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注：配图为UCI设计公司作品

唐山商标设计公司转发原文直译：

你知道Dropbox只花了很少的广告费，却价值40亿美元吗?

他们做了什么使他们的生意如此成功?

他们实现了许多增长技巧，我们将在本文中讨论。什么是增长黑客?

与其用传统的广告来购买每一个新客户，不如用增长技巧来获得大规模的客户。换句话说，每增加一个客户的成本更接近于0美元。你只需支付执行增长黑客，然后它会以很少或没有额外成本保持你的业务增长。 例如，一个增长技巧是激励你当前的一些用户推荐其他人。这种激励可能以公司赠品或免费服务一个月的形式出现。另一个例子是网站可以嵌入其网站代码的徽章或按钮。这些徽章和按钮链接回网站，这使它成为一个广告。我们将在下面解释一些Dropbox增长技巧。 Dropbox获得了许多奖项，包括2011年Macworld的2009年软件编辑选择奖最佳整体创业公司。众所周知，创始人德鲁休斯顿和阿拉什菲尔多西拒绝了史蒂夫乔布斯9位数的报价。 下面是一些关于收存箱规模的统计数据：2012年收入达到约1.16亿美元，预计2013年将达到2亿美元。他们2017年的收入为11亿美元 2014年一月，Dropbox以100亿美元的估值融资2.5亿美元。 每24小时就有10亿个文件保存到Dropbox 超过2亿用户 超过500名员工 安装在2.5亿台设备上没有多少SaaS公司能在四年内达到这样的增长，不管有没有广告。那么是什么导致了Dropbox的持续增长呢?

我将分享一些Dropbox集成到其产品中的技术，这些技术导致了这家受欢迎的云存储公司的口碑增长。 1.注册驱动主页 第一次访问Dropbox网站的人会注意到简单的布局，这为Dropbox产品的其余部分奠定了基础。2分钟的插页视频对Dropbox产品进行了解释，这是Dropbox从一开始就在他们的网站上提供的东西。 然后：现在：首页选项数量有限。当访问者来到网站时，Dropbox希望人们做什么是显而易见的——注册。这类似于许多私人测试版初创公司在向公众发布之前会做的事情：在主页上播放演示产品的视频。 通过查看有多少人请求邀请来衡量对该业务的兴趣。外卖： 把你最新的新闻稿、特写或产品放在主页上是很有诱惑力的，因为这样会增加可信度，最终提高转化率。虽然有些可能有所帮助，但它们也会导致一个混乱的主页。任何时候你认为你需要在你的主页上添加更多的东西，只要记住Dropbox仅仅通过为数字磁带处理程序观众创建一个产品演示视频就在一夜之间获得了70,000名用户。 不要告诉用户该想什么，一个好的产品会自己说话。这不需要你去说服。 2.简单的注册流程 注册过程只有几个步骤，用户可以在他们的桌面上注册，不需要网络浏览器。一旦用户注册（通过网络或桌面程序)并在他们的电脑上安装了收纳箱，收纳箱就会放一个照片文件夹和一个入门文本文件来帮助他们入门。这有助于Dropbox的新用户适应这个产品和它的一些功能。 外卖： 在聚友网（网站）流行的时候，你一注册，它就把汤姆加为你的好友。脸书鼓励人们通过电子邮件寻找朋友。造币厂发送每周财务总结。亚马逊每天都会发送与您最近的搜索相关的电子邮件。一些电子商务网站会发邮件给你，如果你有一段时间没有从他们那里订购，会有10%的优惠券。 你如何帮助用户开始使用你的产品?

你做了什么来帮助他们继续回来?

3.推荐朋友 根据休斯顿的数据，推荐使Dropbox的注册量增加了60%。Dropbox让用户可以很容易地互相介绍产品；甚至给他们奖励。例如，当一个拥有Dropbox的人推荐另一个人时，他们都会获得500MB的增量，等待注册。 Dropbox使其易于参考： 通过电子邮件：链接：朋友推荐比广告更能培养信任。此外，发件人有动机传播关于Dropbox的信息——获得额外的空间。推荐人也有签约的动机——比他们通过正常程序签约有更多的空间。这总共花费了Dropbox 1GB的空间——远低于谷歌广告词的购买量。 外卖： 在你向谷歌或脸书投放5000美元广告之前，先看看你是否有办法建立一个"向朋友推荐"的项目。一旦人们发现有动机，他们会很快加入进来。有了SaaS和电子商务公司，你还可以跟踪y的有效性

注：配图为UCI设计公司作品

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