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注：配图为UCI设计公司作品

南京广告设计公司转发原文直译：

玛格丽特撒切尔曾经说过，没有社会这种东西。有个体的男女，也有家庭。 社交网站商务化人际关系网的联合创始人雷德霍夫曼可能不同意这个观点。 霍夫曼认为，社会和社区是真实的，技术可以用来创造新的社区LinkedIn并不是霍夫曼的第一个网络发明。在苹果公司，他从事电子世界项目。在苹果公司之后，他共同创立了社交网络，这是一项为人们牵线搭桥的技术。年代是它最初的价值。在与社交网络董事会发生战略分歧后，霍夫曼加入了贝宝，并成为贝宝黑手党的一员。霍夫曼用贝宝赚了钱后，与人合伙创立了LinkedIn。 霍夫曼不是那种你会期望他能创造出能把人们联系起来的产品的人。他形容自己在学校是个独行侠，有3-5个朋友。当然不是受欢迎先生。 凭借LinkedIn，霍夫曼建立了一家不同于大多数其他消费者网络产品的公司。当脸书在公开市场苦苦挣扎时，LinkedIn却表现出色。2012年第四季度对他们来说是一个突破性的季度，因为他们从3.0362亿美元的收入中获得了1151万美元的利润。这是一个不性感但非常有利可图的网络工具。 如今，霍夫曼是商务化人际关系网的执行主席，也是格雷洛克合伙公司的合伙人。最近，他与本卡斯诺查合写了一本书。这篇文章并不是要取代这本书。因此，如果你想了解更多关于发展你自己和你的品牌的知识，请阅读这本书。 一路走来，霍夫曼分享了很多给创业者的建议。让我们开始吧。获胜需要的不仅仅是打造一款卓越的产品 这个问题可以归结为…不要把它想成一个问题，哦，我有一个更好的产品，有了更好的产品，我的东西就能工作，而不是其他东西。因为除非你的产品比它好100倍，通常你的普通消费者会用他们遇到的东西。如果其他人在分销方面更成功，他们有更好的病毒传播，他们有更好的指数和汉城，即使你的产品好10倍，人们也不会遇到它。 霍夫曼说，大多数人每天使用大约七种网络产品。打入其中并成为人们经常访问的网站是很困难的。这需要超越竞争对手的领域。因此，如果你进入一个拥挤的市场，比如说每日交易空间，你将很难在人们的浏览器和/或应用程序中取代它们。这是假设竞争对手是平庸的；如果竞争对手是顶尖的，那就更有挑战性了。霍夫曼说，LinkedIn成功的部分原因是2003年推出时没有多少竞争对手。 所以，如果你想赢，你至少需要：良好的销售 一个真正伟大的产品（至少好10倍)或一个明显突出的产品 颠覆一个行业或创造一个新行业的新事物一些符合这种模式的公司的例子：Instagram是一种相对较新的、容易传播的照片。 脸书的产品比聚友网（网站）好10倍以上，吸引了数百万用户。 爱彼迎（美国短租平台）这种非常独特的东西颠覆了旅游业。就像一个更专注、更好的克雷格列表（网站名）版本。霍夫曼的建议是："不要进入拥挤的市场。"推出另一个社交网络或每日交易网站是一个错误，因为市场拥挤，而该领域的现有参与者非常好。 比现有选手强一点点并不算是竞争优势。最好的产品并不总是成功的。你不能忘记产品分销。最好的产品如果没有很好的销售，就意味着产品的死亡。 如果你不为你的第一次发射感到尴尬，那你发射得太晚了 霍夫曼强调，创业者应该从一个非常薄的产品开始。 这是强调时间。走出去，进入市场，学习和行动，这比自我满足感重要得多，哦，我想完全躲在斗篷后面，然后[脱下斗篷],每个人都知道我有多棒，有多天才，因为他们认为产品太棒了。这实际上很少是成功的策略。真正的制胜策略是我在移动，我在走出去，我在快速适应。' 他补充说，尽快解决这些早期假设极其重要。 霍夫曼建议企业家不要喝自己的苦艾酒，小心盲目相信自己的理论。早期发布的好处是可以看到客户如何使用你的产品以及如何与你的产品互动。同样重要的是要有能告诉你你的期望和愿景是否达到目标的指标。 在接受彭博采访时，霍夫曼说： …我从社交网络和贝宝学到了缩短最低可行产品上市时间的关键因素。与等待一个

注：配图为UCI设计公司作品

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