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注：配图为UCI设计公司作品

乌鲁木齐平面设计公司转发原文直译：

A/B测试是有用的。在某种程度上。 给你的?

可能没用。 以下是原因，以及你应该做些什么。 当A/B测试不赚钱时 一次A/B测试一夜之间10%的转化率的诱惑是巨大的。 但这也主要是一个神话。 问题?

大多数都失败了。或者至少不能带来显著的好处。 它们也有一些固有的问题，比如：你在测试你自己的假设。因此，允许偏见扭曲你的A/B测试是常见和频繁的。 他们需要很长时间才能看到结果（最少3-4周)。这些机会成本可以更好地用在其他地方（比如下面的三个建议)。 结果将完全取决于大样本量。因此，可能需要一段时间才能达到真正的统计显著性（见上文)。但是不要相信我的话。 转换XL的Peep Laja也参与了这个话题，他建议你最好忘记A/B测试，直到你达到特定的每月转换次数。 那个神奇的数字是… 1000.最低限度。 等等，还有呢！ 为了相信结果，每个单独的测试也应该至少有250个转换（最少)。 简单地说，这排除了很多人阅读这篇文章。或者应该如此。 但不要害怕，因为你仍然可以大大提高低转化率。你只需要把你的注意力转向利用你网站上发生的重大胜利。 避免狭隘的A/B测试细节，专注于改善人们如何通过你的网站流动，在每一步进行转换，以全面提高整个网站的转化率。 以下是方法。 第一步。你的访客来自哪里?

提高转化率的最快方法是了解谁会来你的网站，他们为什么来，他们在找什么。 酷毙了。怎么会?

从他们从哪里来，如何到达那里开始。 听起来朗朗上口又过于复杂。这就是为什么顾问能拿到高薪的原因。告诉你你已经知道的事情。 幸运的是，这很简单。 你所做的只是从你的网站分析中拼凑一些基本信息，对你的网站流量做一些假设。 先说你可能已经知道的最简单的：流量频道。从过去30天以及过去6个月到一年的结果开始，排除任何突然的峰值或变化。在上面的例子中，你会注意到这个网站的很多流量都来自搜索，既有有机的，付费的，也有直接的。 （暂时先忽略直接. TL；速度三角形定位法(dead reckoning)版本认为，直接访问往往被夸大，实际上是来自电子邮件或社交网站的访问，而这些访问则被按比例低估。) 事实上，这个网站通过搜索和直接获得了大量的访问，但很少来自其他来源，这开始暗示人们是如何找到他们的。 但是，要真正做出有根据的猜测，我们需要了解流量的流向。因为这能告诉你很多关于谁会访问这些页面，以及为什么。 以下是找到它的方法。 第二步。游客要去哪里，为什么?

在谷歌分析中，找到你的"热门内容",看看哪些页面在你的网站上最受欢迎。 然后，你可以添加一个第二层的上下文，通过查看哪些流量频道将人们发送到这些顶部页面。 你也可以看看谷歌分析的有趣的用户流，获得一个简单的可视化表示。请注意，这并不科学。但是在这个阶段，你只是在寻找一个正确的方向。如果没有上下文，图像中的细节有点难以阅读（我不得不隐藏一些敏感的客户端数据),所以我将进行推断。当你比较顶级流量频道和你网站上最受欢迎的起始页时，你就可以开始把人们分成几类了。 好吧，这意味着什么?

在这种情况下，它看起来像：有很多来自付费搜索的访问者直接进入一个活动登陆页面。有道理。 否则，会有很多访问者访问主页和其他"品牌"页面（来自直接和搜索),到目前为止还算不上超级侦探。本尼迪克特康伯巴奇可能不会赞同我的推理技巧。但到目前为止，这已经开始给你足够的基本信息，让你知道你的网站应该如何发展或改变，以增加选择加入（或购买)的人数。 目标是更好地满足这些人的需求。 以下是找出答案的方法。 第三步。你应该向这些访问者展示什么?

轮毂点已经普及了买家之旅的S-out(以一种好的方式)。它看起来像这样：本质上，你有：意识：新的窥视者不知道你是谁，但喜欢你说的东西。 信息：正在挖掘你的东西的人，开始明白为什么他们可能需要你提供的东西。 评估：那些积极研究和比较问题解决方案的人。 购买：Obvi！访问你网站的人属于这些不同的类别之一。想法

注：配图为UCI设计公司作品

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