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注：配图为UCI设计公司作品

唐山品牌设计公司转发原文直译：

大家都在做内容营销。小企业、B2B、B2C都是用内容营销。基本上就是大家了。 由于大约70%的企业使用内容营销策略，这是一个相当多的企业正在尝试它。 不过，有一个问题。大家都在做内容营销，并不代表他们在内容营销上就赢了。 根据内容营销研究所的数据，只有5%的企业对客户营销人员认为他们的内容营销工作"非常有效"换句话说，所有这些内容生产似乎都不起作用。 营销人员的所作所为和实际效果之间显然存在脱节。有这样一个信念，一个正确的信念，即"内容是营销的现在和未来。"像塞思戈丁这样的营销大师长期以来一直在赞美内容。其他人宣称"内容营销已死，因为现在它只是营销。" 但是内容营销有效吗?

仅仅因为某样东西是普通的、受欢迎的或重要的，并不自动意味着它是有效的。 我写这篇文章是为了那些做内容营销的企业，就像他们被告知的那样，但是没有看到结果。他们觉得内容营销没有效果。 为什么内容营销对你不起作用?

以下是一些最常见的原因。我将在前几个问题上多花一点时间，因为它们是最重要的。看看你是否能认同这些。 1.你还没有完善你的策略。 像任何其他形式的营销，你需要一个战略，如果你希望获得成功。 我对许多企业缺乏内容营销策略感到惊讶。 内容营销研究所和营销教授进行了2018年企业对企业营销人员调查。在成功的营销人员中，62%的人都有记录在案的内容策略。在不成功的营销人员中，只有16%的人有书面的内容策略。 在企业对客户世界，情况同样惨淡。只有59%的营销人员有书面策略。18%有"未记录"的内容策略，也就是说，根本没有明确的策略。 如果有战略，是否正在实施?

据调查，并不尽然。 我把这一点放在清单的首位是有原因的。为了在内容营销上取得成功，你需要一个策略。 任何策略——即使是糟糕的策略——都比没有策略好。有了一个不好的策略，你至少可以发现它不好并改变它。没有策略，你只会继续做你正在做的事情，浪费你的时间，损失金钱，破坏你的品牌。 策略对成功至关重要。让我提供一些与发展战略相关的提示。成功的内容营销策略始于定义关键绩效指标(关键绩效指标)。确定哪些数字对你很重要（例如，浏览量、分享量、流量、点击率、转化率等。),并跟踪他们。 这一战略应该随着时间的推移而改变。当你意识到你所做的并不像预期的那样有效时，你应该改变你的策略。 不要依赖内容营销公司来为你制定策略。有很多内容营销公司，但他们通常不会参与战略。那是你的工作。他们的工作是草拟你的编辑日历，撰写你的内容，并帮助你出版。他们实施你提出的策略。 发布内容不是策略。内容营销策略包含了营销的大画面——受众、收入、利润和品牌。决定拥有一个博客和写文章不是一种策略。家庭作业：和你的领导团队坐下来，写出内容营销的策略。 2.你花在内容营销上的钱不多。 在营销上花很多钱的公司比花不了多少钱的公司能够更快地发展市场。 换句话说，你得到你所支付的。如果你想要内容营销的结果，你需要花足够的钱来有所作为。 根据第五行"营销预算的百分比",看看最有效的内容营销者和最无效的内容营销者 14%和40%之间有很大的差异——这种差异可以从内容营销获得的结果中看出。 大量资金被投入到内容营销中。图片：DCustom.com . 内容营销贵吗?

是的。 作为回应，一些营销企业决定减少在内容营销上的支出。但这只是故事的一半。 一级方程式赛车贵吗?

是的——每辆车大约1550万美元。但是如果你想赢得比赛，你就要花那么多钱。 内容营销贵吗?

是的，但是你得到你所支付的。用商业术语来说，这叫做投资回报率。电子邮件营销的投资回报率为4,300%。通过传统营销产生一个线索大约需要373美元，但使用内容营销技术只需要143美元。采用战略内容营销的企业对企业公司比采用战略内容营销的公司产生更多的销售线索

注：配图为UCI设计公司作品

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