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注：配图为UCI设计公司作品

医院vi设计公司转发原文直译：

在登录页面上花费了如此多的注意力，很容易忘记你最重要的页面之一——定价页面！重要的不仅仅是你的定价策略，还有网页的设计。 在这篇文章中，我将介绍一些好的定价页面的关键。没有放之四海而皆准的方法，所以重要的是测试并找出最适合你的方法。 突出一个选项 进入几乎任何一个定价页面，你都会看到一个选项（通常在中间或末尾)突出了最受欢迎的计划。这背后的原因是什么?

大约五年前，一项案例研究表明：通过在你的定价页面上突出利润最大化计划，你将吸引更多的访问者点击，从而产生更多的收入。 如果你把最赚钱的计划放在定价页面的中间，访问者很可能会选择中间的选项，因为一般来说，这是他们点击的地方。那么这个案例研究的链接在哪里呢?

我找不到它，也没关系。原因是因为你应该疯狂地测试你自己的定价页面！不要只是照搬其他公司的做法。你需要收集自己的数据，测试自己的定价页面。 你应该做的是：确定你的利润最大化计划。您可能需要测试您的定价页面来解决这个问题。这将需要大量迭代，并且很可能是非线性的。 测试你的低端和高端计划的价格。这也会影响你点击的结果。 测试你的利润最大化计划的顺序和位置。 测试你提供的计划数量。 测试颜色、行动要求、字体大小，以及定价页面上的所有内容。 考虑测试信任元素、证明甚至视频。这需要大量的测试，对吗?

这是你网站上最重要的页面之一，不是吗?

如果我们没有足够的每日流量来测试呢?

这确实带来了一点问题。答案是测试大胆的改变，不要关注微小的改变。在你的指标上使用收入（而不是点击率)。 让定价页面对用户来说更容易 想象一下，你是第一次访问你的定价页面，你不知道你到底想要什么。一个建议不会有帮助吗?

一个漂亮的整体布局，最受欢迎的计划清晰可见。 它也不一定是最昂贵的选择。看一下37信号高层定价页面：它在中间，更大，更突出。 注意他们在突出显示的计划上使用的语言：最受欢迎的计划。通过使用便于访问者选择的语言，你的定价页面可以帮助提高利润最大化计划的点击率。 如果有10个计划，或者是一个特定的计划，用户知道他/她需要什么，那么效果可能就不好了Mailchimp是一个很好的例子：用户已经知道他们有多少订户，所以没有必要决定或考虑一个计划。 这不仅仅是网络公司的专利。一些餐馆会展示他们最受欢迎的食物。银行会向你展示他们最受欢迎的计划，以帮助你选择一个计划。 向买方保证 如果你是一家初创公司，展示与你合作过的可信公司是非常重要的。其他积极的强化措施，如安全标志、服务的客户数量或退款保证，也会有所帮助100 . Wistias的定价页面是我最喜欢的一个：他们展示了与他们合作过的公司的标志，以及一个链接到他们未经编辑的客户评论页面。它们还包括常见问题和相应的答案。作为一个额外的收获，他们回答了潜在客户的主要犹豫：当油管（国外视频网站）免费时，我为什么要给你钱?

一个顾客的回答，而不是威斯特亚。最后，他们添加了一个"问问题"的小部件，方便潜在客户。 这是来自格拉斯霍普泰尔的一篇文章，他们的标题强调没有合同的免费试用。在定价下面，你会看到它们的特色。 主要的要点是，你要向买家保证，他们的安全是认真对待你的证件，并消除任何风险。几乎所有的SaaS公司都提供免费试用，那么你能做些什么来让潜在客户相信你的品牌呢?

让它变得简单 让比较选项、查看常见问题、了解谁是你的客户、了解定价变得容易，等等。这也意味着一个简单的网页设计。看看脉冲定价页面：选项很容易比较，常见问题放在下面。如果他们的某个问题没有得到回答，脉冲可以让你很容易地联系到他们。确保你也让潜在客户知道注册或设置需要多长时间。许多定价页面包括"30秒内注册"和"立即开始"等注释。 在网站可用性中有一句口头禅说"不要让我思考!"重要的是要有一个易于使用的网站，对用户来说是清晰的。网站的工作是适应用户，说他们的语言，而不是让用户去适应

注：配图为UCI设计公司作品

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