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注：配图为UCI设计公司作品

成都标志设计公司转发原文直译：

在过去的两年里，我审计了很多谷歌广告账户。在查看了数千个账户后，你开始注意到一些趋势。 不幸的是，我最一致的观察之一是，谷歌广告是一个损失很多钱的好方法。 现在，我已经使用谷歌广告将一个客户的公司从25名员工发展到250名员工，所以我会第一个告诉你，它可以是一个非常强大的营销工具。然而，一些常见的错误阻碍了大多数公司实现他们的谷歌广告潜力。那么，为什么大多数公司在谷歌广告上失败了呢?

答案既简单又令人惊讶。 1.跟踪不充分 任何好的谷歌广告活动的基础都是分析。事实上，根据轮毂点的集客状况报告，跟踪其集客营销的公司比没有良好分析的公司获得正投资回报的可能性高17倍。 现在，如果你已经在有效地使用像谷歌标签管理器这样的分析平台，这个数字应该不会让人感到惊讶。毕竟，如果你不知道某样东西是否有效，你就无法提高。 问题是，只有57.7%的谷歌广告账户为他们的网站和活动设置了追踪功能。 这是什么疯狂?

不幸的是，这一发现似乎是大多数公司在集客营销中遇到的情况。回头参考轮毂点的报告，只有53%的公司跟踪他们的营销投资回报率。 我不会用数学来烦你；但是，如果你看看轮毂点的数据，这些统计数据令人望而生畏： 没有良好的分析，97%的谷歌广告活动都会失败。 不足为奇的是，我审计过的几乎每一个没有很好的分析解决方案的账户都很难在谷歌上盈利。 修复问题 幸运的是，即使你的信息技术专业知识有限，谷歌广告也不一定要成为俄罗斯轮盘赌的营销版。只要有一点点时间和耐心，你可以很容易地在谷歌广告中设置转换跟踪。 在谷歌广告中跟踪转化率其实很简单，只需在你网站的正确页面上放置正确的代码。谷歌广告甚至为你生成代码，所以你真的没有一个好的借口不为你的活动设置这种级别的跟踪。但是，为什么就此打住呢?

如果你有一个不错的开发者，你可以在15分钟内实现谷歌标签管理器。这里有一些你应该跟踪的基本信息。 是的，建立分析是额外的工作，但它能让你从成功和错误中学习。 2.关键词引流 这是事情开始变得真正有趣的地方。查看了大约1000家有转化追踪的公司，我发现——平均而言——谷歌广告账户中的所有转化仅来自9%的账户关键词。 是的，你没看错——所有的转换。 简单来说，你竞价的每10个关键词，有9个什么都不产生！绝对没有！更糟糕的是，91%无用的关键词吃掉了61%的广告支出。 为什么会这样?

大多数公司对关键词策略采取散弹枪式的方法。是的，这种方法增加了某些关键词被命中的可能性，但这也意味着你的广告出现在不太相关的搜索中，并产生不太可能转化的不太相关的点击。 堵塞下水道 要找出哪些关键词消耗了你的预算，打开谷歌广告，在查看"所有活动"的同时，进入关键词选项卡。打开"详细信息"下拉菜单，点击"所有搜索词"从那里，将报告导出到擅长文件中。使用Excel，您可以过滤您的数据，以仅显示零转换的搜索词。合计成本数据，看看你在没有产生任何转化的搜索词上花了多少钱。 作为一条经验法则，我建议至少提取3-6个月的数据，以确保你真的清楚哪些搜索词是真正没有价值的。 一旦你确定了你的预算吃紧的关键词，回到谷歌广告，并消除它们！ 3.糟糕的登录页面策略 谷歌广告的另一个问题是，实施有效的登陆页面策略是一项艰巨的任务。 说实话，我审计过的近90%的谷歌广告账户都有糟糕的登陆页面策略。事实上，52%的账户将他们的点击付费流量指向他们的主页。而且，在48%拥有专用登录页面的人中，只有不到15%的人进行了登录页面测试！ 获得点击——即使是正确的点击——并不足以让你的活动有效。这只是开始。 斯坦福大学的研究表明，糟糕的初始网站体验会减少75%的潜在销售额；所以，如果你的网站没有将点击转化为线索或销售，你只是在给谷歌钱。 让它变得更好 如果你想在谷歌广告上赚钱，你的客户需要从关键词到广告文案再到蓝迪都有一致且令人信服的体验

注：配图为UCI设计公司作品

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