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桑德斯施罗德

你可能听说过很多关于谷歌广告以及它们如何帮助你推广你的公司。这都是真的——好消息是，你可以利用谷歌广告让你的下一次营销活动引人注目。

如果你以前从未使用过谷歌广告，你可能会问：什么是谷歌搜索广告？本指南将解释你需要知道的关于广告如何运作、如何设置以及何时使用的一切。继续阅读，了解如何开始。

什么是谷歌广告，它们与数字广告有什么关系？

谷歌是世界上最受欢迎的搜索引擎。专家估计，每天大约有56亿次谷歌搜索，每年总共有2万亿次搜索。当你使用谷歌广告时，你利用了谷歌搜索引擎难以置信的影响力，将你的品牌和产品展现在顾客面前。

不同类型的广告

有五种不同类型的谷歌广告。它们都是这样工作的。

搜索广告

谷歌搜索广告是简单的、基于文本的广告，出现在搜索引擎结果页面上。这些广告通常简短扼要。它们只是包括你的企业名称和你卖的东西的简短描述。

动态搜索广告

谷歌可以定制广告，这样当消费者搜索某个特定商品时，就会在你的网站上弹出与该商品密切相关的广告。

假设一位消费者正在搜索黑色短靴，而你是一家女鞋精品店。如果你的网站列出了黑色短靴，那么谷歌可以立即在你的网站上为这款靴子制作广告。当消费者点击广告时，他们会被直接带到你网站上的商品。

动态广告可能是促销特定产品的有价值的工具。然而，只有当你的网站是最新的，并且列出了你所有的商品，它们才会起作用。

响应搜索广告

谷歌的响应式搜索广告类似于谷歌的动态搜索广告。它们会弹出来为您网站上列出的特定产品做广告。

然而，有一个关键的区别。谷歌直接从你的网站上提取动态广告的内容。有了响应式广告，你需要为你的产品创建一个可能的广告列表，然后谷歌可以匹配消费者搜索。

标准文本广告

顾名思义，标准文本广告是简单的，基于文本的广告。与动态和响应性广告不同，它们不宣传具体的产品，而是从整体上宣传你的公司。

标准广告给你25个字符作为标题，然后再给你35个字符作为描述。你也可以选择一个扩展的文本广告，它允许你有两个标题，总共30个字符。

展示广告

展示广告不会出现在SERP上。相反，当消费者在网上浏览时，它们会出现在屏幕上。展示广告出现在网站的边上，在谷歌邮箱中，甚至在视频中。所有可能出现广告的地方都被称为谷歌展示网络。

展示广告混合使用文字和图像来吸引消费者的注意力。因为它们的行为就像是浏览体验的一个有机元素，它们可以非常有效地促进你的业务。

视频广告

谷歌视频广告出现在谷歌旗下的油管（国外视频网站）上。你可能知道油管（国外视频网站）有大量的观众。每天约有1.22亿活跃用户访问该网站，这使得油管（国外视频网站）成为向尽可能多的人传播您的品牌信息的绝佳方式。

就像其他搜索广告一样，谷歌视频广告与特定的关键词绑定在一起。当有人在油管（国外视频网站）上搜索视频时，在他们视频的开头会弹出一个带有相关关键词的广告。

请记住，大多数油管（国外视频网站）用户对冗长的广告不耐烦——所以尽量让你的广告简短、引人入胜、切中要点。

产品购物广告

谷歌购物广告的目标消费者是那些准备购买并积极寻找特定产品的人。它们是图像和文本的混合体。他们可以一次专注于一种产品，也可以将你的一条生产线上的几种产品组合起来。谷歌将使用你的谷歌商业中心账户中的产品数据为你制作广告。

应用推广广告

如果你是一名应用程序设计师，你可以使用谷歌的应用程序推广在搜索、Google Play、Youtube、谷歌搜索发现和谷歌显示网络上投放广告。

你只需要创建几行文字，以及你愿意为广告支付的价格，谷歌就会为你创建广告。

谷歌搜索广告是如何运作的？

谷歌搜索广告听起来很复杂，但实际上非常简单。

它是这样工作的。你为你的企业制作了一个简短的广告。然后你选择一组与你的业务相关的关键词。例如，如果你在卖女鞋，你可能会选择像靴子、高跟鞋和高级皮革这样的关键词。

当消费者使用谷歌搜索您的关键词时，您的广告将出现在他们在油管（国外视频网站）或谷歌显示网络上的搜索结果中。每次消费者点击你的广告，谷歌都会向你收取费用。你通过投标过程来决定费用。

决定投标策略

谷歌通过竞价过程出售广告。当你投放一个广告时，你设置了一个出价，这告诉谷歌当消费者与你的广告互动时你愿意支付多少。

谷歌给了你几个投标的选择。重要的是要花时间来考虑你的选择，选择适合你和你的企业的投标策略。

每次点击成本

每次点击成本是最直接的策略之一。每次有人点击你的广告，你就要付费。你为每次点击支付的价格是浮动的，但是你可以设定一个最高的每次点击出价来建立一个上限。

每千人成本

千人成本通常用于展示广告。你不是按点击付费，而是按点击量付费。

每次项目成本(继续教育)

当你使用每次参与成本竞价时，你只需在消费者主动与你的广告互动时付费。例如，如果你在运行灯箱广告，每当用户将鼠标停留在广告上至少两秒钟，你就要付费。

广告排名及其对您的影响

谷歌根据一系列复杂的因素对广告进行排名。你的出价——你愿意花多少钱让你的广告被看到——是最重要的因素之一。你网站的整体质量也是如此。

您的排名越高，您的广告将显示在更高的位置。如果你的广告排名靠后，它将显示在竞争对手广告的下方。

质量分数及其重要性

您的广告质量分数会影响您的整体广告排名。谷歌搜索你的网站，评估你的网站和你的广告与使用你的关键词搜索的消费者的相关性。如果谷歌认为你的网站不能真正代表你广告中的关键词，你很可能会得到一个较低的广告排名。

策划广告活动

策划一次广告活动需要做很多工作。但是只要你记录下相关的步骤，你应该没问题。

为你的广告活动设定目标

你想增加你的转换率，或者你正在寻找新的线索？无论你的目标是什么，确保它是明确的，可以量化的，这样就很容易衡量你的成功。只要你有明确的基准，谷歌广告就可以轻松跟踪你的目标，评估你的投资回报(投资回报率).

选择您想要的活动类型

一旦你设定了广告目标，就该考虑哪种类型的广告活动最适合你了。

你是想经营搜索广告，还是展示广告最符合你的需求？这是一个好主意，看看不同类型的谷歌广告，在上面的部分讨论，以决定哪一个是适合这个新的活动。

制定预算和投标策略

每个活动都是不同的。坐下来评估你的目标和预算。一旦你决定了你能负担得起在这个活动上花多少钱，你就能决定哪个投标策略适合你。你可以在上面找到不同投标策略的概述。

决定你的广告将出现在哪里

关于你的广告将出现在哪里，谷歌给了你很多选择。如果你开展搜索广告活动，你的广告会出现在搜索结果页面上，或者在有机搜索结果的上方或者下方。你也可以开展展示广告活动，这样当消费者在线浏览时，你的广告就会出现在其他网站的旁边。或者，你可以开展视频广告活动，让你的广告出现在油管（国外视频网站）上。这些都是不错的选择，你只需要挑一个适合自己需求的就可以了。

添加任何扩展名

如果你想要更多的空间来传达关于你的产品的信息，你可以给谷歌广告添加扩展。谷歌不会向你收取额外的延期费用。然而，您将需要一个更高的广告排名来显示您的扩展。

谷歌关键词规划器：广告活动规划的关键词工具

谷歌提供了一个免费的工具，关键字规划器，来帮助你确定广告的最佳关键字。关键字规划器会给你一个与你的业务相关的关键字列表，并向你展示这些关键字的典型结果，以及使用它们所涉及的成本。

如何衡量广告活动的成功

有几种不同的衡量标准可以用来评估广告活动的成功与否。以下是其中的几个。

广告支出回报(ROAS)

罗阿斯衡量的是你的活动每花费一美元带来的收入。要计算roa，只需将您从活动中获得的收入除以活动的总成本。至少三分的罗阿斯被认为是好的。

点击率

你的点击率是消费者与你的广告互动的次数，除以你的广告出现在屏幕上的次数CTR以百分比表示。例如，如果你的广告在屏幕上出现100次，有5个用户点击了它，那么这个广告的点击率是5%。

每次转换成本

您可以计算每次转换的成本，方法是将您活动的总成本除以您活动的转换总数。它有点像ROAS，但看起来更细粒度。

何时使用搜索广告

谷歌搜索广告对许多企业来说是一个很好的选择。它们特别适合处于以下环境中的公司。

较小的营销预算

如果你的预算很少，那么你需要确保营销的每一分钱都有价值。谷歌广告的进入成本很低，可以产生很高的投资回报率。

补充你的搜索引擎优化工作

许多企业选择使用谷歌广告来补充他们的搜索引擎优化工作。你可以通过运行博客、优化网站和增加社交媒体推广活动来提高你的搜索引擎优化.谷歌广告是完成这一努力的好方法。

扩大你的影响范围

谷歌广告可能是一种受欢迎的扩大受众的方式。如果你是一个利基品牌，希望扩大你的产品范围，谷歌广告活动可能会有所帮助。

搜索广告的好处

使用谷歌广告有很多好处。这里只是其中的几个。

基于搜索意图锁定目标客户

谷歌广告的目标客户是那些已经对你公司提供的产品和服务感兴趣的人。在许多情况下，他们已经准备好购买。在产生和开发潜在客户时，这可能会为您节省大量时间。

不需要大量预算

谷歌广告是营销你的企业的一种划算的方式。广告成本低，你可以决定你的活动规模，以确保你不会超出预算。

导致更高的CTR

即使谷歌广告没有带来转化，它们仍然会给你的网站带来流量。这种高点击率让你可以为未来建立新的销售线索。

谷歌搜索广告汇总

如果你的企业正在寻求扩大其品牌知名度，而不花费过高的营销费用，那么谷歌广告可能是正确的选择。当谈到价格、外观和广告的焦点时，有许多不同的选择。对于许多公司来说，这是一个很好的、易于定制的选择。

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桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

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