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因此，您发起了一项集客活动，并开始吸引好的销售线索。 太好了，但这只是开始。现在，您必须让这些潜在客户满意，同时温和地引导他们完成购买者的销售准备资格之旅。如果你的销售周期很长，这并不容易。 向潜在客户发送不适当的内容，并通过不请自来的销售电话打断他们，这越来越没有效果。 相反，为了提高成交率、避免浪费销售时间和缩短销售周期，应该用适当的内容来培养销售线索，以确保他们在销售团队联系他们之前了解您的解决方案的价值。 许多营销人员可能认为他们已经开展了有效的潜在客户培育活动。但是，在集客活动中使用自动销售线索培育可确保所有销售线索得到快速响应，并自动发送正确的内容。没有线索被遗忘，没有内容被浪费。 销售周期长的挑战 根据拾遗者研究的研究，50%的合格潜在客户不准备购买。他们可能乐于接受教育，并且很高兴你能找出他们的痛点。但实际上签署了你的解决方案?

它们还没有出现，也可能暂时不会出现，这取决于你的销售周期的长短。 这意味着销售周期长的行业，如SaaS和软件行业，其平均周期为3-18个月（有迹象表明企业对企业销售周期正在全面变长),在保持销售线索的兴趣并顺利通过销售漏斗方面面临巨大挑战。他们可能缺乏合适的内容来维持整个销售周期，或者根本没有注意到销售线索偏离了方向。同样，他们可能会因内容重复而失去线索，或者在瓶颈中失去线索。 结果可能是失去线索，营销人员和销售团队都浪费了大量精力。 错误的内容会阻碍销售线索沿着销售路径前进。销售团队在不恰当的时候接触销售线索，浪费了每个人的时间。 自动化销售线索培育解决了这些挑战。 什么是自动化销售线索培育?

我们知道铅培养是有效的106 . DemandGen的一份报告发现，与未培育的潜在客户相比，培育的潜在客户平均会增加20%的销售机会。 但传统上，养育是劳动密集型的。普通买家的旅程是复杂的，帮助他们通过销售漏斗从意识（问题)、考虑（解决方案)到决定（购买什么解决方案)的内容需要专业的磨练和完美的时机。 在竞争激烈的世界，尤其是在漫长的销售周期中，向您的数据库发送随机的一次性电子邮件是行不通的。向一个对问题只有模糊认识的人谈论你的解决方案的详细好处是毫无意义的。 出于同样的原因，通过电子邮件将简化的教育材料发送给一位拼命寻找解决方案的高学历领导，可能会适得其反。 另一方面，自动化销售线索培育允许系统地跟踪您的内容和网站的销售线索参与情况，并准确定位该销售线索在销售周期中所处的阶段。 这意味着您可以在适当的时间提供适当的内容，永远不会忘记销售线索，永远不会错过机会弗雷斯特研究公司发现，擅长潜在客户培育的公司能够以33%的低成本创造50%以上的销售就绪潜在客户。 自动化的潜在客户培育，如果操作得当，是该领域的黄金标准。 自动化销售线索培育的三大支柱 许多营销人员已经实现了一些培育过程的自动化，但是三个关键点的结合使得自动化潜在客户培育特别强大。培育。你可能已经这样做了，并发送你的潜在客户内容，从博客帖子到信息图表到案例研究。但是根据帕尔多的需求生成状态研究，77%的购买者在他们研究的每个阶段都想要不同的内容。瞄准您的内容格式并专注于销售线索的购买者之旅阶段至关重要，创建自动化的电子邮件工作流使这一过程变得更加容易。 细分。当潜在客户与您的内容互动时，详细跟踪他们的回应有助于进行细分。线索被划分到适当的联系人列表中，可能是按利基或痛点划分的。如果没有自动化的工作流程，下一轮电子邮件将需要手动调整。但是有了自动化的过程，电子邮件可以被滴到指定的联系人名单上，在正确的时间传递相关信息。 分级。营销自动化使您能够准确定位销售周期中的销售线索，因此您的联系人列表以及发送给他们的内容会不断完善和更新。联系人列表可以再次划分和细分，精确定位内容。根据销售线索与所有营销工作的互动程度对其进行分级，可以让您顺利地将它们引入销售漏斗。当他们达到指示销售就绪状态的指定阈值（基于总积分)时，则

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