此文是南京广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南京广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

南京广告设计公司转发原文直译：

您可能认为您需要更多的有机销售线索生成。 毕竟，谁不希望更多的目标用户从谷歌访问他们的网站呢?

但是，令人震惊的是，你可能需要别的东西。 它发生在我身上。 当我开始数字营销和销售线索挖掘时，我以为当我的博客产生了大量流量，我的名单有了一大群电子邮件订阅者时，我所有的担忧都会烟消云散。 但我错了。 销售线索的产生很重要，但这只是难题的一部分。 当你带领培育到达那些人的时候，真正的奇迹发生了。不要派人去你的书店，祈祷销售。这种策略行不通。 据市场营销协会称，"61%的企业对企业营销人员将所有潜在客户直接发送给销售人员；但是，只有27%的销售线索是合格的。"理想情况下，您希望将有机销售线索生成发送到高转化率销售漏斗中，并开始销售线索培育过程。 "养育"这个词的意思是在某人或某物成长的过程中关心和保护他们。当您追求潜在客户培育时，您将提高您的潜在客户一代的转化率。 销售线索培育至关重要。 你如何获得这些潜在客户培育机会并不重要。无论是通过社交媒体、搜索还是口头传播，你都需要走出自己的舒适区，提供、关心、照顾和关注你的领导培养工作。 为什么这么重要?

嗯，B2B研究一致显示，30-50%的潜在客户不准备购买。 那么，如何从有机结果（例如、谷歌、必应、雅虎！)?

让我向你展示四个简单而有效的步骤： 1.审计你的线索和转换率。 销售线索培育的四步流程的第一步是研究您当前的有机流量水平和转化率。 是的，来自导体的数据显示，在所有可用渠道中，搜索引擎优化拥有最佳的潜在客户生成关闭百分比，但这只有在您有效管理潜在客户培育工作时才会发生。在你从登录页面开始培养你的搜索线索之前，有两个简单的问题你应该回答：我的有机搜索和社交媒体流量与我的线索生成转化率的比例是多少?

他们匹配吗?

如果你的登陆页面平均有250个有机用户，那么你能把这些人中的多少人变成合格的潜在客户呢?

不要太在意你发送到内容页面的有机搜索和社交媒体流量。相反，要对潜在客户的产生充满热情，并将这些人转化为客户。 另一方面，如果你的网站产生了大量的有机搜索和社交媒体流量，这些人实际上选择加入你的电子邮件列表，但你没有将他们转化为漏斗底部的客户（富博),那么，你就有一个不同的问题：一个泄漏的营销漏斗。 当您未能有效管理潜在客户培育机会时，就会出现这种情况。这就是为什么我建议您从匹配当前有机销售线索生成和转化率开始。 实现有机销售线索的生成实际上非常容易。即使你在谷歌的排名不高，你也可以在一个值得信赖的高领域权威博客上发表一篇客座博文，并迅速享受排名。 例如，作为一名专栏作家，我发表了一篇关于searchenginejournal.com的客座文章。这篇文章的关键词目前在谷歌搜索结果中排名第二，并继续为我的企业带来新的商机。2 .根据销售线索的发展历程对其进行细分。 你是否对你的销售线索挖掘工作进行了细分?

作为一个快速的开始，您可以通过绘制他们的人口统计数据、角色和行为来开始线索细分过程。为什么您应该细分您的销售线索生成专家?

埃里克李克是这样总结的： 细分您的销售线索可以让您更准确地衡量您的努力，如果加以利用，将会增加您企业的销售额。 尽管有各种尖端的社交媒体和移动技术，但良好的旧电子邮件仍然是最有效的潜在客户培育技术之一，并将潜在客户转化为买家。 提高电子邮件参与度的最简单方法之一是从你的潜在客户挖掘结果中细分和锁定潜在客户。 Lyris年度电子邮件优化报告的最新数据显示，"39%的细分电子邮件列表的营销人员经历了更高的打开率。"你的线索不尽相同。不要想当然地认为，既然你从事的是帮助人们增加销售额的业务，那么你所有的有机销售线索也都集中在增加销售额上。 即使大多数人想获得更多的销售，他们可能会面临不同的障碍。当然，如果你声称知道如何获得更多的销售，那么你也应该有消除销售异议的经验。 销售线索挖掘/em的细分

注：配图为UCI设计公司作品

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