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注：配图为UCI设计公司作品

天津包装设计公司转发原文直译：

觉得自己比不过亚马逊?

再想想。 与亚马逊竞争是可能的。我并不是说你可以推翻电子商务巨头的宝座，但你肯定可以对关键词进行排名，出售令人敬畏的东西，而不会被彻底摧毁。 我想告诉你如何用五个简单的步骤做到这一点。 首先，我们来说说你不能做什么。承认你的缺点是最大化你的优势的第一步。 你不能有同样大小的库存。亚马逊几乎拥有世界上所有的消费品，所以是的，祝你好运。你需要一些更大的谷仓来存放这些东西。你不能拥有杰夫贝索斯。除非你有一个很好的提议给他。你不能拥有Amazon.com这个域名。它已经被租走了，不卖了。我帮你查过了。那是你做不到的。嘿，这个清单只有三条。这给你留下了很多选择。我将提供一个与巨人战斗的五步指南。 1.缩小你的范围。 亚马逊的弱点在于它的伟大。这里什么都有卖。亚马逊不可能什么都擅长。 你呢。你不是什么都卖。你只是卖一些东西。(至少你应该。) 你将很难对很多不同的关键词进行排名，即使它们都属于同一领域。无论你卖什么，亚马逊可能有更多的变化，尺寸，颜色和功能。 缩小你的电子商务领域并占据主导地位是极其重要的。 你如何支配它?

当然是通过内容营销。 Amazon.com不做内容营销。他们购买PPC(点击付费),他们做转化优化，他们做SEO，他们发布产品，他们声称更多的垂直，他们做很多其他的事情。 但是他们做内容营销一点都不怎么样。他们甚至没有做电子邮件营销那么好！ 这给你留下了一个巨大的机会，进入你的利基，内容市场的地狱，并开始为各种可怕的关键字排名。 找到这些关键词的最好方法是使用Ubersuggest . 也许你卖防水手机壳。在Ubersuggest中输入这个关键词短语，然后点击搜索。现在，既然你想缩小你的领域，点击左边栏中的关键词想法.这给你留下了近300个与你的主要短语相关的关键词。在列表中搜索高容量、低标清(不超过50)的关键字。比如iPhone 8防水壳就是个不错的选择。这是一个长尾关键词，每月有3600次搜索，标准差为37。 你已经成功地缩小了你的利基，从而更容易与亚马逊直接竞争。 2.在航运方面做一些激进的事情。 亚马逊完全占据主导地位的一个领域是航运领域。事实上，这是该公司最大的成功之一。 亚马逊最好的服务的会员可以免费获得两天送货服务，每单只需支付几美元就可以获得第二天送货服务。以及当天发货?

是的，他们也提供这个。你能与之竞争吗?

是的。一个公司不能仅仅通过提供一些东西来取胜。他们通过主动付出赢得胜利。 以捷步达康为例。他们并没有对他们的杀手级运输政策大惊小怪，但当它发生时，顾客们都被震惊了。然后就上钩了。正如首席执行官谢家华在他的书中解释的那样，捷步达康的成功之处在于提前给顾客送去了包裹，并且成功地传递了快乐。 你不必提供免费送货或其他非凡的当天服务，但你可以创造一个超出预期的送货服务，并提供满意的服务。 3.创建订阅服务。 亚马逊增加收入的另一种方式是创建订阅服务： 订阅并节省（定期发货)亚马逊Prime(年费)亚马逊简单存储服务(S3) 因为他们非常擅长这种经常性支付的事情，亚马逊实际上推出了一项名为亚马逊支付的新服务，所以他们可以帮助其他公司继续向客户收取经常性费用。你可能会在网上看到更多那个标志性的黄色按钮：订阅服务是销售产品最聪明的方式之一。你不只是和你的客户获得一次性的交易体验。相反，你得到的是一种关系，以及每月或每年的收入。 您不必成为软件提供商就能让订阅模式发挥作用。任何形式的经常性交付物都保证经常性付款。 4.吹嘘地球上最好的客户服务体验。 我没有不尊重亚马逊的意思，但是他们不能像你这样做客户服务。它们太大了。 这是亚马逊玩不进去的沙盒。但是你可以。 与亚马逊竞争的最好方法之一就是提供他们无法提供的东西。他们不能像你一样为人类提供个性化的、一对一的服务。 你的品牌可以通过热情的品牌传播者实现病毒式传播。亚马逊没有这个能力。你永远不会无意中听到这段对话： "嘿，我发现这个很棒

注：配图为UCI设计公司作品

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