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注：配图为UCI设计公司作品

广州品牌策划公司转发原文直译：

你知道2019年平均购物车放弃率是69.57%吗?

只需看看对41辆电子商务购物车进行的转化率跟踪研究的结果。 网站访问者放弃的原因有很多。但是，这两个主要原因可能会分散你的客户受众的注意力，使他们从你的网站上反弹。您的网站定制设计或展示广告很差，不能提供流畅的购买体验。也许你的结账过程很复杂，或者你限制了支付选项或者隐藏了价格。 或者，你的价值定位不清晰，没有达到网站访问者的期望。但是，这并不意味着潜在的客户讨厌你的品牌，永远不会从你这里购买。相反，这意味着他失去了动力，把注意力转移到了别的事情上，也许是脸书上一个朋友的订婚照。 你能重新获得失去的销售机会，并仍然转换你的客户群吗?

除了在大屏幕和移动应用上优化你的网站定制设计，还有一个营销策略可以在这种情况下帮助你。 如果在正确的时间执行，它将帮助您完成销售。事实上，每年都有数十亿美元花费在这个策略上。 我说的是再销售。如果你在网上买过产品，我敢打赌你自己已经接触过某种推销信息。 你没有收到亚马逊根据你过去的购买情况发来的邮件吗?

在下面的再营销例子中，亚马逊建议你探索本周的最大卖点并拍摄相机模型。或者，您可能在将商品添加到购物车后没有结账。因此，您会收到一封电子邮件，激励您完成购买。 科尔汉在下面的电子邮件中让访客知道"只需点击一下鼠标"就可以结账。你可能还会在社交媒体上看到一则打折广告。看看下面的例子，脸书的右边栏出现了科尔汉靴的展示广告，提示你"喜欢页面"和"立即购买"。你欣赏这样一封个性化的跟进邮件，提醒你完成购买吗?

阿基利昂对美国和英国的3000名购物者进行了一项调查，发现25-34岁年龄组中有41%的人在访问网站时会喜欢后续的弃车电子邮件。 事实上，再销售可能是我最喜欢的广告形式。我用它来向那些构成我网站流量的人展示广告报价。 你可能已经知道，重新吸引对你表现出一定程度兴趣的用户总是比试图获得更多的初次点击更容易。 这就是再营销奏效的原因。平均来说，一个新的潜在客户至少需要3-4次访问你的网站，才会真正考虑向你购买。95%的第一次访问网站的人只是为了研究你的网站，而不是购买。 裁决是明确的。将部分广告预算用于再销售是有道理的。 再营销的工作原理很简单。当用户与你的品牌/网站互动时，他会被你用来追踪他的甜饼干标记。然后，你选择的谷歌平台上的广告、脸书上的视觉或文字广告、推特广告，甚至照片墙上的广告，都会让他想起你的产品/品牌。 但是，过多的建议和所谓的最佳实践会让你不知所措。你可能对适合自己业务的平台和活动时间感到困惑。 在这篇文章中，我想分享一个简单的三点清单，这将有助于你开展有效的再营销活动。 这份清单将包括三种主要的在线营销形式：社交媒体、电子邮件和重定向广告。 难道你不想为你的企业发起一次成功的再营销活动，享受更多的网站流量，提高你的投资回报率吗?

我打赌你知道。 让我们深入第一点。 第一点：你是否仔细定义了你的受众，并准确定位了你的活动以接触到正确的人群?

你可以在你的广告中有一个完美优化的文案和闪亮的设计。但是，在开始你的活动之前，最重要的一点是它是否到达了正确的目标受众。 最有可能的是，你会在谷歌显示网络（包含200万个网站)或脸书(2019年拥有近25亿用户)上发起你的第一次再营销活动。 让我们看看你如何在这两个网站上接触到你的目标受众。我还将向你展示营销人员在发起再营销活动时最常犯的错误。 如何在谷歌广告中定义你的受众?

假设一个访问者跳出了你的咨询页面。另一个访问者从你的博客上跳了下来。 这两位顾客的心态不同，他们的兴趣和购买意愿也可能不同。 正确吗?

这就是在谷歌内部创建一个再销售列表的切入点

注：配图为UCI设计公司作品

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