有许多方法可以完成这个过程。无论如何，对于销售团队来说，辨别谁已经准备好行动，谁只是一个善意的热心者仍然是一个沉重的负担。 那么，当谈到培养销售线索时，哪种策略是最好的呢?

这里又是电子邮件营销：但是，具体来说，人们回复的电子邮件是什么呢?

事实证明，创造相关内容是培养潜在客户的最佳方式：但请注意这些内容下面的其他要点——据报道成功率要低得多的要点：活动个性化 按角色定位 在决策过程中按阶段锁定目标这些都是电子邮件营销擅长的事情！您可以使用您的客户关系管理数据，根据最匹配的角色以及他们做出决策时所处的阶段，对潜在客户进行细分。你可以用世界上所有相关的细节来个性化你的活动，但是前景仍然不会咬人。 关联性和关联能力的十字路口 迄今为止，市场营销一直试图在宣传活动中营造出一种相关性的外观。我们试图通过个性化电子邮件来做到这一点，给潜在客户更多"我和你"交流的感觉。我们试图将他们与像他们一样的人物联系起来，试图了解他们的想法，找出他们购买的动机。我们会观察他们离做出决定还有多远，并据此进行营销。 事实是，营销人员在使用技术来自动化他们的大部分跟进和培养任务方面既迅速又聪明。然而问题是人们知道它。他们知道你只是在填补软件程序中的空白，或者试图根据你从他们那里收集到的一些零碎信息将它们放入整洁的盒子中。 当然，这就引出了一个问题，"当人们不告诉我们任何关于他们自己的事情时，我们该如何创造相关的内容?

"他们会的——你只需开口。你最后一次和潜在客户联系，并真心实意地说"我们能为你做些什么?

"是什么时候我们如此习惯于回答，以至于我们"只是看看",害怕被卖给别人。 创造更好的沟通 也许更好的问题是，"什么是挑战或挫折

注：配图为UCI设计公司作品

北京logo设计公司

通过北京logo设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握北京logo设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。