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注：配图为UCI设计公司作品

郑州平面设计公司转发原文直译：

戴上购物帽，想象你正在BergdorfGoodman.com寻找一双完美的詹维托罗西高跟鞋。你一路来到结账页面，这就是你所看到的：你首先想到的是什么?

如果你像大多数人一样，优惠券代码框就像一个触发器，提示你搜索优惠券。这种做法如此普遍，以至于谷歌在搜索"波道夫古德曼"时提供的第二个建议是"波道夫古德曼优惠券"。有几个原因可以解释为什么网上零售商不想让顾客去搜索优惠券：潜在的会员费 购物者找到更好交易的机会 训练购物者在每次访问网站时都期待某种折扣的可能性这里有几个替代方案，可以让你不加选择地向所有访问你网站的访问者展示一个促销框。 呆在这里！ 梅西百货在其促销代码框旁边添加了一个"立即找到一个"的URL .单击它会打开一个新窗口，其中列出了商店当前可用的所有优惠券。据Macys.com总裁肯特安德森说，这一策略导致了"远远超出我们预期的"销售增长。 泰勒勋爵采取了更大胆的方法，明确强调直接在购物车中促销。对折扣和消费者搜索行为的研究为这一策略提供了一些理论支持。在这项研究中，当有折扣时，无论哪里有折扣，购物者都很少去其他地方寻找更低的价格。 这种策略可能会增加兑换促销的访问者的百分比。然而，对于像梅西百货这样已经高度促销的零售商来说，这可能是一个净积极的决定。通过提供他们自己的促销活动的内部链接，减少了会员费和去场外搜索优惠券的访问者的销售损失。如果你的促销力度很大，并且有很高的结账/弃车率，这可能是一个有影响力的A/B实验来测试。 捉迷藏 变得有弹性的琳达布斯托斯建议对没有代码的访问者隐藏促销代码框，有选择地只向有代码的访问者显示。她写道 1.当顾客通过代销商链接或带有促销的电子邮件到达时，网址包括指示购物者具有促销代码的参数，该促销代码存储在购物者的会话中。当购物者到达结帐页面时，在会话中查找参数并显示该框。客户手动输入促销代码。所有其他客户看不到盒子。 2.统一资源定位器参数包括促销代码，折扣在结账时自动应用。客户不需要输入代码，也不需要显示优惠券框。 这种策略可以有效地防止优惠券代码框触发优惠券搜索（因为只有那些被发送了优惠券的人才会看到该框)。这使得电子零售商可以获得选择性促销的一些好处，同时降低了培训访问者在每次访问网站时搜索优惠券的风险。 伪装策略 搬运工网采用了一种"伪装策略",将促销代码框巧妙地隐藏在一个以微小字体书写的扩展元素链接后面。文案写着"添加礼品卡或促销代码。"如果有人快速扫描一个盒子或"宣传片",他们可能会完全错过文本。但是如果有人收到一个促销代码，并且他们积极地寻找一个输入代码的地方，他们可能会毫不费力地找到那个地方。互惠策略 OfficeMax通过提供独家优惠券来利用互惠的力量，同时在付款前要求在结账流程中战略性地放置一个电子邮件选择加入。如果访问者放弃购物车，OfficeMax已经获取了电子邮件地址，用于未来的营销工作。这提供了一个利用互惠的机会，而不是要求电子邮件地址，如上所示，并增加购买的订单规模，如下所示。此示例用于说明目的，并不是实际的OfficeMax促销。 包装它 推广代码框已经成为一个触发器，在关键时刻驱使访问者离开你的网站——漏斗的最底部。尝试A/B测试这些不同的策略，看看您的站点的废弃率是否可以降低。 你正在实施另一种类型的优惠券代码盒策略吗?

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注：配图为UCI设计公司作品

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