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天津vi设计公司转发原文直译：

数字广告是一种付费游戏，有一种巨大的推动力来以最好的价格找到最好的结果。

我们都喜欢划算的交易，以低成本创造大量潜在客户的能力极具吸引力。

但有时低成本并不一定意味着更好。当谈到点击付费广告时，成本和质量之间可能会有一个权衡，如果你不小心，如果你没有正确地平衡成本和质量，你可能会以更低的广告活动和更差的长期回报率而告终。

毕竟，术语"成功的营销活动"有一个松散的定义，所以在这篇文章中，我们将仔细看看成本与质量的真正平衡，以及什么是数字营销中最重要的。

为什么品牌在数字广告中需要考虑成本和质量

当你查看谷歌广告结果（或脸书广告结果)时，你会看到一个充满不同指标的仪表板，如下所示：

你会看到一些点击，印象，转换和成本。

虽然很容易看到最低的成本，并希望在特定的活动中投入更多的广告支出，但事情从来没有那么简单。

有时候，你可以以较低的成本获得巨大的点击量，这可能是一场成功营销活动的标志。有时，这些活动甚至会产生大量的转换。

但是在许多情况下，成本本身并不能说明全部情况，必须知道如何平衡和优先考虑成本和质量。

为什么你需要在成本和质量之间做出选择

这是常见的许多品牌，甚至机构优先考虑低成本，当谈到点击付费广告。与3美元的点击相比，1美元的点击的吸引力是难以忽视的。

然而，成本有时与质量是相关的；至少在相当多的情况下，你可以得到你所支付的。

这是因为不是所有的点击都是相等的。如果你对一个低意图的关键词或者不是你的目标受众的人使用的关键词有很多点击，你可能会得到点击，但很少转化。也有可能低质量的点击会转化，但只转化一次，或者它们会转化为比其他高成本点击更低的平均订单价值。

低成本点击也可能是低质量点击的原因有很多。下面我们来看几个。

示例1:低意图或低价值关键词

让我们看一个例子。训狗师为"训狗"等关键词的每次点击支付高达4.11美元，为"我附近的训狗"支付4.95美元。这些是高意向关键词，表明他们正在寻找一项服务。

底部是"板条箱培训",每次点击只需1.45美元。这是因为如果有人搜索"板条箱训练",他们几乎肯定是在寻找快速提示；这不是你需要上课或与专业人士一起工作的事情。用户可能会点击你的广告，但不太可能购买任何东西，尤其是因为网上有大量的免费资源。

示例2:不一致的搜索意图

你也许可以为一个关键词排名，但这并不意味着你的广告或产品实际上正确地回答了用户的搜索意图。

如果有人键入关键字"古董订婚戒指",根据我过去做珠宝销售员的经验，我知道他们在寻找你可以在古董或典当行买到的戒指。它们已经被磨损了，而且是在足够长的时间以前被创造出来的，可以被认为是古董。

然而，这些词的搜索结果是复古风格的戒指。这些广告可能会获得点击量，但对于那些想要200美元的200岁戒指而不是5000美元的定制戒指的观众来说，他们不会得到转化。这最终会导致大量甚至低成本的广告支出浪费。

示例3:低价值受众

某些长期关键词可能不仅表明意图，而且表明受众价值。有人搜索"负担得起的钻石戒指"或"钻石戒指销售"几乎肯定不会愿意花一样多的人搜索"认证钻石戒指"或"定制钻石戒指。"

请记住，您不仅仅需要考虑初始转换。您还希望跟踪客户LTV，以确定以下事项：

不同受众保留多长时间？他们多久购买一次？他们购买时的花费是多少？一些客户将只购买一次，以利用最初的免费赠品或受欢迎的折扣，并且永远不会再次购买。请确保您将这一点考虑在内，并着眼于长期转换。您可以在此了解更多关于LTV顾客的信息。

成本质量能携手共进吗？

我知道有一小撮人在拼命阅读，他们知道有时成本和质量是密切相关的。

那绝对是真的。

这可能发生在下列情况下：

你已经找到了一个高价值、低容量的关键词，它要么对你来说是唯一有价值的，要么市场还没有跟上你的步伐。你可能会在你的品牌关键词上开展活动，这可能会减少竞争和高点击率，因为你已经获得了坚实的质量分数，最后一个特别重要。你在谷歌广告上的质量分数（以及你在脸书上的相关性分数)告诉你，你的广告与看到它的观众有多相关。

它是通过考虑多个不同的广告因素来计算的，包括广告文案质量、关键词相关性、登陆页面和整体广告表现（尤其是点击率)。

如果你的质量分数上升，你实际上可以在一个较低的官方认可的专业会计师组织的成员下获得更多的位置和更多的点击，而不是你的质量分数一般或较差。如果你的质量分数很低，你的注册会计师就会上升。

在这种特殊情况下，大规模的高质量点击也意味着每次点击成本的降低。正因为如此，你可以看到一些成本更低但性能更高的广告，这意味着你不必在优先选择什么上做出艰难的选择。

如何提高你的谷歌广告质量分数

想以更低的成本获得更多的成果？谁不会呢？

我们在这里有关于质量分数的完整指南，但这里有一些快速提示会有所帮助：

尝试单一关键字广告组(斯卡格斯)或紧密广告组，以增加广告与目标关键字的相关性确保每个广告根据广告内容将用户发送到相关的登录页面考虑使用动态关键字插入或动态广告等功能，以潜在地增加广告相关性在适用时利用谷歌的最高性能活动，以便您可以利用他们的机器学习和自动优化

(法)离开(our prendre conge)广告的成本与质量：选择哪个

成本和质量——对于谷歌广告，你应该优先考虑哪一个？

有时候，你必须做出艰难的决定。我们都需要暂停活动，将资金转移到更高价值的活动中，并决定扩大或缩小哪些活动。

虽然没有一个适用于所有情况的万能正确答案，但是有一些指导方针可以帮助你做出艰难的决定。

让我们来看看什么时候你应该优先考虑(法)离开(our prendre conge)广告的成本而不是质量，什么时候你不应该。

何时选择成本

我知道——想要扩大这些低成本活动的规模是如此诱人，尤其是如果它们背后有坚实的CTR支持的话。

只有当你从两个不同成本的类似广告中获得几乎相同的结果时，这些广告才有意义优先考虑高质量的广告。

如果你有两个相似的广告，对相似的关键词产生质量上极其相似的结果，但其中一个的成本要低得多，那就有必要扩大这个广告的规模。

如果另一项活动针对的是你仍想触及的不同受众群体，你就不会想停止它。

这并不意味着你应该停止所有的低成本活动。有时保持一些低成本的活动，即使它们没有推动大量的转化也是可以的。

一个很好的例子就是品牌关键词；每月支付几美元来阻止其他竞争对手用你的品牌名称做广告，试图抢走你的一些流量，这可能是非常值得的。

何时选择质量

这很简单：在99.9%的情况下，当谈到你的(法)离开(our prendre conge)广告时，你会想要优先考虑质量，尤其是当你选择何时扩大或缩小你的广告活动时。

长期的、高质量的点击会以更高的平均订单价值推动更多的重复购买。这将帮助你看到你的LTV指标飙升（或至少增加)。由于(法)离开(our prendre conge)广告可以是一个相当重要的投资，它对你来说是至关重要的，以获得最大可能。

这也适用于重新定位的活动；如果用户已经熟悉你的品牌，他们最有可能转化，所以当你有机会重新获得参与的观众时，不要吝啬广告费用。

当谈到广告支出的回报(ROAS)时，初始线索的质量每次都会击败成本。

作为一个快速说明，这并不意味着你应该花费超过你平均每次点击的支付能力。

你可以为你的活动设定一个目标注册会计师，或者为某些类型的活动设定最高出价，以确保你不会超出活动盈利的限度。但是，如果你能负担得起每次点击3美元，那就花2.99美元，而不是1.25美元，如果它能给你带来更好的结果。

最后的想法

当谈到(法)离开(our prendre conge)的成本与质量的辩论，以及哪个优先，我们的答案是明确的。质量几乎每次都会胜出，但如果高质量的点击是以低成本获得的，那也没什么坏处！

在您创建营销活动时，我们将为您提供关于如何管理这两者的一些最终建议：

总是给你的新活动几个星期来平衡，这样你就可以看到每个广告的成本和影响；有时，谷歌的机器学习和优化需要一周左右的时间才能密切关注你的竞选活动；市场的变化，消费者行为的变化，甚至关键词流行度的变化都可以改变业绩找到适合你品牌的平衡点；我们以前说过，现在还要再说一遍，没有一个万能的正确答案，所以找到适合你的方法需要帮助优化你的活动，并在(法)离开(our prendre conge)成本与质量的辩论中找到正确的平衡？今天就预订破坏性广告的免费审计。

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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