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注：配图为UCI设计公司作品

呼和浩特广告设计公司转发原文直译：

"我不太喜欢和人类一起服务。我发现他们不合逻辑和愚蠢的情绪不断刺激。" 从表面上看，备受爱戴的斯波克先生（最初由已故的伦纳德尼莫伊在《星际迷航：原系列》中饰演)似乎与文案没有太大关系。 然而，不管你是不是一个星际迷，想象你正在为斯波克先生写你的稿子是一个非常有用的练习。斯波克的性格是由他对待事物的逻辑和情感上的超然态度来定义的。斯波克先生不处理笑话，华丽的散文或双关语，这三种东西在应该是文案的内容中太常见了。 这就是为什么我相信为史波克先生写稿子是成功的秘诀。如果某件事合乎逻辑，它就天生具有说服力： "当你排除了不可能，剩下的，不管多么不可能，一定是事实." 说服力——不要咄咄逼人，也不要让人觉得太过努力——是销售内容中的关键要素之一，对一个主题采取完全符合逻辑的斯波克式方法是有效产生说服力的一种方式。 这是我想在这篇文章中强调的第一大要点，但为斯波克写作还有其他几种方式可以帮助你发展文案，由这个人（或者，嗯，火神)自己的一些经典语录来说明。 超越文案写作101 那又怎样?

测试——包括通过提问"那又怎样?

"来分析你的内容。在每一段，甚至一句话之后，为了确保你写的每一件事都有一个明确的观点——并且推销利益，而不是特点，这是经常向初级文案推荐的两个技巧。 它们都很有用，但是它们并不一定鼓励作者专注于创作具有指导性的内容。例如，许多由缺乏经验的作者撰写的文案会问一些问题： 你经历过X吗?

为什么今天不进来试试呢?

我们可以帮忙！ 问那么什么?

在这里并不奏效，因为我们可以在技术上帮助回答这个问题，只是不是以一种非常令人信服的方式。 但是你可以非常肯定，如果斯波克读了上面的内容，他会开始考虑所有不进来的理由，并尝试y，因为这是副本实际上邀请读者做的。 对你的文案进行斯波克测试，按照你想要的要点得出逻辑结论： 如果你经历过x，你就会知道它会带来多大的破坏性。我们会帮你继续下去，这样就不会再发生了。 这是一个非常简短的例子，但是希望你能看到最终的结果是一个更清晰的行动号召，而不仅仅是问问题或漫谈你所写的产品或服务。 不要对你读到的一切都采取行动 任何作家、营销人员或商人的武器库中最强大的工具之一就是大量的怀疑10 . X是死的，Y是下一件大事我每天看到的文章数量惊人，但只有很小一部分是正确的。 遵循最佳实践是有用的，但是如果你把它们当作真理，它们也可能是有害的。这是因为在一篇相对容易消化的1000字的文章中，不可能传达与任何研究或发现相关的所有背景。正如斯波克所说： "事实不充分总是会招致危险。" 在最好的情况下，盲目地遵循最佳实践可能会导致编写衍生产品和重复已经存在的工作。在最坏的情况下，它可能会导致贴现技术或方法，可能实际上非常有效地在你的利基。 以这篇文章为例：为斯波克先生写作是一项有益的练习，但有时你需要用文案来唤起情感。像恐惧和嫉妒这样的情绪可以成为转化的非常强大的工具——遗憾的是，我在这里没有足够的空间来谈论这些——但是你永远不要试图在斯波克先生身上唤起它们。 出于这个原因，我建议你对你读到的任何建议保持犹豫，除非你亲眼看到它有积极的影响，最好是在你积极参与的一项工作上。 找到新的偶像 文案的目的不仅仅是好看和读得好。它的主要功能是做某事。博览群书对广告文案来说是一个明显的优势，但是以小说家的方式写散文是一个巨大的禁忌。广告文案最好以类似的东西为目标。除了像海明威和凯鲁亚克这样直截了当、诚实的作者之外，小说风格的散文不适合做文案。 但是很难改变你阅读小说的习惯，因为很多作家都是从那里获得灵感的。你的新任务?

勇敢地去没人去过的地方。 嗯，不完全是。但是，现在是时候打破你的舒适区，让自己接触一批新的作家了。特别是，网络营销中的人物对销售文案有各种有价值的东西要说。 保持钍

注：配图为UCI设计公司作品

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