此文是标志设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，标志设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

标志设计公司转发原文直译：

2019年，Wordstream着手回答数字营销最伟大的问题之一：平均转化率是多少?

他们发现，答案是2.35%。 你的网站怎么样?

你认为你能做得更好吗?

优化你转换漏斗的每一个阶段，是的，你可能可以做到。 什么是转化漏斗?

转化漏斗是一种可视化潜在客户转化前经历的阶段的方式。 它被称为漏斗（而不是隧道),因为倒置的形状代表了潜在客户在转化的过程中是如何减少的。 一个漏斗有几个阶段将取决于你问谁，但出于本文的目的，我将保持事情简单，谈论一个三阶段的漏斗：顶部（意识),中间（评估/研究),底部（转化)。 大多数访问你网站的人会到达"认知"阶段。你的访客数量会随着他们接近"行动"(转化)阶段而下降。 除了少数例外（比如亚马逊，主要访问者的转化率为74%,非主要访问者为13%),只有一小部分在"认知"阶段访问你的人会继续转化——准确地说，是上面提到的1.4%。 重新思考如何在漏斗的每个阶段使用搜索引擎优化来支持您的网站，可以让那些通过认知阶段的访问者更接近采取行动。 漏斗顶端 在漏斗的顶端（豆腐),你在"意识"阶段就在努力捕捉潜在客户。 此时，客户已经意识到他们遇到了问题，他们正在网上搜索寻找解决方案。他们可能会继续购买；他们只是不太确定他们想买什么，或者什么时候买。 还没有。 可以把它想象成现代版的橱窗购物。 如果你想抓住这些潜在客户（为什么不呢?

),您需要提供与早期阶段提出的搜索查询类型相适应的内容。 我们的目标是回答这些问题，希望你的内容能在国家收入关联养老金计划中排名，并让搜索者访问你的网站。这意味着抛开商业意图，专注于基于查询的关键词。有许多工具可以帮助你做到这一点。 大多数营销人员的关键词研究工具是谷歌自己的关键词规划器，但让我们暂时忘记这一点。 在认知阶段为客户优化你的网站需要发现长尾短语，这些短语缺乏出现在关键字规划器中所需的搜索量。 回答公众、Ubersuggest和无限谷歌建议都是免费的有效工具，用于识别客户在购买周期早期搜索的长尾短语。 所以你可以开始了解通过这些工具可以获得的信息种类，去回答公众，并在搜索框中输入相关的头部搜索词。 为了这个练习的目的，让我们假设我们拥有一个应用程序设计代理。我们称自己为"应用设计公司" 这意味着我想知道公司对应用程序设计提出了什么样的问题，所以我可能会搜索"移动应用程序"这样的短语。 此次搜索共带回119个问题（截至2019年6月)。目前，它们中的许多对我来说毫无用处，但更多的可以很容易地融入到针对那些对移动应用好奇并渴望了解更多的公司的内容中。 我在这个阶段寻找的短语是这样的：移动应用程序如何帮助产生收入 移动应用如何帮助小型企业 移动应用值得投资吗?

这些都是公司可能会问的问题，他们知道移动应用现在很受欢迎，这是有原因的，但仅此而已。 换句话说，位于漏斗顶端的公司正在寻找答案。 除了专门为帮助关键词研究而构建的工具，围绕用户提问和回答问题的网站也能提供无价的豆腐灵感：想想Quora、Reddit、甚至雅虎问答。 漏斗的中间 经过认知阶段并进入漏斗中间(莫府)的客户对购买变得相当认真。他们只是还没有决定到底要买什么，或者从谁那里买。 如果"漏斗顶端"相当于橱窗购物，那么"漏斗中部"就相当于你知道自己想买一条新裤子就去商场——你只是不知道要从哪条裤子或者去哪里买。 这个阶段的客户极其宝贵。他们热衷于购买你提供的东西。你只需要想办法让自己站在他们面前。 将内容添加到您自己的站点仍然是一种有效的方式，尽管您针对的关键字会有所不同，您用来呈现内容的格式也可能不同。 漏斗中间的客户正在研究他们的选择。他们想买一条新裤子，但是

注：配图为UCI设计公司作品

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