此文是天津品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，天津品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

天津品牌设计公司转发原文直译：

每个人都希望他们的活动尽可能有影响力，这样你就可以获得尽可能多的销售。

为了做到这一点，他们把激光聚焦在特定的活动上。他们几乎最终创造了营销孤岛，最终证明无效，因为他们陷入了一个陷阱，认为一个伟大的广告将足以推动现在和长期的销售。

然而，一个伟大的广告，如果背后没有一个强大的核心销售漏斗，就什么都不是。如果你没有一些核心的基础漏斗元素，这个漏斗就不会有效。

所有企业都需要三个基本的漏斗元素来让用户在整个客户旅程中保持移动：清晰的目标市场、清晰的行动号召和强大的"粘性"登录页面。

在本帖中，我们将逐一介绍，包括它们为何如此重要以及成功秘诀，以便您可以在整个客户旅程中最大限度地提高销售额。

什么是基本漏斗要素？

在我们定义基本漏斗元素之前，让我们快速看一下漏斗本身。

营销不仅仅关注单一的接触点。虽然一些用户可能会看到一个广告并转化，但更多的用户有一个更复杂的旅程。他们可能会从朋友那里获得推荐，点击离开，收到一封让他们感兴趣的电子邮件，然后看到一个重新定向的广告，最终让他们转化。

他们将经历客户旅程的不同阶段。他们发现产品，考虑和研究它，购买，然后变得忠诚。

这就是核心基础元素发挥作用的地方。

您需要将用户从一个阶段转移到下一个阶段。

如果他们在考虑阶段正在阅读登录页面，并接近购买，你不想就这样把他们留在那里。你需要一个强大的三醋酸纤维素来让他们进入旅程的下一部分并进行购买。

如果没有我们将要讨论的核心基础元素，您的销售线索可能会在漏斗中部停滞不前，否则它们可能会转化。

所以，不再赘述，让我们来看看你的漏斗需要的三个要素。

明确你的目标市场

这不是一个传统的元素，但它是你的团队需要牢牢抓住的东西。它将塑造你营销的方方面面，包括你的网站。

我们的经验法则是：当你试图联系每个人时，你联系不到任何人。

在谷歌上搜索"锅碗瓢盆"的人可能是一个家庭，他们在寻找最便宜的选择让他们的孩子读完大学，也可能是某个人想花500美元买一个锅。

那么谁是你的观众呢？

例如，许多人选择为他们的家庭购买安全监控系统和服务。那里有大量的观众。

但是，如果你不了解谁是你的核心受众，他们具体需要什么，你最终会运行一般的广告，只说你提供家庭监控服务。

然而，如果你明白你的目标受众是由那些担心戒指在被黑客入侵时允许人们进入你家观看的懂技术的人组成的，你就可以创建营销信息来推广你的基于服务器的录音服务，并解释为什么它们是优越的。

没有明确的目标市场，你会迷失方向。

更好地了解目标受众的技巧

为了更好地了解您的目标受众，我们推荐以下最佳实践：

为不同的受众群体创建买家角色；包括他们的人口统计、动机和痛点等信息向现有客户发出调查，以更多地了解他们是谁；购买后调查可以帮助您了解客户购买的原因以及他们的需求。关注您的独特销售主张(美国药典)—是什么让您与众不同，为什么您的目标受众会选择购买您的产品而不是竞争对手的产品？设法了解你的听众需要什么，他们对什么样的信息作出反应；不同活动的对比测试将有助于您评估后者

行动的明确号召

行动号召是告诉用户你想让他们采取什么行动，并给他们一个行动的方法。它们应该（而且几乎总是)有一个可点击的链接。

例子包括：

拯救一只狗——在此捐赠一袋狗粮立即购买了解更多了解我们与众不同观看了解更多注册免费试用在此下载您的免费电子书告诉我们您的经历！强大的三醋酸纤维素可以显著提高转化率。这就像结束一次销售——在很多情况下，你需要提出要求才能让顾客走到收银台前。当面，你可以说"我们准备好退房了吗？"但在网上，你需要有三醋酸纤维素来根据需要将用户推向漏斗的不同部分。

这可以防止他们只看到一封电子邮件、登录页面、博客帖子或销售线索磁铁，就止步于此。

您的营销漏斗的每个部分都应该有CTA，包括以下内容：

电子邮件复制博客帖子阅读磁铁登陆页面阅读磁铁本身社交媒体帖子你的网站甚至你的名片你可以在这里看到一些很好的例子：

撰写强三醋酸纤维素的技巧

我们有一整篇关于写杀手三醋酸纤维素的文章，你应该看看，但是作为一个快速回顾，这些是我们最好的建议：

A/B测试您的三醋酸纤维素文案——开展专门测试脸书上不同三醋酸纤维素按钮或在谷歌广告中包含不同三醋酸纤维素的活动，并使用打开或主动运动等工具来拆分测试您的现场或电子邮件三醋酸纤维素文案直接使用行动词，使用"下载"或"订阅"等词来告诉用户您希望他们做什么；"下载"比"访问"更明确，也更有可能推动行动考虑实现可点击的三醋酸纤维素按钮，当它是一个选项时，比如在电子邮件或你的网站上；为了突出，在按钮上使用与页面其余部分不同的对比色，利用紧迫性进行测试，对于时间敏感的优惠，使用"现在"、"仅今天"或"时间用完之前"等短语确保您的三醋酸纤维素周围的文本支持用户应该采取行动的原因；如果人们甚至不明白你提供的是什么服务或产品，或者是什么让你与众不同，那么在一篇博客文章的结尾加上"保持联系"不会有多大作用

强大的"粘性"登录页面

一个"粘性"的登陆页面可以让用户停留足够长的时间来采取你想要他们做的任何行动。

这听起来很容易，但有时说起来容易做起来难。

对于企业对企业业务，这些通常是潜在客户生成页面。对于电子商务品牌，这可能是类别和产品页面。

这些是核心页面，将用户从研究和考虑阶段推向数字销售漏斗的购买阶段，并需要向用户提供关于您必须提供什么以及他们为什么应该购买的重要信息。

请记住，没有强大的登录页面，您的所有活动都会停滞不前。您的社交媒体帖子、广告活动、博客帖子和电子邮件都会将用户发送到一个登录页面以采取行动。如果它很弱或者不够粘，那就是你所有动力的终点。

创建强大登录页面的技巧

创建粘性登陆页面是我们的许多客户都在努力解决的问题，这就是为什么他们最终来找我们帮助设计和优化登陆页面。它需要页面设计和文案两方面的知识，这让它有点棘手。

也就是说，这些是我们最好的建议：

知道格式是关键；你想要一个简单的设计，CTA和动作项在折叠上方，有足够的空白空间来防止用户感觉过度，保持登陆页面相对简洁；你希望文案短小精悍，同时还能给用户提供他们需要的所有核心信息，所以把它分解成多个不同的H3或下拉菜单是有用的。想办法突出你的核心united states postal service 美国邮政管理局和好处，把重点放在他们能为读者解决的痛点上；这将使用户保持足够长的参与时间，以保持阅读，包括有用的图像和视频，尽管要确保它们被适当压缩，并且你正在测试以确保它们不会降低网站加载速度；您可以使用PageSpeed洞察免费测试这一点，确保您的登录页面与您的网站集成在一起，与网站的其他部分一样具有传统的导航栏，而不是作为一个独立的选项；它让人感觉更值得信赖，并允许顾客点击，在可能的情况下包括社交证明，即使只是提到"畅销书"或更广泛评论的链接；顾客评论的片段可以创造奇迹

最后的想法

这是您在整个数字营销漏斗中需要的三个核心基础部分，以确保您的所有活动成功并推动进展。

他们也一起工作。你需要很好地了解你的目标受众群，以撰写他们会转化的CTA，这将把他们发送到专门为他们编写的粘性登录页面。没有CTA，你永远无法让用户进入登录页面。

我们知道这些是需要解决的重大任务。如果您不确定从哪里开始，请联系我们。我们为所有新客户提供免费审计，除了活动创建之外，还可以帮助优化登录页面。准备好改造您的登录页面以及您的整个数字销售渠道了吗？在这里获得免费审计。

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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