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注：配图为UCI设计公司作品

南通logo设计公司转发原文直译：

这是个简单的事实。 如果你是企业主、自由职业者或营销经理，你最终会失败。一个活动会失败，你会赔钱，或者你不会得到你希望的流量。 但是失败本身并不是问题。重要的是你如何应对失败，失败后你会做什么，以及你如何重新开始下一个项目。 每一次失败的目的都是为了吸取教训，如果你吸取了教训，那么这个错误（通常)是值得的。但是还有另一种避免失败的方法：从别人的错误中学习。 在我多年的营销活动中，我学到了三个衡量标准，它们帮助我避免了代价高昂的错误，创造了成功的营销活动，也告诉我何时结束营销活动。 它们是：销售市场份额的背景影响专注于正确的渠道通过正确地衡量这些因素，你可以在其他人看到肯定会失败的警告信号之前扭转甚至避免一场活动。市场营销有很多东西要学，本文不会全部介绍。但是这三个要素是任何成功活动的关键——忽视它们，后果自负。 让我们逐一探索。 1.计算销售的背景影响 好吧，你可能想知道这到底是什么意思。但实际上并没有那么难——"情境影响"只是指一个行为如何与另一个行为相关联。 当我们谈论营销时，这意味着我们需要确保我们对战略计划所做的改变确实会对销售产生影响。 最好的解释方式是用一个例子。 对于我的快速发芽专业版交通系统产品，我决定制作一个简单的视频作为产品推广。我这边的投资很低，而且相对容易做。 最好的测试是没有大量前期成本的时候，这就是为什么这种测试对我很有效。否则，失败的测试会让你破产。 通过这个视频，我测试了人们的反应。因此，我比较了观看视频和没有观看视频的人购买专业交通系统的人数。 有可能是除了视频之外的其他手段促使他们购买了专业交通系统。然而，如果我只看直接的销售数字，我不能假设它有效。 我需要一种方法，根据人们看到的内容和与促销页面的互动来隔离销售。 有很多工具可以帮你做到这一点，包括谷歌分析和疯狂鸡蛋（我在这个测试中使用)。 你的目标是根据一个因素隔离销售，比如我的视频推广。 我对自己的网站和网络营销活动所做的分析证明，该视频对结果产生了积极的影响。也就是说，人们在看过之后更有可能购买。 通过将热图数据与销售数字和主要推荐者进行比较，我发现当我不使用视频时，销售额实际上下降了。 很容易陷入总销售额而不孤立变化。 在一次新的营销活动后卖出两倍的东西可能会令人兴奋，但是如果你的流量是原来的十倍，还有很大的提升空间。 2.计算市场份额 这是较难分析的指标之一，但我们需要解决它，因为它是任何领域真正成功的关键。 市场份额提出了一个简单的问题——在该领域的所有竞争对手中，选择我的产品的用户比例是多少?

但是你怎么计算市场份额呢?

我们不能只问竞争对手的总用户群。那么，我们能做什么呢?

简单地计算销售的产品或服务的数量相对于总市场规模。 但要说卖出的商品数量就是你下架了多少产品，就没那么容易了。 你需要问自己这些问题：你是要用美元还是单位销售来计算?

你是否计算过在实际服务或金钱转手之前必须交付的订单或预约?

你包括来自子公司的销售吗?

你包括税金吗?

你包括你的产品或服务的维护费用吗?

我建议计算包含在产品中的成本，比如税收和维护。剩下的就看你的了。 接下来，你要搞清楚市场规模。这些信息不是最容易捕捉的，但是我喜欢用两种方法。 首先，收集特定市场总收入的年度报告和公司信息。当市场上的参与者很少时，这种方法最有效。 例如，飞机行业的参与者相对较少，因此不难找到总的市场份额。 你可以从应用地理解决方案或尼尔森这样的公司获得地理和人口统计数据，从自恋型人格障碍集团这样的资源获得消费者数据。 如果那太难，你也可以看看类似的市场。这可能有风险，但总比没有数据好。 要做到这一点，你需要找到一个在行为或规模上与你相似的市场。 例如，如果我无法获得数据

注：配图为UCI设计公司作品

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