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注：配图为UCI设计公司作品

石家庄商标设计公司转发原文直译：

不使用数据是SaaS公司错失的机会。 如果你的团队正在寻求带来更多的收入，数据有助于你的转换漏斗。这就是了解你的客户和简单地胡乱猜测的区别。 佩托瓦的创始人马特埃克森(马特埃克森)说："智能销售漏斗的兴起正在发生。随着企业采用这一战略，围绕这一概念出现了新的工具和技术，你可以预期它将成为一种近乎营销的'要求'" 无论是获得更多合格的潜在客户还是留住忠诚的消费者，都要在分析的基础上构建销售系统。这为您的团队提供了做出明智决策的能力。 刻意关注数据。这里有五种方法可以提高你的销售漏斗。 1.用意识激发兴趣 研究表明，89%的购买者在购买过程中会求助于谷歌。您的客户一直在寻找问题的解决方案。 这就是为什么你的团队必须准备好提供面向解决方案的内容。它不仅会回答他们最迫切的问题，而且精彩的内容还会让他们更多地了解你的SaaS品牌和产品。 用数据驱动的内容吸引潜在客户的注意力。 "确定他们的利益以及他们如何根据这些利益行事。虽然大规模开发真正的一对一内容可能不可行，但你可以利用这些数据来确定各个受众群体的共同特征和习惯……”崛起互动营销高级副总裁布拉德梅辛格写道。 进行关键词研究，了解你的消费者的意图。使用谷歌关键词规划器和Ubersuggest等工具查找高性能关键词。 找出你的顾客想要什么。然后，围绕这个主题产生意识。 例如，举办一次网上研讨会。它将展示您的SaaS的专业知识，并为您的观众提供有用的信息。保持简短和吸引人。 网上研讨会结束后，你可以在你的博客上发布幻灯片和其他详细信息。 2.培养目标线索 融合营销合作伙伴报告称，只有七分之一的销售线索最终关闭。太多的企业忘记了培养潜在客户的重要性，并在桌面上留下了很多钱。 潜在客户培育不足有几个原因。你的团队可能瞄准了错误的人。您的销售线索收集系统未能过滤掉不合格的销售线索。或者你没有给正确的客户提供正确的服务。 "评估你的目标市场，确保你了解你所在行业的企业对企业买家真正看重的是什么。自由撰稿人兼数字战略家利奥帕特尔说："记住这一点，你就可以用一种真正能引起受众共鸣的方式来传达你的产品或服务的成本效益、投资回报率和可负担性。" 培育包括迎合几种类型的顾客。数据分段是向不同的人发送定制消息的有效工具。此外，有针对性的活动可以帮助您降低预算成本。 基于行业、网站行为和过去的购买行为开发买家角色。 把培养当成一个过程，而不是一次性交易。人们很少会只通过一次互动就进行购买。 相反，训练你的SaaS团队去执行多个客户接触点。探索让你的顾客兴奋和感兴趣的东西。 3.培养销售信任 顾客不会购买公司的产品。他们从家人和朋友那里购买。 换句话说，消费者基于他们尊敬的人的推荐做出购买决定。信任是大多数销售交易的基石。 向客户保证您的SaaS产品值得信赖。社会证明有助于减少顾客的购买阻力。 "社交验证技术最大的优点是实现起来相当简单106 . VWO社交媒体经理迪克夏巴尔说："它们不需要太多的努力，当然也不需要太多的资金投入。"。 案例研究提供了对当前客户故事的深入了解。他们还能说服那些需要额外推动力来购买的潜在客户帮助童子军为感兴趣的买家提供视频案例研究。 信任很难获得，但很容易失去。所以，不要想当然。 CCI全球控股公司的首席执行官沃尔特罗杰斯建议，永远不要歪曲你的产品的好处： "客户不希望产品或解决方案仅仅接近满足他们的需求，或者通常功能正常。给他们完整的、不加修饰的事实，让他们决定提议的解决方案是否对他们有用。" 4.调整入职流程 麦肯锡发现，"顾客旅途中的满意度比衡量每个个体互动的快乐多30%预测整体顾客满意度。" 销售完成并不意味着你的工作完成了。有效的入职流程会巩固您的新客户的成功。 "在最初的欢迎电子邮件之后，你有很大的机会留住你的新客户

注：配图为UCI设计公司作品

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