此文是中山广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，中山广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

中山广告公司转发原文直译：

简而言之，追加销售是零售商如何说服客户花更多的钱购买产品或服务，以补充客户已经购买的主要产品。 这是基本的行为经济学，以人类行为为例，在网上零售市场创造追加销售。 追加销售通常是额外的高端产品或产品包的一部分。 如果你买了一栋月供949美元的房子，每月再加39美元的游泳池维护费似乎不算多。这在本地服务提供商市场上很常见，现在几乎每个在线零售商都是如此。 如果你曾经在亚马逊上购物或通过GoDaddy注册过域名，你就遇到过追加销售，尤其是在结账过程中。 到目前为止，亚马逊在追加销售方面做得最好。亚马逊还有效地使用了交叉销售，即当你推荐你的客户购买另一种产品来补充他们现有的购买，但通常来自不同的类别、供应商或网站。 他们还使用预销售，即如果你购买多种产品，捆绑销售或降低高价产品的价格。捆绑销售甚至可以降低或消除运输成本。例如，如果你前往亚马逊，选择佳能Powershot Elph数码相机，亚马逊会自动向你显示"经常一起购买"的其他物品（闪存卡和紧凑型相机外壳),如上图所示。那就是交叉销售！ 我们都想得到一笔好交易，这是人之常情。一个精明的在线零售商转型的行为经济学家将帮助我们实现这种良好的感觉，并在这个过程中获得更多的销售。 但就营销策略而言，追加销售才是真正的赢家。当亚马逊在2006年推出促销活动时（使用购买该商品的顾客也购买了这个短语),他们的销售额增加了35%。在这篇文章中，我将深入探讨亚马逊用来说服在线购物者一次又一次购买的追加销售技巧。以下是来自亚马逊追加销售策略的15条说服经验。第一课：传递相关信息 如果你想吸引潜在客户的注意，你必须传递相关信息。亚马逊是这样做的。 如果你现在购买鲍勃革命婴儿车，亚马逊会推荐相关商品——甚至可能不是同一家在线零售商——与该产品无缝配合。这使得你更有可能两样都买。就内容营销而言，相关性是你要对受众说的内容和他们真正想要的内容之间的交汇点Sendblastersimage很好地说明了这一点：如何传递相关信息?

让相关性营销奏效的关键是研究你的受众，找出真正激励他们采取行动的因素。如果你想让人们按照你的信息行动，让它相关，并消除各种形式的操纵。 行为经济学家是人类行为的专家，已经成为现代销售大师。 在亚马逊的例子中，展示一个密切相关的产品可以激发行动，而不需要强行推销。 在内容营销时代，无论你是给你的订户发电子邮件，写文章或新闻稿，制作视频，还是录制播客，词语"相关性"和"价值"是你信息中的两个焦点。 传统营销不鼓励这两者，这就是内容营销奏效的原因。 第二课：制造稀缺 带有稀缺元素的相关促销将让人们进入购买情绪。 当你在亚马逊上搜索一个产品时，你可以立即看到还剩多少，还有一个简洁的行动号召。 这是相当有力的说服。由于商品与买家相关，网上零售商的购买阻力会更小。制造一种稀缺感可以增加对你产品的需求，并激励人们立即采取行动。 稀缺真的有用吗?

是的，确实如此100 . conversion XL的Peep Laja提到只有5000个包装可用，销售额增加了332%。 你如何在你的报价中创造稀缺性?

确定需求：你的目标受众需要什么?

请订阅您的电子邮件列表的人向您发送他们的挑战，或者创建一个简单的调查来找到正确的答案。你可以免费使用调查猴子来做这件事。 人类行为再一次为在线零售商赢得了胜利，因为人们对他们帮助开发的解决方案有归属感。指定可用数量：如果你在推销一种产品，在你的文案中清楚地说明有多少可用数量。如果你是服务提供商，如一对一辅导或个人培训，通过向你的潜在客户强调有限的名额来制造稀缺（例如，50个名额)。 第三课：增加感知价值追加销售的另一个巧妙方法是将商品捆绑在一起。亚马逊经常这样做，正如上面的截图所示。 它很有效。 哈佛商学院的研究表明，捆绑游戏产品诱使一些消费者

注：配图为UCI设计公司作品

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